嶺表的紡織業，可沒有他們想象中的那麼差，雖然是手工紡織但總體規模很大，又因為是當地出產所以價格不算高，而黃州的水紡布價格再低，經過數千裡的長途跋涉之後，其運費已經抵消了價格優勢。
黃州水紡布的“賣點”就是物美價廉，如今沒了“價廉”，論起“物美”也沒什麼優勢，因為嶺表有很多地方能夠紡織出高質量的布匹。
以葛為原料，能紡織出一種細葛布，此布薄如蟬翼，一匹布重量不過數銖，一幅長達十丈的細葛布，可以捲起來放進一根竹筒裡，所以得名“入筒細布”。
而以麻為原料，也能紡織出細麻布，一幅長約四丈的細麻布，重量不過數十錢，同樣能捲起來放進竹筒裡。
嶺表的細葛布、細麻布做成衣物穿在身上，吸汗不貼身又透氣，是“夏布”中的上品，早在漢時便被列為貢品，被稱為“越布”。
當然，這樣的好布均是人力精心紡織，價格不便宜，而黃州的布坊已經能用水力織機織出稍遜一籌的細布，但是考慮到運費，運到嶺表的黃州細布根本就沒有價格優勢。
價格差不多，質量卻稍差，這樣一來黃州的細布根本就競爭不過嶺表本地的細葛布、細麻布。
黃州出產的布匹之所以能在長江中下游地區暢銷，其中一個原因是水路便利導致運費低得可以忽略不計，順流而下的貨船，不需要費什麼勁就能抵達中下游沿岸任何一個城池，而嶺表就不行，。
布匹的銷售前景一片黯淡，那麼別的呢？
黃州的另一暢銷“特產”是書籍和紙張，但問題是嶺表州郡多為半開化甚至未開化地區，教化未開所以文風不暢，沒那麼多讀書人需要書籍，所以書籍和紙張的銷路恐怕也不樂觀。
這兩樣不行，那麼羽絨如何？黃州因為雞鴨鵝養殖場眾多，所以羽絨也是一項大宗買賣，然而嶺表並不需要，因為這裡很熱。
用羽絨填充的衣物和被褥可以禦寒，可嶺表一帶大部分地區冬天不下雪，既然冷不到哪裡去，對於禦寒的需求就大大減少。
這只是其中一個原因，另一個原因是嶺表有能和羽絨相媲美的東西——吉貝。
宇文溫知道吉貝即是棉花在這個時代的稱呼，中原罕見大規模種植，但此時的嶺表，吉貝卻是常見之物，還分為兩個大類。
“大王，草民調查過，嶺表交廣的吉貝分為兩種...”
李慧侃侃而談，他可是下了大工夫去了解吉貝，所以能說出個子醜演卯來：“一種叫做吉貝木，一種叫做吉貝草...”
李慧是第一次見到吉貝這種植物，所謂吉貝木便是樹狀吉貝（木棉），其樹高大如同尋常樹木，而開花結果之後，其花絮宛若絲綿，當地人收集起來去其籽後以之為絮，可用來填充衣物做禦寒之用。
另有吉貝草（棉花），植株矮小如花草灌木，其花絮去籽可以利用，兩種吉貝的用途都一樣，其花絮除了用作填充物，還能拿來織布，是為吉貝布。
嶺表各地均有吉貝布出產，尤其以崖州的吉貝布最為有名，據說漢時就有用吉貝紡織的“廣幅布”聞名中原，而吉貝布的特質和麻布、葛布有些不同，若以質量而言，要更好些。
所以銷路一直不錯的黃州布，想要在嶺表暢銷是很難的一件事情，可以說黃州布在嶺表遭遇了“水土不服”，恐怕不能如大家事前所料那樣，為商賈們帶來豐厚的利潤。
聽到這裡，宇文溫點點頭，開口問李慧：“水土不服，這四個字用得好，你們覺得黃州的作坊，除了玻璃和白瓷，該出產何等樣的貨物，才能在嶺表賺大錢？”