回遷房小區的住戶構成，除去一小部分農民房東之外，最多的是外來務工租房子的人，成分複雜。
再加上物業也是被本村人成立的物業公司承包的，所以在維持小區環境和規劃管理上，完全做到了有物業和沒物業一個樣…
樓道的聲控燈壞了半年沒人換，兩梯四戶的設計，每個單元卻只有一部電梯能執行，動不動還要檢修，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車輛亂停放的問題。
尤其是地下車庫停電瓶車的區域，沒有燈光，沒有監控，簡直就是“周某人”的天堂啊！
如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶有購買慾的。
網路上很多所謂的購房指導，也從來都是大肆宣揚“不買回遷房後悔一陣子，買了回遷房後悔一輩子”。
要成交？難吶！
“在為那28套單身公寓發愁？”周楚倩拿著一個透明的保溫杯走了出來，杯子裡泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色。
許嘉回過神來，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子，太難賣了！我完全沒有頭緒…”
“呵~”周楚倩笑了：“這就對了。”
“什麼意思？”許嘉不解。
周楚倩揶揄道：“之前你的表現太耀眼了，弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢！但是現在看來，你之前還是運氣成分偏大，真到了考驗經驗的時候，你就不行了嘛。”
對此，許嘉默默點頭，其實自己也是這麼認為的。
除了成交過的房源外，他就只有系統給的200單疑難雜症經驗。
那些經驗涉及的情況雖然多而繁雜，卻正好沒有應對眼前狀況的辦法，導致他很難開啟僵局。
“知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎？”周楚倩笑問。
許嘉眨眨眼：“經理，教教我唄~”
“公司系統裡有各個區域和各種房源的成交分析，只有經理才有許可權檢視，回頭我給你一份。”周楚倩笑了：“只要你有耐心看，有恆心學。”
“還有這種東西？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了，還能開不了單？”
周楚倩理所當然道：“不然你以為我們公司憑什麼是湖城第一？房源數量是一方面，流程專業安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不斷的湧現優秀的經紀人，才能一直保持超高的成交率啊！”
不過她接著又說：“只不過，大多數人就算有這些成交分析，也沒辦法真的悶頭學習。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來，可不比經歷一次高考簡單。”
“經理~”許嘉認真道：“回頭你把成交分析給我一份，不過現在，我只關注這套房子…”
周楚倩滿意的笑了，心想終於在這小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司為了分析資料才開始做的工作。
根據十年來的統計，買了回遷房的客戶，其中有超過70%，原本都是回遷房的租戶。
這部分人群普遍以外來務工者為主，而且主要是來自內陸地區的鄉鎮和農村。
他們在大城市賺到了錢之後如果選擇留下定居，對居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實惠。從這個角度看，同樣是重點學區房的明惠家園，對他們來說其實很不錯，懂了？”
“你的意思是…我應該去明惠小區裡找客戶？”許嘉很聰明，立刻就明白過來了。
周楚倩點點頭：“有超過50%的回遷房成交，客戶來源都是小區裡的貼條廣告。回遷房對小廣告的管理力度很弱，做起來很方便，也很有效果。”
“謝謝經理！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進了門店，開始列印製作貼條。
周楚倩笑著點點頭，許嘉有這種幹勁，又何愁不成功呢？
失敗的方式多種多樣，但成功的原因大抵相同。除了運氣無法控制之外，無非勤勉和腳踏實地罷了。
而具備了勤勉和腳踏實地之後，運氣總有一天會找上門來的……
周楚倩覺得，許嘉具備等運氣找上門的條件！