（一）
但還是將紙毛虎令列印出來，發到每個代表手中。代表拿著紙老虎令跑藥店去了。
臨走之前，臉上的神情都有些 忑不安。不知結果如何，而且還有可能遭 到藥店老闆的責罵。果然，下午的結果反饋回來，小藥店們都不肯。“我這個小店子哪敢隨便調價，你找那邊去。”
代表坐在辦公室裡愁眉苦臉。“那邊去”指是的本市最大的兩家藥品超市，幾乎壟斷了本市零售銷售額的三分之一，相鄰也近，天天搭臺唱戲打價格站。
俗話說“店大欺客”，其實是“店大欺廠”，哪個廠家都希望自己的藥品在那多賣一些，希望他們給個好陳列位，店裡搞店慶時多參與，混個感情熟，給自己的產品多支援些。總之，大店才是甲方，廠家才是小小的乙方，敢在太歲爺頭上動土！
現在，必須得動土啊！這兩家藥品超市才是低價的始作俑者。代表們去不了，哪隻有常夏自己去了。
常夏硬著頭皮壯著膽，這讓她想起了她在小鎮上，為了請一次假，先是去找護理部主任，然後又去找院長的那一幕，她的臉上是憤然害怕的神情，俗話說，睡著的老虎能避開走就避開走。可她的性格卻屢屢往睡著的老虎身上撞。
這市場的價格真不是小小的她所能掌控的。但她的內心卻非逼著她去試試。
（二）
先去了其中一家。調價格先要找採購部門，常夏從未與採購部門打過交道。
常夏他們的貨都直接放商業公司，藥品超市去商業 公司進貨，因此，不存在帳務上的來往關係。而採購部門對一些想直接供購的廠家來說，可謂是重權部門，能不能進藥品超市由他們說了算，賣多少價也由他們說了算。
因此，每天來往採購部的廠家絡絡不絕，採購部門門庭若市。
常夏第一次進去，才發現搞採購、負責終端價格的女子面頰紅潤，眉含憂愁，也是個楚楚動人的女子。但見常夏進來，女子無動於衷坐在那，那像含著水的一樣的眸子抬也沒抬。
每天上百個廠家代表進她的辦公室，她早視廠家代表為不存在之物。
聽完常夏的述說，女子冷冷道：“幹嗎讓我們先鑑協議？你讓‘他們’先簽，他們簽了，我們就鑑。”
常夏沒法，出了這家，去“那家”，採購部是個男子，說話慢騰騰的：“你們先讓他們籤，他們籤 了， 我們就鑑。”
兩家各不相讓，常夏就這樣奔走於兩家之間。還得再去找。又找到採購部的那女子。
女子推脫道：“印章不在我們這，在我們經理那。她出差去了。過幾天后，就會回來，到時，你再找她吧！”
見常夏信以為真，那女子眉眼間現出憐憫 色，可是，市場沒有同情，女子神色轉眼冷淡下來。
常夏幾日 一直忐忑不安，還未行動，便已失敗。怎拿著紙刀去砍人，分明沒有效果。晚間，翻來覆去睡不著覺。
幾天後再去。那女子的眼神凌厲很多，斷然拒絕：“不可能。”藥品超市的市場策略就是要以超低價來吸引顧客，誰要你這個產品被當作“活靶”了。
而這個廠家是是想挽回當活靶的命了，他必須要保證其他小藥店的合理利潤。但藥品超市才不管你產品是否死掉，那不關他們的事。
你這個產品死了，前赴後繼還有千萬個產品上來。在這場爭執中，常夏毫無疑問，是處於劣勢。