殷元對婉婷說：「等下回來的幾立方都是黃花梨舊木材，不一定要賣出去，可以存放在一處倉庫。有一張八仙桌，兩張大師椅，一張雕花大床，兩張梳妝檯，這些舊傢俱現在賣出去肯定不值錢，但是放上幾年後，升值幾十倍都有可能。」
其他人聽他這樣說，肯定會以為他是臆想猜測，但是林婉婷相信他說的都是真的，只要對他表示信任就行。
不久，門衛把一輛貨車引進了塗料廠。
林婉婷讓司機把貨車先開到裡面一間倉庫，吩咐幾個工人把木料卸下來。
因為放木料那塊工地，建築工人正在搭建工棚。
殷元驗過貨以後把餘款付給了司機，並且打電話給木材店老闆。
「以後有黃花梨老料傢俱和圓木料都可以打電話給我，價格合適的話，我都可以收藏。」
木材店老闆格外高興。
殷元想到明天20立方黃花梨木料可以到貨，他想是不是給那些需要木材的老闆發個資訊。
他給幾位來拿過貨的老闆發了一條資訊：「明天有幾十立方黃花梨老料到貨，需要的可來江明。」
他又打電話給黃冠源：「姨丈，那些在大沖鎮開傢俱廠的老闆，你是不是全部有他們的聯絡號碼？」
黃冠源說：「那是當然，我是大沖鎮傢俱協會會長，鎮上有補貼的話還是我發錢給他們。」
「你能不能把他們聯絡號碼發給我，我發資訊給他們，推薦我的木料。」
黃冠源在辦公室找到幾張名單，把上面傢俱廠名稱和聯絡號碼全部拍照，發給了殷元。
殷元編了一條簡訊息，把各種木材售價標清楚，提貨地點在江明，當然貨不急要的話，可以免費送貨到廠，當然需要預付定金，概不賒賬。最後寫上他和老婆的電話號碼。
他覺得應該招聘一名專業推銷木材的業務員，讓他處理這件事。
他讓林婉婷跟他一起發這條資訊，一百多個號碼，逐條發出去也要花費不少的時間。
當天晚上他就接到了幾個要木材的電話。
「殷總好，我廠要50立方寮國大紅酸枝料，50立方緬甸紅色草花梨，能不能貨到付款？」
「不能，想要免費送貨到你傢俱廠都要按比例付定金，其餘的尾款，貨車到你廠門口，付清貨款後就卸貨。」
大艮的程前一開始就給了他一個教訓，以後嚴格執行這條，決不上當受騙。
「我又不是跟你很熟，萬一我付了定金，貨不對板怎麼辦？」
殷元解釋說：「香山市商業街專案是我跟黃冠源一起開發的，黃冠源是大沖鎮傢俱協會主席，跟他總認識吧？還有我在江明開有塗料廠、建材廠，裝修公司，你實在擔心貨不對板的話，你可以來我塗料廠看現貨，以後我都會儲備一定量的現貨。再說質量有問題可以不收貨，我再重新給你發貨。」
有幾個人都提出了類似問題，殷元都跟他們做了解釋。
當然要送貨的話至少也要進貨15立方才行，總不至於三四立方我還給你送貨吧。
當天晚上有四個傢俱廠總共定了2000立方草花梨，二個廠定了1000立方大紅酸枝料。
答應明天轉定金。
殷元把銀行賬號發給了他們。
二個廠說要五立方海南黃花梨，明天開貨車過江明來提貨。
這些人願意跟他要貨，一方面是價格相比之下，比其他人要貨低一點。二是運費上每方可以少幾百。
反正都是一樣的料，當然誰更便宜就跟誰要。
另外一個傢俱廠老闆問他有沒有越南黃花梨料，有的話他要100立方。
殷元跟他說：「有，四天後可以給你送貨。」
他當場跟董華軍訂貨。
3000立方草花梨，2000立方大紅酸枝，300立方越南黃花梨。
他決定以後倉庫裡面常用的木材都要屯一點貨，有些人不肯付定金定貨的可以直接來提貨。