而現在蘇瑾瑤就把自己當成了一個賣水的小丫頭，要得就是這份清純和質樸，反而令幾個人都倍生好感。
為首的中年漢子抬頭看看這竹棚，又看看擺好的石頭小凳子，無不透著返璞歸真，倒是由衷的讚了一句：“想不到這樣的山溝溝裡，倒是能出一位如此靈秀的妹子。”
“大哥謬讚了，就是為了在這路上討個生活而已。不過，這大山裡孕育的靈秀倒是真的，要是幾位大哥不嫌棄，以後路過這裡就來喝口水，算是給小丫頭我一份生計，感激不盡。”
蘇瑾瑤又拿起一個自己編的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道：“不瞞幾位大哥，這是小丫頭第一天開張，幾位大哥也是我這鋪子的第一波客人。這幾個蚱蜢是小丫頭親手編的，算作個小禮物，謝過大哥給的賞錢，也謝謝大哥給的好彩頭。”
蘇瑾瑤說完，走到每人面前送了一個小蚱蜢，還不忘甜甜憨憨的一笑。
為首的那個漢子接過蚱蜢“呵呵”一笑，回頭對另外的三個兄弟道：“看看這小姑娘，倒是真有趣，來喝碗水，還有這禮物送。小姑娘我問你，你光靠這賣水，能賺多少錢呀？你這一個竹筒要山上山下的抗，也怪累的，賺得錢也是辛苦啊。”
蘇瑾瑤自然想過這個問題。從她打算藉著地利經營這麼個小水鋪開始，定價就一直是她的難題。
按理說就算是創意再新穎，畢竟這裡不是大旱之地，水也未必多麼的緊俏，最多就是這個地點很好，能引人來歇腳。所以定價低了，蘇瑾瑤會覺得浪費時間、不划算；定價高了，就不會有人來買了，反而失了一個商機。
也是直到她把這個小竹棚搭起來的時候，心中才有了真正的計較，就是憑賞。
凡是能走官道、又是騎馬或是坐車的人，要麼是官、要麼是商。所以不管是哪一種人，出手都必定大方。所以蘇瑾瑤覺得把打賞當作一個噱頭，喝水免費，只憑打賞。
如今這中年漢子一問起來，蘇瑾瑤就笑了，照直說道：“不瞞大哥，這水就是山上的清泉水，我就是賣個力氣，把泉水帶到這裡而已，也沒有什麼本錢。若是趕路的人辛苦，自然是可以隨便喝水的。至於銀錢嘛，就和我剛才對大哥說的一樣，全憑客人的心思，看賞。您覺得坐在我這裡心情舒坦，能夠緩一緩趕路的辛苦，那就給我幾文錢，算是給小丫頭一個辛苦錢。若是口袋裡沒有零錢，不方便就算了，水還是好水，請大家喝的。”
“哎呀，這小姑娘的心思真靈秀，還能有這麼個賣水法？若是我們喝了你的水，真的不給錢呢？”之前那個年輕男子又說話了。好像他就一直多話，還喜歡逗弄蘇瑾瑤這個小丫頭。
蘇瑾瑤也不惱，因為她感覺到對方沒有惡意。換句話說，要是真的有人敢對她心生惡念，不管是腰間的牛角刀，還是旁邊籃子裡的柴刀，都能輕易要了這幾個人的性命。
可既然對方沒有惡意，那便是真的對自己這創意有興趣，蘇瑾瑤倒是不吝嗇說出來，也巴望著多幾個回頭客，或是經人家口口相傳，能夠把自己這小竹棚傳揚出去。
蘇瑾瑤便道：“大哥問的好，不給錢那就是為了圖個方便唄。出門在外，有人照應自然是好的，可難得是一路都有親人、朋友陪伴。那我這個小水鋪就當作是給各位客人獻出的一份溫暖吧。只要您肯來坐坐，就算是小丫頭的朋友了。給朋友送上一碗水，還要得什麼錢呢。”
“哈哈，說的真是大方。”為首的漢子笑了幾聲，然後把手裡的竹杯放下，說道：“好了，說了一會兒話，倒是也解乏。小姑娘的心氣靈、又大方，不錯不錯。以後我們走這條路送貨，肯定都來你這裡坐坐。小姑娘，還沒問，你這水鋪常開嗎？”
蘇瑾瑤忙道：“開呀。我說了，就算是為了方便往來的朋友，也得開呢。大哥不棄，經過就來坐坐，小丫頭歡喜不盡。”
“好，以後路過就來坐坐。”中年漢子說完，就起身出了棚子，準備走了。
而另外三個年輕點的每人起身都從口袋或是袖子裡摸出幾個銅板來，回手放在了他們坐過的石頭小凳子上。
雖然再沒有銀子打賞，但每人留下好幾文錢，也著實不算少了。畢竟幾杯泉水，真心是沒有本錢的。
蘇瑾瑤一邊道謝，一邊將這四個漢子送了幾步。再回頭收起石凳上的銅板，數了數，最少的也給了五個銅板，另一個給了七文，還有一個給了十文。加在一起就是二十二文，也快要趕上之前那中年漢子給的二分銀子了。
說實話，蘇瑾瑤也沒想到這第一單生意就能如此順利。她還本著頭幾次都要白白送水的念頭呢，卻沒想到這樣求賞的法子真心比定價要好的多。
蘇瑾瑤把錢收好，再次坐下來望著眼前的路。此時在蘇瑾瑤的眼裡，這條路可是一條生財之道了，以後蘇家的好日子，可真是不遠了。
又等了一會兒，接連有兩輛馬車和幾個騎馬的人從這裡經過。
蘇瑾瑤看人的本事極準，看著騎馬的是著急趕路，也沒有吆喝人家進來。倒是招呼那兩輛馬車的人過來歇歇，不過兩輛車都沒有停下來的意思，只是減慢了速度看了看，便離開了。
蘇瑾瑤知道，這裡突然多出個賣水的小竹棚本來就是很突兀的一件事，畢竟這條路也好多年了，就是因為前後很遠才有驛站，所以走這條路的人才會來去匆匆。
而如果要人接受自己這個小小的服務區，並且在這裡歇腳，也得給經過這裡的人一些時間。最起碼的，出門在外的人都圖個安全，估計絕大多數人都怕這裡的水“不乾淨”。
又等了一會兒，蘇瑾瑤就準備收了攤子了。因為她計算過時間，自己選的這個路段剛好是兩頭驛站的中間，早上出發趕路，到她這裡便是中午時分，若是再走的晚了，趕到下一個驛站就要黑天了。
往往著急趕路的人，也不會有心情來這裡喝水的。她這個小水鋪再擺多久也是沒有意義的。
其實這裡也沒有什麼可收拾的。竹棚就不打算拆了，反正明天還是要來的。而且蘇瑾瑤打算把這個小竹棚日趨完善起來，也許以後要蓋一座酒樓也說不定呢。
就是蘇瑾瑤親手做的盛水的竹筒、還有幾隻竹杯，要找個地方好好的收起來。畢竟這算是前期的投資，和裝酒的罈子，盛飯的碗是一個道理的，哪能用一次就扔呢。蘇瑾瑤覺得現在自己可是窮人了，得學會節省點過日子了。
三根竹筒只有一根裡的水喝光了。蘇瑾瑤就把另外兩根竹筒的水也倒掉，明天還要重新盛水。因為水過夜也就不新鮮了，會影響口感和味道的。
蘇瑾瑤想了想，既然這山上也沒有什麼人來，她索性就將竹筒和竹杯都扛回到山泉邊。放在一片茂密的灌木叢裡，不仔細看倒是不會被發現。
收了攤子，其實時間還早。若是按照鐘錶的時間計算，也就是下午的三點多鐘。
蘇瑾瑤沒有立刻回去，而是在山裡轉了轉，菜了些蘑菇，又砍了兩根竹子，準備回家讓蘇顯貴編筐用的，這才下了山。
蘇瑾瑤現在兜裡有錢了，二分銀子加二十二文銅板呢。雖然不是什麼鉅款，可這畢竟是無本地買賣，也是她來到這個世界的第一桶金。雖然還不是真正的金子，但這是個好的開始。
蘇瑾瑤想起之前打到的那隻野兔還沒有吃，又想起昨天小城兒說好久沒有吃米飯了，便想著先用這銅板買點米、面。只有吃的好了，身子骨結實了，才能把精力和體力都用上。
蘇瑾瑤向小城兒打聽過，知道村裡田地最多的人家就是吳家。吳家多餘的糧食和菜吃不完，就會拿出來賣，也會定期往鎮上的飯館送。村裡有的人家地太少，糧食不夠吃，就都去吳家買。