便是看著陳楚良，一五一十，說道：“陳總一來就問到我們以前阿狸巴巴創業失敗的死結，這是我們走過的一段值得思考的彎路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的時候，我就總結過自己這兩年失敗的原因。”
馬雲正視自己的失誤。
逐一說道：
第一：我們在杭城做阿狸巴巴採取的模式是企業平臺客戶。經營的範圍，大多集中在杭城，或者浙省。基本上屬於很有局域性的小生意。
第二：在經營模式上。由於我們自己資金鍊不足，不能夠很好的宣傳平臺，所以，很多時候，是我們自己去聯絡企業，那些企業還愛理不理，甚至在出貨方面，經常存在失約的情況，又因為沒有合同約束，導致我們的客戶想要買到的東西，很多時候不能按時交付，久而久之就不走我們平臺，走正規的交易渠道，去規避風險。其次，就是送貨問題，雖然我們只是在浙省、杭城做，但郵遞費用並不便宜，客戶和企業都不願意承擔，最後，因為考慮到運送範圍不是太遠，我們乾脆自己安排人專門送貨上門，提升平臺的口碑，這樣一來，所有的風險和損失都是我們自己在承擔，而且，我們一直走的是透過網站交易，不抽成的免費服務，等於是白給對方幹活，自己貼錢進去，沒有後續的資本支援，我們沒辦法繼續養著一個公司的人。
第三：那就是我們團隊，還沒有找到，真正解決這種電商模式的方案。
所以，我們註定會失敗。
一聲嘆息。
馬雲算是給前兩年的創業經驗，畫上一個人生遺憾的歎號。
這是杭城阿狸巴巴在成立到現在的經營模式。
按照馬雲當初的設想。
以杭城為起點，做好了，就可以逐步打通全國的市場。
到時候，阿狸巴巴絕對是華夏電商行業的領頭羊。
只是，事與願違。
那時候的意氣風發，最終得到的是自己想的太多，市場和環境決定他們這個模式行不通，現在，當然是解散公司，從老闆變成打工仔了。
馬雲臉上覆雜多變的表情，表示著，這個從講臺上下海經商的男人，也經歷過大起大落，也對未來有過無限的幻想。
只可惜，總是差了那麼一點點就成功了，沒堅持住，便是宣告結束。
陳楚良很能同情馬雲的精力。
這就是華夏網際網路草莽時期的模樣。
所有的東西，都是摸著石頭過河。慢慢的探索，從失敗中總結經驗，最終一飛沖天。
不過，聽明白了馬雲的話，陳楚良算是知道了為什麼馬雲的阿狸巴巴一直沒什麼起色。。
原來，馬雲現在搞的電商，嚴格意義上說，是電子商務的升級版，那就是像上輩子金東，蘇寧，以及後來天貓商城那樣的b2C電商結構。
說實話。
一來就奔著這麼大的方向去搞。
別說他叫馬雲，就是換成陳楚良現在自己，恐怕一上來就搞不定。
因為，做B2C成本太高，沒有強大的市場與配套支撐，憑著馬雲的一腔熱血，要想走在時代的先鋒，這肯定是痴人說夢了。
搖了搖頭，陳楚良也是嘆道：“老馬，你以前想的太簡單了，憑你們以前的經營模式，說實話，沒有幾十個億的資本砸進來，浪花都翻不起來一朵。”
聽了陳楚良這句話，馬雲臉上的表情都像是苦瓜一樣。
“那，證明這條路行不通啊？”馬雲嘆氣道。
馬雲有此一問，這說明，他難道還想繼續重複以前的阿狸巴巴模式？陳楚良的趕緊讓他就此剎車，我們還是老老實實的做C2C吧。
因為，這才是馬雲的老本行。
陳楚良便是不容置疑說道：“行肯定行得通，不過，這至少是三到五年以後的事情了。我們只是把它納入我們桃寶公司的第二個五年計劃裡面。而現在，我們要考慮的應該是先把C2C做好才行。”
“C2C？”馬雲看著陳楚良，滿腦袋都是問號。這不是和華夏其他電子商務公司做一樣的東西，一點新意都沒有？他當初就是為了創新，才不走尋常路的。