“諸位首領，王某和同行的諸位東家、掌櫃，確實是來番禹做買賣不假，但初來乍到，諸位首領可能還不清楚黃州貨物的底細，所以還請收下這些禮物，認真想過再做決定不遲。”
一名年紀較大的俚帥開口說道：“王掌櫃，我們不能白拿你的東西，這樣不對，所以請說你們需要些什麼，我們一定想辦法帶來，就算帶不來，我們也會用金、銀來換這些東西。”
其他首領也紛紛表態，願意以物換物，或者用金、銀來買。
嶺南和中原許多地方類似，做大宗貨物買賣主要是以物易物，時不時也會用到硬通貨，但嶺南用的不是銅錢而是金、銀，當然，即便是在中原，金、銀也同樣是很‘硬’的通貨。
“諸位首領勿憂，這只是我們黃州商賈的見面禮，如果確實覺得滿意，隨時可以到這裡來訂貨，你們要多少，我們就有多少，至於用什麼來換，這都好說。”
“首先，金、銀肯定是沒問題的，其次，我們也需要許多嶺南的特產，拿這些特產來換也可以，至於具體的價格，我們會和大家定下一個雙方都滿意的價格。”
“我們黃州商賈來番禹做買賣，絕對不會坑蒙拐騙，每一種貨物定下的價格，無論是何處來的首領，都能按照這個價格買到黃州的貨物。”
“不會有以次充好，不會有質次價高，不會有臨時加價，也不會有強買強賣，請大家放心！”
“王掌櫃，請問你們需要什麼特產呢？”
“很多，具體清單，我們會和大家詳談，不過有一樣東西是肯定需要的，而想必諸位首領手上也會有。”
“這東西是什麼呢？”
王越聞言一笑：“甘蔗，嶺表常見，而以交趾所產甘蔗特醇好...”
“圍數寸，長丈餘，頗似竹。斬而食之，既甘，迮汁如飴餳，名之曰糖，益復珍也...”
“又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消釋，常為人稱之石蜜者也...”
諸位首領聞言恍然大悟，王越等黃州商賈要的原來是石蜜，這東西大家手上多多少少都有些，畢竟數百年來嶺南的特產裡，就有石蜜，銷路一直不錯。
“王掌櫃，不知你們需要多少石蜜？”
“多多益善，有多少就要多少，價錢好商量，不光現在要，往後每年我們都要大量收購！”
聽著對方這麼大口氣，首領們還是有些擔心，畢竟有的人地盤離番禹頗遠，他們就怕萬一到時候帶著石蜜來番禹，結果黃州商賈不要了，到時候雖然不至於脫不了手，但總是麻煩些。
海外番商會在番禹採購石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出產，其質量比嶺南石蜜還要好，所以番商的採購數量有限，因此首領們還是想知道黃州商賈的一個大概收購數量，這樣心裡也有數些。
“這樣，王某先定一個能達到的小目標，比如...”
說到這裡，王越笑著伸出一根手指：“一萬萬斤。”