中年男子起身，左手虛遮衣服下襬，右手隔著桌子伸出，自我介紹說：“莊總你好，我叫劉立峰，盛大科技公司運營副總監，這位是我的助理王曉麗，很高興見到您。”
莊向秋同樣起身，右手輕觸即分，笑道：“兩位好，這是我的助理路曉藍，兩位坐！”
雙方再次落座。
劉立峰顯然是一個喜歡單刀直入之輩，落座後直接說道：“莊總你好，我們的來意，莊總應該知道，目的就是想跟貴公司商談有關於支付寶平臺接入授權使用的問題，不知道貴公司對於合作要求，有什麼樣的想法。”
莊向秋笑道：“支付寶只是一個平臺，一個線上支付渠道而已，既然是渠道，自然是可以對外開放的。貴公司如果有意，同樣可以接入，我們可以提供技術性介面文件，對貴公司開放充值卡對接服務，不過在費用方面，我們平臺會收取一定的授權使用費用以及平臺維護費用。”
劉立峰說：“那支付寶對於授權使用以及平臺維護的費用，分別是如何收取的？”
莊向秋說：“合在一起，以佣金抽成的方式。”
劉立峰說：“能具體一點嗎？”
莊向秋笑了笑，沒有回答，而是反問道：“貴方希望如何合作？”
這麼說有點像打太極，按理說應該是支付寶公司首先給出費用抽成比例，對方公司就可以伺機尋求相應的對策，但莊向秋不按常理出牌，倒讓劉立峰一下子沒法及時接話。
他當然知道莊向秋是在刻意帶節奏，目的無非是想把他們之間的談話引入到對方的思維當中，劉立峰自然有方法應對，但談判的地位不是完全對等，盛大科技上門尋求合作，本就處於劣勢，所以他一時之間沒法立刻有效地應付對方。
劉立峰不想直截了當地說出預定的方案，他開始迂迴。
沉吟片刻，劉立峰說道：“其實以傳奇目前的狀況，咱們不缺支付渠道，線下渠道雖然費用略高，但也高不到哪裡去，我方想接入支付寶平臺，真正的目的是想更加方便地服務於玩家，畢竟玩家才是基礎。”
莊向秋不置可否地笑了笑，這種官方語言是最沒有營養的，期間究竟有多大的可信度，恐怕只有對方心裡清楚，但她不能反駁，只能沉默以對。
當然，莊向秋也不可能被對方的言語影響思維。
劉立峰接著說：“來之前，我方仔細研究了現有渠道成本的支出和使用支付寶渠道的抽成比例，我們認為把佣金定位在3%，是最合理的。”
“何以見得？”莊向秋淡淡地問。
“因為玩家的基數。”劉立峰侃侃而談，“你們應該知道，傳奇玩家的數量在目前來說仍然是最龐大的，數千萬玩家群體，3%的抽成比例已經相當高。”
這也是一種模稜兩可的說法，數千萬玩家群體具有非常大的誤導性，很容易把對手的思維帶入進來，而對於傳奇活躍玩家使用者群體，劉立峰卻閉口不談。