“行,拿去用吧。要不是你提起啊,我把這車子也忘了。現在沒啥用了,還這麼破,估計東家也不會要了。我現在去問一下,乾脆就送給你得了。”夥計說完就進了屋。過一會兒再出來,笑嘻嘻的道:“行了,小姑娘你把車子也拉走吧,新東家說不要了。”
蘇瑾瑤趕緊又道謝。其實她心裡清楚的很,這是那十個銅板的功勞了。凡是求人都用點好處開路,自然也有好處跟著,不會讓你這錢白花的就是了。
蘇瑾瑤拉著小車子出來,把那些碗盤都包好,確定不會輕易就散落摔碎了,才放在小板車上。這車子太小,要拉著走也得小心點,要是顛簸的厲害了,估計這些碗盤也夠嗆。
拉著一小車的東西,蘇瑾瑤往鎮子邊上的小河走去。這條小河很淺,河水雖然清澈,可是連條魚都沒有。倒是岸邊有細細的沙子和水草,看起來挺舒服的。
蘇瑾瑤把車子拉到小河邊,把碗盤開啟放在了水裡,然後用河邊的細沙子沾了水輕輕的擦洗。
這些碗盤上本來有些油漬和灰塵,經過河水的洗滌和細沙的擦拭,竟然變得光亮如新。閃著亮晶晶的光澤。
等到把這些碗盤全都擦拭了一遍,蘇瑾瑤將之前準備好的兩塊最乾淨的檯布鋪上,把這些碗盤重新包好,拉著車子朝集市方向走去。
往集市走的時候,蘇瑾瑤特別留意了一下路邊的樹和花。當走過一叢月季花的時候,蘇瑾瑤停下來摘了兩枝紅色的月季花,繼而又在相鄰的一棵老榆樹上扯了一根綠葉匆匆的枝條。
再來到集市,因為時間已經不早了,所以人很多,幾乎是每個攤子前面都有人駐足、問詢。
蘇瑾瑤找了個並不是人很多的地方,把小車子放下來,將乾淨的檯布往地上一鋪,開始擺那些洗的很乾淨的碗、盤。
擺放的時候,蘇瑾瑤並沒有像是普通賣碗的一樣,一摞一摞的擺。而是先挑出成色最好的碗和盤子,按照相同的花色,每四個碗和八個盤子放在一起,盤子放在碗的下面,碗口裡或是盤子邊緣放上一、兩片榆樹葉子,把碗襯托的很鮮亮。這樣擺弄下來,湊成了四套碗盤。
蘇瑾瑤又把那六隻大海碗一順排開,放在最後面,每個海碗裡斜著放一隻盤子,又將其中一枝月季花的花瓣揪下來,隨意的往碗裡一撒,剩下的一枝月季花就放在了一隻碗裡。
從蘇瑾瑤開始擺弄這些碗盤開始,又是放樹葉,又是撒花瓣,就已經惹得周圍有人駐足了。等到蘇瑾瑤擺好了,還沒開始吆喝,就有個年輕的小媳婦問道:“小姑娘,你這是賣花啊?還是賣碗的?”
“賣碗盤啊。姐姐買一套吧。”蘇瑾瑤說完,指著前面每四個小碗和八個盤子一套的道:“這叫做‘四平八穩’,家裡買上一套回去用,保證全家人平平順順的。”
“呦,賣碗還有這麼個講究呢?怎麼賣呀?”那小媳婦聽著新鮮,看著更鮮亮,忍不住就蹲下來一邊看、一邊問。
蘇瑾瑤笑眯眯的道:“這一套是四隻碗、八個盤子,如果您單個買這些個碗和盤子,怎麼都得五文錢一個吧?我這一套只收十隻的價錢,講究個十全十美。您聽著歡喜,我也討個彩頭唄。就給我五十文錢好了。”
“五十文啊……”那小媳婦有些猶豫,其實這碗、盤家家都有,說缺吧還誰家都不缺。可是看著挺好的,聽著又不錯,還真是有點動心。
那小媳婦一邊想著,一邊拿起個碗看看,猛然間道:“小姑娘,你這做生意可不實在啊,怎麼這碗是舊的?雖然洗的很乾淨了,可是上面都磨de花了。”
說完,小媳婦放下碗就想走。看樣子還有些悻悻的。
蘇瑾瑤一笑,解釋道:“姐姐,就是舊的才好啊。您難道沒聽過‘金飯碗’這個詞?”
“你這飯碗還是金的?舊的就是舊的。”
“不是金的,可我告訴您,這可是有說道的。誰家都不能打了吃飯的碗,也不能把飯碗送人吧?那就是送福。如今我這裡是飯館裡客人用過的碗,沾著百家福呢。這種碗給老人用添壽,給小孩子用添福啊。要是您或是您相公用,平平順順、和和美美的過日子,百家人氣、百家福都進了你們家的門,平日裡每天把福氣吃進來,還能不好嗎?”
蘇瑾瑤說完,又道:“如果您現在就買一套,算是給我開張了,我再送您四把勺子好了。”
說完,蘇瑾瑤從一旁拿過四把白瓷勺,放在碗中。
那小媳婦還有些猶豫,問道;“真有這樣的說道?你可不是誆我的吧?”
“吃百家飯您總聽說過吧?就是說小孩子從小到處吃,長得聰明又健康。這百家福碗都送到面前了,您還猶豫呢?”蘇瑾瑤說完,索性大聲吆喝起來:“賣碗!福碗,納百家之福。保證您家四平八穩、六六大順。”
聽蘇瑾瑤一吆喝,又有人湊合過來。其實蘇瑾瑤這樣擺飾,已經很惹眼了,再弄個“百家福碗”的噱頭,就更多人湊過來問了。
那小媳婦一見人多了,立刻把之前她看好了花色的那套碗一指,道:“這套給我吧。不過你得再送我兩把勺子。”
“行,您買一套四平八穩,我送您個六六大順。”蘇瑾瑤說完,又拿了兩把瓷勺給她遞過去。
小媳婦笑嘻嘻的把碗、盤包在包袱皮裡,掏出一把銅板數了數,遞給蘇瑾瑤五十枚,起身走了。
其他的人看有人開始買了,也紛紛的來問價錢,蘇瑾瑤在那小媳婦買走了的碗的地方又擺出一套來,笑著對眾人道:“實話實說,可別說我小姑娘騙人的。這百家福碗就是用過的,不過是人氣最旺的飯館裡淘來的,平時沒有運氣您還買不到呢,保證可以添福旺運的。不信您到飯館裡問問去,看哪個掌櫃的願意把他店裡賺錢的傢伙賣出來?那可都是聚寶盆呢。”
聽蘇瑾瑤這麼一說,又有個婦人想要掏錢,不過想了想,問道:“小姑娘,我看之前那個人買了,你還送勺子呢。我這不是開張頭一份了,你還送點啥?”
蘇瑾瑤心知,人都有從眾心理,不想拔頭籌,也不願意落人後。要東西這種事,更是不肯吃了一點虧。忙道:“送送送,大家現在買,還都送。買一套四平八穩,我送您個六六大順。”
蘇瑾瑤說完,那婦人可不猶豫了,立刻把已經數好的銅板遞過來,指著其中的一套道:“這套給我吧,這花色好看。”
蘇瑾瑤趁機又喊了一嗓子:“來啊,快看看百家福碗。先來的可以挑花色呢,來晚了可就沒有挑啦。”
就這樣,又有人來買了好幾套,蘇瑾瑤這邊的銅板都快要堆成小山了。
蘇瑾瑤暗自算了一下,前後一共賣了七套出去,就是二十八個碗、五十六個盤子。現在碗還剩下十四個,盤子還剩下十一個。其中有六個盤子花色一樣的,蘇瑾瑤和那六隻大海碗湊成一套了。另外剩下花色不一樣的五個,已經湊不出這“四平八穩”了。
蘇瑾瑤就拿出那些小碟子來,每四個花色相同的碗配一個同樣或相近花色的小碟子,又叫道:“現在是賣個‘四季平安’嘍。價錢便宜了一半哦,每套只要二十五文了。還不趕緊來挑挑看,有沒有你喜歡的花色呢?來早了還有挑,晚了可就沒有啦。”