劉美琳笑道：“這幾個月的租費，我給你報銷好了。”
“不用，不用。”
“就這麼定了。白總，你的號也轉到我們038臺來，所有手續，都由我來幫你辦理。”
真是盛情難卻，白手不矯情，點頭接受。
不料，劉美琳還有要求。
“白總，我可以幫你介紹一種新的尋呼機嗎？”
真是得寸進尺，白手心裡罵道，這娘們難纏啊。
劉美琳又拿出一份資料，專門介紹一種進口的尋呼機。
白手接過來，一邊翻看，心裡一邊偷笑。他了解過尋呼機的種類和效能及價格，這方面騙不倒他。
十八隻尋呼機，加在一起是個大生意，價格浮動空間很大。
為員工配備尋呼機，是為了工作，不需要名牌，不需要好看，價格高低才是最主要的。
“劉經理，你還兼賣尋呼機啊？”
劉美琳解釋，“不是，我臺籌建，人家聞風而來，我也沒有辦法。當然，人家也開了明價，提成百分之三。”
白手笑而不語。
“白總，我給你最優惠的價格，一千六百一隻。”
“太貴。”白手搖著頭。
劉美琳也不急，“那請白總還價。”
白手笑笑，還了一個讓劉美琳吃驚的價格，“一千零三十五塊五角。”
劉美琳為什麼吃驚？
因為這個一千零三十五塊五角，是這種進口尋呼機繳納關稅後的入庫價，也就是銷售者的成本價。
白手是怎麼知道的？
白手有姐姐丁雅瓊，丁雅瓊有楊文斌教授，楊文斌有朋友在海關工作。
丁雅瓊現在管理著騰飛電子通訊公司，和騰飛電子器材廠，多多少少與通訊及尋呼機有關。
“白，白總，你是怎麼知道的？”
“簡單，我有朋友在有關部門工作。不管怎麼說，進價一千的東西，批發價提出一千六，也實在是太黑了。”
劉美琳點點頭，笑了笑，“白總，可否借電話一用？”
白手做了個請的手勢。
當著白手和老顧的面，劉美琳把電話打到她那銷售尋呼機的朋友那裡。
電話裡，劉美琳毫不保留，把這邊的情況都跟她朋友說了。
那邊在猶豫，在思考。
這邊，劉美琳又道：“老姐，你要知道，這是一家三四百人的大公司。現在十八隻，只是給高層配備的。不久的將來，人家還要給五六十名中層配備尋呼機。老姐，薄利多銷嘛。對對。就是那個姓白的公司……沒問題，老姐，我約他面談。”
劉美琳放下電話，衝著白手嫣然一笑，“白總，對方說，只要白總願意見面，價格好談。”
“好談到什麼程度？”白手笑問。
“嗯……應該不會超過一千三。”
“好，成交。”
辦公室門外，白手和老顧目送劉美琳騎車離開。
對門，羅漢正在張貼一張公告。