送走了李雲華之後，高翔正式開始了自己的行長職務。他坐在辦公室內的大椅子上舒展了一下身體，然後開啟電腦找出省分行公佈的最新一期業績排名表，陷入了沉思。
隨著兩筆大額貸款的回收，淮西分行貸款規模縮減為66億元，呆賬縮減為35億元，而且其中包括國凱建築的34億元，由於去年以來李雲華採取的措施，國凱建築的經營日益進入正軌，今年估計還能回收4億元。
“根據存貸比，以及我們存款規模來看，貸款方面暫時不用太過擔心了！”高翔鬆了一口氣。
但是一看到儲蓄方面，他馬上皺起了眉頭。
作為一個市級分行，儲蓄規模僅為60億元，個人儲蓄55億元，企業存款僅為5億元。
從去年下半年開始，淮西分行陸續收回了幾筆大額貸款，員工計程車氣無疑提振很快。
將這股士氣注入到儲蓄業務上來，能夠很快形成業務上的良性迴圈！
但是還是要制定切實可行的行動計劃，並且每天都要推動落實。
高翔拿起電話，撥通了儲蓄處的湯龍舟處長的電話。
湯龍舟是高翔重點考察過的員工，他原來是風雲縣的支行行長，年近四十，性格粗爽，行事潑辣。此人能力非常出眾，高翔費了好大勁兒才說服他把他安置在這個位置上。
不一會兒，電話裡傳來了湯龍舟低沉的聲音：“高行長，是你嗎？”
原來湯龍舟已經透過擴音看到了高翔的電話號碼。
細節決定成敗，高翔暗暗讚歎。
“湯處，麻煩到我辦公室來一下！”高翔說道。
湯龍舟應了一聲，就結束通話了電話。
高翔拿出自己之前擬定的一份吸儲計劃，仔細翻閱了起來。
不一會兒，辦公室的門被敲響，高翔說道：“請進！”
湯龍舟緩步走到高翔的辦公桌前。
高翔說道：“你請坐吧！”
湯龍舟也不客氣，馬上坐了下來。
“老湯啊，我之前的那個吸儲計劃你看過沒有，對這個計劃有什麼意見？”高翔問道。
湯龍舟回答道：“我看過這個計劃，這個計劃對於吸儲主要強調了兩點，第一是每個月做出月度排名，支行間、個人間進行吸儲排名，第二是全民吸儲，每一名員工，不論一線二線，全部分解吸儲指標！”
高翔見他分析地如此到位，不由暗暗點頭，他繼續問道：“你覺得這個計劃怎樣？”
湯龍舟如實回答道：“這個計劃是好的，我們行目前最缺的就是儲蓄，透過這個計劃，可以極大激發大家的吸儲熱情！”
高翔又問道：“那你還有其他的點子沒有？”
湯龍舟說道：“我仔細想過，確實有一點新點子！”
“我們可以借鑑產品銷售方面的一些經驗！”
“一是可以採取存款送禮的營銷手段。來我們行辦理定期存款的客戶，將根據存款的金額及期限獲得不同的獎品。獎品從小的洗化用品，到色拉油、大米，再到電飯煲、腳踏車不等。”
“二是對貸款客戶進行回收存款的跟蹤。比方說國凱建築和鯤鵬集團。對於這些貸款大戶要求他們的開戶行必須在我們行，以便回籠資金。同時，客戶經理要每天掌握這些企業的動態，及時電話回訪。”
“三是加大同政府之間的聯絡，爭取將部分財政資金開戶在我們行。”
高翔一聽，眼前頓時一亮，湯龍舟的每個對策都切中要害，確實可行。
“看來，這個儲蓄處處長，我果然沒有看錯！”高翔暗想。
“很好，湯處，就按照你的幾點意見，擬定一份可行性方案出來。”高翔說道。
“對了，還要加一點就是加大宣傳力度，我們行要加大與新聞媒體的合作，透過刊登廣告，擴大我行儲蓄業務的知名度！”
湯龍舟點了點頭，跟高翔告辭便出去了。
到了傍晚，一份詳盡的可行性計劃書，就出現在高翔的桌前，高翔仔細審查，圈圈點點，當天就佈置了下去。
很快，淮西分行轟轟烈烈的吸儲計劃就推行起來了。