李巖的場地太小，看著規模不大，無法承受太多的裝置，所以許拓一開始還真的就沒有把李巖的公司放在第一批的名單裡。
既然李巖已經和自己公司的技術人員溝通完，算是解決了難題，那麼李巖最大的作用也就完成了，但隨著外協裝置製作的初步談判後，許拓才知道所有的裝置基本上都離不開李巖生產的高效換熱管。
於是許拓這才給李巖電話，想讓李巖接下幾臺裝置，而且其中還考慮到既然管子都是李巖自己生產的，那麼裝置的造價一定不會比別的公司高。
當許拓首先只拿出六臺並不是很大的換熱器進行商談時，李岩心裡不免有些失望，但還是對許拓笑了笑，隨後從自己的電腦裡調出自己早已準備好的報價表格，找到這六臺裝置的報價。
許拓聽完報價，卻有些不信。稍稍停頓了下後，許拓說道：“李總，你給我一個書面的報價如何？”
李巖聽完，微微點了點頭，笑道：“好，我這就把它列印出來。”
列印出報價很簡單，李巖當即在電腦上，調整好報價單，直接列印後，讓吳渺拿去蓋了一個專用報價章，交到許拓手上。
見到價格單，許拓知道自己聽到的價格是真實的。原以為李巖的價格即使比其它公司低一些，但也不會是現在這個價格程度。
許拓最後忍不住問道：“李總，這個價格是最終價格嗎？”
李巖笑道：“沒錯，我給你的報價就是最終價格，我沒有太多的時間和你來回像拉大鋸一樣談價格，我也知道我的這個價格一定算是便宜的。”
許拓更沒想到李巖說得這麼直接，於是略有些尷尬地說道：“沒錯，我的確沒有料到李總的報價如此直接。”
“這種裝置如果只是使用普通換熱管，價格大家都是很明瞭的，利潤的多少隻要是接觸過的都心知肚明。這裡面還要排除一些攪亂市場的害群之馬，只要是內行都知道合理的價格是多少，但是那些害群之馬會使用陳舊材料製作，那麼他們的報價即使低得離譜，依然可以賺取更多的利潤，可是就有很多人願意接受。”
許拓有些汗顏道：“的確是的，不過一些陳舊材料也是可以用的，這些材料以前也是合格的材料，只是使用過而已。”
李巖笑道：“材料也還是有壽命的，超過疲勞度，材料就有可能突然變了特性，裝置出事可就是大事。”
許拓道：“很多大型空冷器都是使用的舊材料做的，還沒有等到材料的疲勞程度發生，這個裝置就已經該更換了。”
李巖搖頭道：“你又如何知道，你的裝置上用的成舊材料是不是上一個淘汰裝置上切割下來的呢？而那個淘汰裝置使用的又是不是上上個淘汰裝置上切割下來的呢？許總，還是小心些好，採購裝置的錢是公司的，但是採購回來的裝置如果出事了，你們也是要負責任的。”
李巖看著許拓點頭，笑了笑後又說道：“我知道，你們對於裝置採購節省下來的錢，公司是會給你們按比例提成的，可是這些提成足夠你一次裝置事故的賠償嗎？”
許拓此時心裡卻真的和李巖想的不一樣，因為這些公司的獎勵制度對他們是很受惠的，尤其是像許拓這個級別的副總。至於出事，還有下面的人和供應廠家頂著，輪不到他頭上的。這一次的情況特殊，因為這套空分裝置是許拓談下來的，所以他格外操心，否則裝置的具體採購，許拓也不會經常親自出面。
更別說這些換熱器了，而找到李巖也是因為許拓和李巖之間打過交道，暫時許拓還不願意其他人插進來，間接知道自己以前的具體事情。
許拓看著手裡的這張報價，對李巖道：“李總，這幾臺裝置我就交給你了，工期就按照你報價單上的日期為準，我這就回去把合同給你傳過來。還有裝置的接管位置我讓技術部門和你直接對接。”
李巖打趣道：“你這是還要回去彙報一下？至於接管位置，沒問題的。到時候你們出一個正式的補充函過來進行。”
許拓笑道：“李總，你這是打趣我，這些裝置我還有簽字權力的，只是我要回去和大家打個招呼，然後就是準備給李總加大的業務量。”
李巖點了點頭道：“很好，我覺得你是看到我這個價格很有力度，不過你在我這裡做裝置是第一次，以後有機會交道打多了，你就會知道我的風格的。”
許拓可被李巖的直接，說得不知道該如何回答，只得笑了笑道：“李總，耿直人。”