有戴安娜這句話，凱瑟克對王子凡更加放心，香港電燈對他來說是個燙手山芋，只要價錢合適，賣給誰都一樣，之所以看上李嘉成只是因為對方控制的長江實業、和記黃埔都是大公司，可以一次性付清款項，幾十億的交易可不是小數目，像王子凡這樣名不見經傳的小商人，他十分擔心能否吃下所有港燈股份。天籟『．』⒉
扯上英國王室這面大旗，王子凡與凱瑟克重啟談判，但他故意壓低收購價格，經過討價還價，凱瑟克開始開始沉不住氣了。
“不行，你給的價格太低了！”
王子凡淡淡道：“是每股最多6港元！”
凱瑟克大驚小怪道：“天哪！昨天收盤還是7.21！”
王子凡不動如山：“是的，但是你也要知道現在是股災，股價隨時都有可能跌下來！”
凱瑟克聳肩道：“股災已經生幾個月了，港燈股票很堅挺！”
“你是在開玩笑嗎，要不是你們收購，你認為港燈會撐到今天，哦上帝，你們怡和該不會是惡意抬高股價吧？”王子凡也學著凱瑟克聳了聳肩，談判已經進入最後環節，分歧最大的還是收購價格，他希望以7o%的股價收購，凱瑟克卻想著溢價收購，也就是過1oo%的價格。
“王先生，這個玩笑一點也不好笑！”凱瑟克好像做了虧心事一般，參加舞會的都是英國社會名流，曝光出去，整個凱瑟克家族就成了笑話，如果不是想結交英國王室，他實在不願意在這裡和王子凡談收購，好像菜市場大媽一樣討價還價。
“好吧，說真的，我比你瞭解香港電燈！”王子凡表情十分認真，對他來說，在這談判也是出乎預料，準備的資料都派不上用場，香港電燈之所以展成今天的龐然大物，主要原因是壟斷市場，現在有中華電力參與競爭，主要股東又忙著撤資，香港電燈真正到了內憂外患的時候。
“你要知道，像我們這樣一次性收購全都是溢價收購！”凱瑟克抓著溢價話題不放，幾十億交易，一個百分點就是數千萬利益，容不得他馬虎。
王子凡笑道：“如果你堅持這樣，那就真的沒辦法了，我想就算是李嘉成也不會同意的！”
凱瑟剋意外道：“你知道李嘉成？”
王子凡微微一笑，自通道：“你可能還不知道，上個月我和他還爆一場衝突，經濟方面的！”
凱瑟克露出感興趣神色，李嘉成收購和記，不止轟動華人世界，在他們洋人眼裡，也是十分了不起的成就，要知道和記曾與怡和、太古、會德豐曾並稱香港英資四大洋行，李嘉成吞併和記，實力暴增，現在王子凡又和李嘉成不分上下，忍不住問道：“結果如何？”
王子凡道：“我們半斤對八兩，誰也奈何不了誰！”
凱瑟克重新打量王子凡，懷疑自己收到的情報是否正確，他真的是香港小門小戶？
王子凡意味深長道：“無論結果如何，整個長江實業都變成驚弓之鳥，目前正調集全部資金增持和記股權，你覺得現在李嘉成有能力收購香港電燈？”
凱瑟克遲疑道：“可是年初我們還談過！”
王子凡斷言道：“這是緩兵之計！簡單的說就是李嘉成現在沒有能力收購你們手中香港電燈股份，他在拖延時間，一方面消耗你們耐心，另一方面好從容渡過危機，對了，如果我沒記錯的話，收購香港電燈的是置地公司，而紐璧堅不惜代價搶奪股票，你認為置地公司還能撐到多久？”
凱瑟克露出震驚之色，置地集團真實情況和王子凡分析得一模一樣，在爆股災之際，紐璧堅還抽調大筆資金，對置地集團來說無疑是雪上加霜，如果說港燈因為壟斷了香港島9o%供電系統為內地所不容，那置業集團註冊地址已經被遷移到百慕大，為了香港電燈而犧牲置業集團，對整個凱瑟克家族來說都是災難！
王子凡攔著一位侍者，接過他遞來的紅酒，抿了一口，示意道：“你覺得呢？”
凱瑟克緊張表情逐漸恢復正常，笑道：“為了合作愉快，我們乾一杯！”
王子凡欣然道：“的確值得祝賀！”
紅酒喝了一半，凱瑟克停下來，醞釀一會道：“但是你要知道，香港電燈對我們來說是燙手山芋，對你們來講確實香餑餑！”
王子凡饒有興趣道：“怎麼說？”
凱瑟克笑道：“因為我是華人！”
王子凡明白了，莞爾道：“你認為內地接管香港會搞共產？”
凱瑟克一本正經道：“我當然希望不會！”
王子凡見他言不由衷，暗暗搖頭，這句話放到二十一世紀就是個笑話，但是在八十年代很有市場，要不然也不會有那麼多人想移民，上層社會說走就走，底層百姓就難了，為了移民付出許多代價，錢和女人並列，沒有錢就貢獻女人，不知有多少女子遭殃。
“總的來說，這次交易沒有輸家，我們彼此共贏！”凱瑟克雙手不停示意，努力表達自己意思，沒有了李嘉成這張底牌，王子凡是他唯一選擇，預設接受降價收購要求，只是6港幣遠遠低於他的心理底線，這樣達成交易，紐璧堅就成了白忙活一場。
王子凡搖了搖頭道：“6港幣不能再多一分，我相信香港電燈股價還有很大下跌空間，等到那時候，你們再出手就晚了！”
凱瑟克十分迫切達成協議，但是事與願違，如果換在其他場合，他一定奉陪到底，可是在這裡……無奈道：“或許今天真的不適合談判！”
王子凡真誠道：“利弊得失都在我們心裡，這裡都有一杆秤，你們急著出手，我來接盤，理當如此，在我們華人世界裡叫做禮尚往來，如果你覺得虧了，當然我可以延期談判，那就真的變成緩兵之計，到時候求上門的就是你們了！”
凱瑟克點頭道：“你說的很有道理！”
王子凡失笑道：“我要這麼做那就和李嘉成沒什麼兩樣了，放眼華人家族，不是什麼人都能吃下香港電燈這個龐然大物，就算吃得下也未必買，現在我主動送上門，你應該感到幸運，否則你只有賣給李嘉成，現在是我主動登門，恐怕未來會是你親自跑一趟香港！”
這並不是信口胡說，歷史上凱瑟克就是中了李嘉成緩兵之計，整整談了一年，當時置地集團資金枯竭，危機重重，隨時都有清盤的危險，凱瑟克被逼無奈，親自飛到香港，直接找到李嘉成，中午下飛機，傍晚就達成協議，收購價是每股6.4元，比市場價還低85%！
凱瑟克權衡片刻，嘆了一聲，舉杯示意，苦澀笑道：“好吧，你說服了我！”
“我確認為你做一個英明決定！”
“不過我有一個條件！”