韓國富很健談，他也坦率的告訴賈平三和白手，幹他們這一行的，嘴巴必須要甜。
眼要活，耳要靈，嘴要甜，是幹這一行必備的三個基本要素。
韓國富告訴賈平三，全國各地來京辦事的人，也是人以群分，主要集中在四個地方。
東北和華北來的，大多住在市北的一家賓館。西北和西南來的，一般都住在京西賓館。華南地區來的，大多住在市西南的一家賓館。
華東地區來京辦事的人，基本上都住在京東賓館。
韓國富說，幹他們這一行的，少說也有兩千人，除了兼職的，大概有五六百人，是全職幹這個的。
大家有默契，只蹲一個地方，不會輕易去別人的地盤。
韓國富只蹲京東賓館，跟他一樣全職的，在京東賓館出入的大約有一百五十人。
這一百五十人也不是天天蹲在京東賓館，要是有了具體目標，就不會蹲守在賓館大廳，而是去緊跟目標。
韓國富說，他有個親戚在京東賓上班，所以他近水樓臺先得月，平時就在賓館大廳當服務員或清潔工。
反正不用幹多少事，賓館也不發工資，但管午餐和晚飯。
韓國富告訴賈平三，他有三個上家，就是三個中介，也就是三條線。
他們經營不同的業務。一個幫人跑專案，一個幫人要批文，一個幫人跑資金。
韓國富說，第一步是觀察出現在大廳的客人，也就是確定目標。
第二步，確定目標後就是搭訕，這一步很關鍵，就是與目標人說上話。
接下來的第三步就是粘乎。所謂粘乎，就是與目標人認識，並贏得目標人的信任。
第四步就是說事，這一步也很關鍵，目標人正式委託你，這事就算成功了百分之九十。這時，應該向目標人收取一定的費用。
韓國富說，要敢於開口要錢，這個錢是吃飯錢，相當於保底工資，即使不成事，也不用退還。
為了讓目標人相信，要找賓館的人做擔保，所以要拿出約五分之一交給擔保人。
第五步叫一手託兩家。也就是牽線搭橋，為中介和目標人互相遞話。
第六步是約中介和目標人見面，走到這一步，任務就算完成，可以功成身退。
韓國富說，他是不管結果的，但功成身退時，他會向雙方收取費用。
自己不會主動開價，全憑雙方慷慨，給得多，收得就多。如果實在太少，又必須敢於開口，一般人家也會照價付錢。
大家都很職業，不會不給錢，目標人來自外地，更不會賴帳。
收到了錢，就是畫上句號，拍屁股走人，誰也不認識誰似的。
除非還有下一次，才可能再見。
韓國富說，幹他們這一行的，就是最下面的那個層次。
中介或者叫掮客，他們才神通廣大，是高層次的人。他們平時見不到人影，但一旦替你辦事，總會發揮出巨大的能量。
他們也很有職業道德，雖然要收預付款，但事沒辦成，會如數退款。
韓國富說，大家約定俗成，把這種辦事力量，叫做水面下的波濤。
白手聽得入神，他沒有想到，還有這樣的辦事方式，讓他大開眼界。
賈平三倒沒大驚小怪，他以前沒親身經歷過，但起碼聽過不少。
“小韓，照你這麼說，我已經是你的目標人了？”
韓國富嘿嘿一笑，“是的，是的，只不過你先被別人盯上了。按我們這一行的規矩，有一個先來後到，既然人家先盯上的，我只好望而興嘆。”
賈平三笑道：“既然如此，那你為什麼還盯著我不放呢？”