許衛國繼續給李順講解遊戲規則:
“你們跟客戶確定尺寸，做記錄表交給我，我再交給龔經理，再交給公司稽核。”
這一級一級的稽核，搞得李順煩不勝煩:
“等酒廠稽核好，你再把尺寸給我，我按照尺寸做招牌。然後下鄉安裝，安裝完拍照，最後找你結賬，是不是這樣？”
許衛國看向龔威武，龔威武點點頭:
“是這樣的，如果我們確定合作，就是這種合作模式。李老闆，你有意見可以提出來。”
李順仔細想想，這種合作模式是標準的老套路，沒有提意見的地方。
先下鄉測量，然後一邊等酒廠稽核，一邊下鄉安裝廣告牌，一邊找總代許衛國結賬。
前期需要佔用很多錢，現在噴繪布和即時貼有很多，主要投資在購買三角鐵上面。
“既然李老闆沒意見，咱們先談價格，請李老闆報價吧，我建議你拿出有誠意的報價。”龔威武說道。
做廣告生意就是靠大工程掙錢，報價不能太便宜。
另外牽涉的下鄉安裝，譬如距離縣城最遠的孟鄉，有六十多里的路程。
開著三輪車拉著廣告牌跑到孟鄉，會增加安裝成本。
李順掏出紙筆仔細計算，用認真的態度說:
“龔經理，這批工程大部分要在鄉下完成，所以從製作到安裝，我要五十元一平方。”
龔威武不動聲色，五十元的價格並不貴。
酒廠也在其他縣市做過廣告宣傳，燈箱廣告的費用就是五十塊錢左右。
“李老闆，你的報價我會報告給總部，能不能成要看總部的意思，你還有其他要求嗎？”
“有的，施工地點基本在鄉下，到了中午飯點，我希望主家管頓飯。”
李順的意思是，讓批發部老闆請工人吃一頓中午飯。
龔威武覺得這個問題跟酒廠無關，關鍵在於許衛國跟客戶協商。許衛國笑著說:
“我跟客戶協商，如果客戶同意，當然可以讓工人們填飽肚子。”
“好的，我說第二個要求，五千塊錢一結賬。我幹夠五千塊錢的工程，你們就得跟我結賬。”李順說道。
“這不行！”龔威武馬上拒絕，說道:
“總部有規定，至少一萬塊錢才能結賬。抱歉了李老闆，這個問題不是我能左右的。”
一萬塊錢的工程款，也就是二百平方米的招牌價錢。
如果每個招牌十五平米，十四個招牌就是一萬元，很快就能攢夠。
“好吧，既然是公司規定，我也不為難你。”李順呵呵一笑，提出第三個問題:
“咱們必須籤合同，我要確定我是給誰工作的，工作完去找誰要工程款。”
這個問題很重要，盧新民放下酒杯幫腔:
“兩位經理，這個問題必須明確。俺兄弟要工程款時，萬一你們和老許互相推諉，我夾在中間左右為難。”
眾人哈哈笑，許衛國笑著解釋:
“肯定是酒廠出錢，廣告的核心是在咱縣打響洋韶酒的名氣，廠家當然要出錢。”
龔威武不否認許衛國的話，點點頭說:
“廠家稽核完廣告牌照片，會派專人送錢過來，到時候你直接找許老闆拿錢。”