李在元點了點頭，臉有驚異之色，“白，你總是出人意料。”
白手這是在告訴李在元，在移動通訊終端產品方面，他不只有四星公司一個合作者。
李在元豈能不懂。
其實，白手是在虛張聲勢。
這六隻摩托羅拉手機，是騰飛貿易公司的荊玉經理去香港出差時，在摩托羅拉產品專營店裡買來的。
“李，你跟我講講，你的手機與他們的手機，哪個質量更好。”
李在元倒也客觀，侃侃而談，說明了兩種手機的優劣。
白手一竅不通，但不懂裝懂，非常認真的聽李在元講完。
“李，你再說說，你的手機和他們的手機，在價格方面哪個更有優勢。”
李在元反問，“白，你到底是什麼打算？”
白手笑笑，“這是我的地盤，你先回答我的問題。”
李在元無奈的聳了聳兩個肩膀，“我們的手機，我們確定的大陸零售價是每隻六千元人民幣。他們的手機，因為運輸問題，零售價起碼定在每隻六千五百元人民幣，零售商才能拿到相對滿意的利潤。”
白手搖頭，連連搖頭。
“白，你這是什麼意思？”
白手說得明確，“李，大陸現在城鎮居民的年均收入還不到三千五百塊。你讓人家用將近兩年的收入去來買手機，你這是異想天開，太不切實際。”
“你是說？”
“你看看大哥大和尋呼機，尋呼機因為價格優勢，使用率正向普及階段發展，僅次於固定電話。大哥大因為昂貴的價格，仍然是極少數人使用的奢侈品。你的手機以這個價格銷售，與大哥大一樣，根本就不可能形成市場。”
李在元點了點頭，“這個問題，我們的市場研究部門也有意見。白，與你的看法差不多。”
白手伸出三根手指頭晃了晃。
“李，三千塊，你的手機只要把價格定在三千塊，以及三千塊以下，你就能迅速地佔領市場。”
“不不，白，你天方夜譚。三千塊？三千塊差不多就是手機的成本呢。”
“李，你可以採取措施降低成本，一個措施，只需一個措施。”
“什麼措施？”
白手說出自己的想法，就是四星公司在中國辦廠，在中國生產並銷售手機。
李在元比白手更懂，根據白手的提議，可在三個方面節省成本。一是關稅成本，二是勞動力成本，三是原材料成本。
在韓國生產手機，再拿到中國賣，每隻手機的成本是三千塊。那麼在中國生產同樣的手機，成本應該低於兩千塊。
李在元問，“白，你想生產自己的手機？像你的騰飛牌電腦？”
白手明確告訴李在元，他不做手機，但想做手機銷售。如果有外國品牌支援，他可以在國內設廠，生產組裝手機。
白手的想法，正好符合李在元的計劃，他此番前來，就是想在上海浦東投資辦廠。
“白，你想跟他們合作？”李在元指著摩托羅拉手機問道。
“有這個考慮，正在考慮。”白手不承認不否認。
李在元笑了笑，“白，你虛張聲勢，你在套我。”
不料，白手不否認，點點頭，大大方方的承認了，“李，我就是想跟你合作。但為了更好的合作，我就拿摩托羅拉手機嚇唬你。”
李在元反而怔住了，這又是什麼招數？