現在的甲骨文已經完成了他在全球的佈局，只要有了甲骨文的合作，鄭焱就可以透過甲骨文的現有客戶，迅速的把IM推向市場。
“拉里，據我瞭解，以前的甲骨文和微軟分別面相大型主機和個人計算機，兩者之間雖說是競爭關係，但是在發展方向上可以說井水不犯河水。”
“可是現在呢？微軟已經買到了資料庫軟體技術，開始了直接挑戰甲骨文資料庫的征程，也許在短時間內對甲骨文造不成威脅，可是長久下去誰也說不好。”
“當然，目前甲骨文的企業管理軟體也開始向個人電腦領域發展，可是你不得不承認，與微軟的office工具相比，甲骨文並沒有優勢，除非完成各項軟體的整合，形成整合的辦公套裝軟體才有可能和微軟抗衡。”
“可是這需要一個漫長的過程，在這個過程中你會遇到各種各樣的問題，這就需要甲骨文建造一個龐大的售後服務團隊。可是有了IM這款軟體，你就可以避免掉很多麻煩。”
“目前軟體正在研發遠端操作功能，一旦成功，甲骨文的售後人員就可以在辦公室裡完成售後工作，這樣無形當中就減輕了甲骨文的壓力。”
“除此之外，IM本身也可以視為一款辦公軟體，現在的視訊通話和檔案傳輸功能可以為企業提供很大的便利。而且最重要的是，這是一款完全免費的軟體，我相信不會有企業拒絕。”
拉里埃裡森是非常重要的一環，也是最難說服的一個，可是鄭焱沒有想到，鄭融卻是首先提出問題的那個人。
“鄭焱，你先等一下。按照你的說法，這是一款完全免費的軟體，那麼公司靠什麼盈利呢？”
鄭家一直都是從事實業，講究的是錢貨兩清，對於網際網路的瞭解基本上等於零，所以對盈利問題特別關注。其實不只是他，劉偉心裡也有同樣的疑惑，只是沒有問。
“你的眼光就不能放長遠一些嗎？軟體之所以免費，是為了讓人儘快接受，你想象一下，如果所有人都在使用我們的軟體，甚至成為了一種習慣，想賺錢還不容易嗎？”
聽了鄭焱的解釋，鄭融還是有些丈二和尚摸不著頭腦，可是拉里埃裡森卻明白了，甚至改變了一開始的想法，有些相信鄭焱的話，也許新公司真的可以發展到媲美甲骨文的程度。
甲骨文的軟體只是面相企業，而IM卻是面相所有人。如果真像鄭焱說的那樣，IM融入到了人們的生活，那麼發展前景將是無法估量的。
如果說在一開始的時候，拉里埃裡森關心的是IM這款軟體能對甲骨文起到多大的幫助，那麼現在已經變了。另外，對於鄭焱心裡的小算盤，拉里埃裡森也猜到了一些。
“鄭焱，說說怎麼合作吧，我對這個專案很感興趣。”
聽到拉里埃裡森的話，鄭焱明白，自己的打算已經被他猜了八九不離十，接下來會是真正的談判，而且自己不會有多大的優勢。
“拉里，我這裡有兩個合作方案。第一，你個人入股，然後加上鄭融和我三哥，我們四個成立一家全新的公司。然後與甲骨文進行合作，為甲骨文提供一些特殊的服務。”
“你應該知道，即便是軟體，功能方面也可以存在差異。我們可以強化一些功能，為甲骨文提供免費的服務，作為回報，甲骨文要幫助我們進行軟體的前期推廣。”
“第二，還是我們三個，然後加上甲骨文入股。這樣一來，甲骨文可以享受到所有的免費服務，同時也要承擔推廣的任務。不過，這種方式會導致你在公司的股份被稀釋。”
在鄭焱的心裡，還是傾向於後一種方式，這樣才能保證甲骨文全力以赴的進行軟體的推廣。
在網際網路領域，沒有什麼比時間更重要，只要市場上出現的軟體，很快就會出現類似的產品，如果不能在短時間內搶佔市場，一切都沒有意義。
拉里埃裡森畢竟是全球網際網路軟體行業的先驅，鄭焱明白的東西他自然也清楚，“鄭焱，兩種方式的股權分配呢？”
“如果是第一種，鄭融和我三哥每人出資一千五百萬美金，分別佔據百分之十五的股份。我以軟體外加兩千萬美金入股，佔據百分之四十的股份。你出資三千萬美金，佔據百分之三十的股份。”
“如果是第二種方式，鄭融和我三哥每人出資一千萬美金，佔據百分之十的股份。甲骨文出資四千五百萬美金，佔據百分之四十五的股份，而我這裡減少五百萬的資金，股份變成百分之三十五。”
對於股權的分配，鄭焱早就想過，不管以哪種方式分配，他手裡的股份都可以保持在百分之四十左右。即便將來公司上市，股權被稀釋，再加上鄭融和劉偉兩人的股份，仍然可以保證對公司的控制。
對於鄭焱的分配方式，鄭融和劉偉都沒有什麼意見。可是拉里埃裡森卻有些猶豫，他非常清楚，公司的最大股東一定是鄭焱，這個不可能有商量的餘地。
如果是第一種方式，他個人的股份會多一些，可是在利用甲骨文進行推廣的時候，難免會有些不便。如果是第二種方式，推廣倒是方便了，可是他的股份也就只剩百分之十幾。
“我覺得可以把第二種方式做一下調整，我個人出資兩千萬，佔據百分之二十的股份，然後甲骨文出資兩千五百萬，佔據百分之二十五的股份，你的股份還是百分之三十五。”
如果不是拉里埃裡森清楚，鄭焱需要藉助甲骨文這個平臺，需要自己的幫助，他會很乾脆的同意鄭焱的要求。可是既然鄭焱有求於自己，當然要讓利益最大化。
對於拉里埃裡森的要求，鄭焱並不覺得意外。拉里埃裡森是那種控制慾極強的人，如果輕易答應自己的要求那才奇怪。