但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！
“你這不像是做買賣，像是收智商稅。”
陳晨笑著擺擺手：“你放心，智商稅還收不到他那兒，有起徵點的。”
“陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裡頭為數不多的聰明人。”
陳晨點上了煙：“我現在也算半個國防體系的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。”
“首先，他是金錢不敏感型客戶。”
“他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。”
“所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。”
“情緒成本？”張明瑞不懂就問。
“對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。”
“所以第二點，要讓他覺得值。”
張明瑞還是不太懂：“這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麼讓他覺得值。”
“這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。”
陳晨指了指周圍。
“航展就是很好的例子。”
“一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。”
“二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。”
“這就是陌生化的特殊環境，只要他走進來，就降智。”
張明瑞逐漸有些明白了。
這就像是推銷大力丸一樣。
如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。
可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。
“你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？”
陳晨坦蕩的一批：“哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。”
說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。
“他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。”
“這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子”
“有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。”
說完。
陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。
張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。
對著陳晨的背影讚不絕口。
“尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。”
可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。
總覺得他不像在做生意。
而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。
“言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裡掏出錢來。”
……