“這種高階科研裝置目前在我國很少，天河省也沒有相關的代理公司代理。據我所知，京城、滬江那邊若是企業想要採購，最少的訂單數量是十臺起。”餘東峰熟練的揹著鍾白給他的提示。
“啥？十臺？”這個數字從餘東峰的嘴裡出來，果然把熊慶給嚇了一跳：“要那麼多做啥？我們廠裡就需要兩臺，多了要不起！”
“熊廠長不要著急，聽餘經理把話說完嘛。”鍾白擺了擺手，微笑道。
大家這才紛紛用驚疑的眼神重新望向餘東峰，只見他慢條斯理的從公文包裡拿出一份列印好的資料，介紹道：“8086個人電腦我國在1981年總共進口數量為2871臺，其中沿海諸省的份額就佔了90%以上，據我公司調查，天河省的數量為0。當然，鍾廠長那臺電腦是我們公司透過特殊途徑經由第三國轉運贈予的方式才在年底拿到的，而且真正支付的費用大約在一萬美元左右。所以貴廠想購買兩臺個人電腦，這事兒還真不是那麼容易。”
說完，餘東峰就將資料一推，示意對方自己看。
熊慶立刻組織他們廠裡幾位處長扎堆研究起這份資料來，在五分鐘看完了它之後，當每個人再度抬起頭來，果然臉上增加了不少凝重之色。
嘿嘿，覺得難度高了吧？要的就是這個效果！鍾白心道。
無論任何時候和任何物件談生意，只要你這邊是強勢方，那就一定要在最大程度上給對方施加心理壓力，讓他們覺得談成這筆交易不是那麼容易的事兒。
要不然你一上來就大拍胸脯說這個很容易，那等會兒還怎麼要價啊？
熊慶眉頭一皺：“沒想到買兩臺個人電腦難度這麼大！餘經理，那咱們廠這筆訂單究竟該如何辦理？”
“辦是有辦法的，但是之前在鍾廠長那臺個人電腦上用的辦法不能再使第二次，畢竟這種經由第三國轉運贈予的方式太敏感了。”餘東峰淡淡的說道：“再說你們這是要入賬進入固定資產的，肯定要發票對不對？”
財務處長馬上肯定的答覆道：“那當然！我們是大廠，沒有發票入賬怎麼行！”
“這就對了。”餘東峰點點頭，道：“所以這事兒只能轉個彎，你們廠和我們公司簽訂訂購合同，其餘的事情統統交由我們公司對外辦理，這邊有一份價格清單，我已經把所有成本都列在上面了，喏。”
很快餘東峰又將準備好的第二份資料遞了過去。
這上面寫的專案就多了，什麼關稅、通關費、空運保險費亂七八糟一大堆，而且每個專案後面的數字都不小。
總之，加起來一共清清楚楚的列明，每一臺個人電腦省一化的採購價是……
$5000！
美元！
財務處長一看到這個美元符號臉就黑了，轉頭對熊慶說道：“熊廠長，購買這裝置要美元？這是外匯啊！咱們上哪兒弄這麼多外匯去？這才一月底，要是和省廳打報告，那今年後面要購買外國配件的額度肯定不夠的！”
餘東峰還恰到好處的補充了一句說明：“諸位，這個價格絕對不貴，畢竟鍾廠長那臺就已經一萬美元了。既然看在鍾廠長的面子上要我們公司幫貴廠這個忙，那我們公司不說賺錢，總不能自己虧本不是？”
熊慶也注意到了上面標註的是外幣價格，眉頭同樣擰成了一個川字：“餘經理，不是說你們的報價貴，而是……而是這個價格是美元，你也知道我們廠若是想動用外匯購買裝置必須打報告給省廳要求他們批下來才行的。”
餘東峰兩手一攤：“這個沒辦法，買最新的外國貨，那當然要用外匯，別人可不接受咱們國家的人民幣。若是沒有外匯，這事兒肯定沒法辦。”
眼看談判就要進入僵局，餘東峰又把話說得這麼死，熊慶只好把目光轉移到一直在旁邊默默吃瓜的鐘白身上：“鍾廠長，這你可得給餘經理好好說一下啊，價格方面我們沒有異議，我們廠不是不願意出這個錢，是真沒有外匯啊！能不能用人民幣支付？”