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第350章 步入全球糖業前三強 (1 / 2)

澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡,種植農股東支援嘉穀國際而CSR董事會支援豐益國際。

豐益國際頗有點騎虎難下。

嘉穀國際緊跟報價,在資金上拉不開差距;而嘉穀國際走的“農民路線”,豐益國際不願拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易,對於跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。

豐益國際事先絕對想不到,自己的併購大業會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。

而隨著團結在嘉穀國際周圍的糖農越來越多,嘉穀國際獲得的支援不可同日而語。

王昱業趁熱打鐵,緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長,為了收購CSR糖業而“拉票”,尋求各方支援。

嘉穀國際對這次併購是全力以赴,雖然在海外併購中的經驗尚缺乏,但意向堅決且執行力極強,且在競爭預案的佈置和對競爭對手的瞭解上做得極其到位。

再加上王昱業有著清醒的認識實際上在很多國際性併購中,成交價格並不是最關鍵的因素,尤其是在雙方報價不分上下的時候。

品牌保護、本地化就業等細節性談判內容,以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度,才是決定收購是否能夠成功的重要因素。

雖然論國際化程度,豐益國際作為跨國企業,在國際併購方面的體系已經成熟,佔據著相當的優勢。

但王昱業透過保證本土糖農的利益,爭取到廣大糖農的支援,又扳回了一局。

其後王昱業在與澳大利亞官員的接觸中,敏銳地察覺到一個關鍵點:澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心CSR糖業在澳大利亞的市場佔有率達50%左右,對糖業定價起著決定作用。

他當機立斷,仿效島國企業採取“割據”原則,不干涉海外企業管理層價格決定的經驗,強調嘉穀國際會繼續支援CSR糖業現行做法,包括完全遵守現行甘蔗供應協議以及原糖銷售協議,在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。

這一點恰恰是豐益國際很難承諾的,因為其正在佈局進軍食品和飲料配料行業,對糖的需求不言而喻,一旦成功收購後,出口貿易結構必然會做調整。

反而是嘉穀國際輕車上陣,可以接受CSR糖業已經形成的成熟銷售渠道,耐心地等到完全掌控局面後,再作調整。

隨著時間的推移,優勢逐漸向嘉穀國際傾斜。

在新一輪報價中,嘉穀國際以17.8億澳元的要約報價,獲得了CSR集團董事會以及糖農股東投票的一致贊成,終於在與豐益國際的角力中脫穎而出。

上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、紐西蘭海外投資辦公室以及中國商務部等部門的審批,但無論從CSR的角度,還是從豐益國際的角度,雙方繼續談判的機會已經微乎其微豐益國際出局了!

……

訊息傳回,嘉穀管理層大喜。

瞭解了整個收購過程的齊政親自給王昱業發來賀電:“幸而有你出馬,一舉為我們打通了糖路!”

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