距離和萬盛資本簽訂合同的時間,又過去了一個月。
期末考試結束後,學生都陸陸續續地離開了,也有不少學生選擇留在東海大學,大多是寫論文或者準備考研的學生。
江超沒有忙著回家,而是留在東海市處理公司的事務。
剛剛過去的一個月裡,夏天科技與萬盛資本的合作十分愉快。
萬盛資本向夏天科技派來了財務總監、營銷總監,還有一支專業的管理團隊,這就是項予良給出的條件。
原本起初江超還有些猶豫,財務還可以接受,但營銷和管理都是公司的內部事務,萬盛集團插一手的話,打亂了他們的計劃該怎麼辦?
雖說,決策權還是在江超這裡,但總讓人有些有些彆扭。
對此,曾黎私下跟江超解釋:“我們的營銷總監是去年才挖過來的,之前輔導過好幾家上市企業,與國內各大媒體的廣告總監很熟,有資源有人脈,一般公司想請他都請不到,你還挑三揀四。至於管理團隊,既然已經決定要擴張了,那麼你們這幾個大學生人手肯定就不夠用了,當然,如果你們有更好的人選或者對我們的人不滿意,換就是了!”
怎麼聽都像是江超佔了便宜,但江超只是不鹹不淡地回應:“只要不束縛住我的手腳就行了。”
但是讓江超意外的是,萬盛派遣人過來根本就不是來防止自己花錢的,而是督促江超別省錢。
招聘員工與新辦公地點裝修裝置購置,就花掉100多萬。這些還是小錢。除了單車費,大頭是營銷費用。為了提高隨心單車的知名度,從高校校報版面、廣告牌到各個學生常用網站,廣告鋪天蓋地投放。還有線上線下的推廣營銷活動,幾乎每天都在搞,每一次的開銷都得好幾萬。
同時,管理團隊也很好使。實際上,萬盛只是派了幾個有經驗的中層負責人,這些人都是萬盛集團比較有潛力的後備人才,來夏天科技鍛鍊自己,說白了是來掙履歷的,好讓自己將來在萬盛內部更有競爭力,未必想在夏天科技長幹。以他們為主框架,配合新招聘的員工,夏天科技很快就搭建起了一個執行高效的組織結構。
原本按照他們的擴張計劃,是打算先吃下東海市的所有大學再說,但是項予良覺得那樣太慢了,他的建議是直接在各大高校同步開展擴張。
江超原本有些猶豫,但項予良請來了一個人,讓江超也決心一口氣把步子邁大一點。
那個人叫馬健,他並不出名,但他名下公司的產品軟體卻十分出名——至少在大學生當中十分出名。
這款軟體叫超級課表。大多數大學生都會在手機上裝一款課表軟體,可以說除了社交軟體,課表軟體是最可能出現在大學生手機上的軟體了。
超級課表是其中的龍頭老大。江超一下子就明白了項予良的用意。
此前江超跟項予良說過自己的兩個底線,一是押金不能用作其他用途,二是基本盤不離開高校,項予良說服不了江超,只能由著江超。超級課表,是不違背江超的基本盤最理想的合作伙伴了。
在超級課表上掛設一個視窗,讓學生也能透過超級課表啟動隨心單車程式。這無疑是雙贏的,超級課表能快速帶來流量,而隨心單車又能反哺超級課表,豐富超級課表功能的同時,也增強了使用者粘黏性。
雙方愉快地簽訂了戰略合作協議。
於是,浩浩蕩蕩的單車擴張開始了。幾乎每天,都有高校同意放置隨心單車。江超他們的策略是從大到小,先從大學校開始,等規模大的高校覆蓋率足夠了,再往規模小的高校擴張。