晚上，何曼姿和寧馨擠在一起，怔怔的望著天花板。
寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道：“丫頭，是不是挑花眼了？”
何曼姿不好意思的一笑，說道：“寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！”
“你擔心什麼？”
“我聽說很多女醫藥代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！”
寧馨嘆了口氣說：“是有這樣的事，但是隻是個別現象。你看我不是挺好麼，這幾年我並沒有付出什麼特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎麼做，看你怎麼想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上臺面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！”
“恩！”何曼姿點了點頭。
“姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做藥店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！”
“不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬著牙說道。
“不過，”寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，“你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！“
“你還取笑我？”說著去呵寧馨的癢，兩個人鬧作一團。
“好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”
“什麼東西啊？”何曼姿這才停了手。
寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：“看看吧！”
何曼姿開啟一看，裡面密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上面記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關係網……
何曼姿迷茫的抬起頭，問道：“這是？”
“這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上面羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對症下藥，不但有效，而且省的走彎路！”
何曼姿點了點頭道：“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”
寧馨笑了笑說：“說實話，這些東西只對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”
何曼姿無奈的點了點頭。
“這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，只好選一些重要的人物，其餘的只能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。
“恩，我知道！”
經過寧馨的講解，何曼姿終於明白，原來做臨床要比做藥店複雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算透過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最後一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，只要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這麼多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機制中，當供大於求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品只能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜以身飼狼！
寧馨帶著何曼姿站在樓道里，看著何曼姿胸口不停的起伏，寧馨不由得笑道：“你不用那麼緊張，也不要覺得低人一等，他們和我們一樣是人，而且如果從道德層面來說，可能他們比我們還要惡劣！”
何曼姿點了點頭說：“好吧！”抬手按響了門鈴。
門開了，院長那乾瘦的腦袋伸了出來，他看見何曼姿明顯一愣，稍微一回憶就想了起來，疑惑的問道：“你不是那個何……曼姿麼？你有事麼？”