“營銷政策上怎麼下功夫？”徐杜鵑不明白張陽的意思。她是純粹的“生產型”加“批發型”出身，對於品牌的經營模式，尤其是客戶的管理，雖然談不上是小白，但是要她出什麼控制客戶的政策，卻是千難萬難。
張陽略作思考狀，笑道：“阿姨，從長遠來看，我們要做兩項工作，但是眼下，我們要做三項工作。”
“三項？”徐杜鵑像是小學生似的，靠近了一步。
“第一項，就是我們發一個通知給客戶，公司將從今年這一期的訂貨會開始，對客戶實行資金回籠獎，並定時間界限。我覺得按照2%的獎金額設定標準沒有問題。但是，這筆錢我們只發一個數字獎牌，錢在下一年度中訂貨會中以貨款形式給予抵現。
張陽笑道：“在發出通知中，我們只說前面的部分，之於這錢怎麼發，我們可以不說，也可以含糊其辭。”
徐杜鵑眼睛一亮，笑道：“這個政策肯定能引起客戶的興趣，2%如果現金出去，等於公司的淨利潤的20%出去了，如果是換成貨品去抵消，這其中我們可以省掉了很多，不會超過淨利潤的6%。”
“阿姨，這6%我們也不需要支出，因為，在獎勵中，我們按照業績來同步獎勵，我們在第一個通知出去後，等客戶的款項都進到公司賬上了，第二個通知就接著發出。”
“又發通知？”徐杜鵑說道。
“是的，我們可以說根據大多數客戶的要求，公司調整獎勵力度，從2%調整至4%，但是，公司考慮整體的發展，決定與業績掛鉤，凡是完成公司下達年度任務的，按照4%給予獎勵，完成90%的，按照2%獎勵，完成80%的，按照1%獎勵，80%以下的，不予獎勵。”
“可是，往年客戶的任務完成率，都是完成任務額的70%到90%之間。”徐杜鵑說道。
“對啊，不是有90%這個數字嗎。對於一些客戶來說，到了年底，如果完成了90%，完成100%也是可以的，但是他們沒有完成的原因，是他們不願意去做，因為年底都是折扣貨品處理得多，他們如果降了折扣，沒有利潤，當然不會幹，但是，如果公司有一個年度總業績的獎勵額連線在一起，這貨品他們可以不盈利，也會降低折扣的去賣，因為公司還有2%的獎勵在吸引他們。”張陽嘿嘿笑道。
徐杜鵑愣了半晌，“張陽，我覺得，你是一個經商的天才啊！竟然將這些心理細節也分析得這麼透徹！”她忍不住讚歎道。
“老謀深算！”楊振東嘀咕了一句。
徐杜鵑瞪了楊振東一眼，說道：“這叫謀略，是一個優秀企業家必備的素質。”
隨後，她嘆氣道：“要知道，商場如戰場，稍有不慎，不是你的競爭對手打垮了你，就是你的客戶將你拖死了！”
她接著問道：“張陽，你剛才說的三項，另兩項呢！”
“我來說說第二項。在第一個通知生效後，馬上重新修訂一份新的營銷政策，在新的一年裡重新簽訂合同時，將新的營銷政策納入其中，其中一點，就是強調先打款，再參與訂貨，否則，取消訂貨資格。”
張陽笑道：“第三項我們應該進行產品生態鏈建設。因為我們現在資金的支出部分，都是在產品的面料、輔料和各種配件上。如果我們自己投資或找到這些工廠，以股東或合夥人的性質介入，不僅可以解決供應的最低價格問題，而且還可以從中盈利，就算是結算期，有時候也完全可以往後拖一拖。”
徐杜鵑激動地站了起來。
“張陽，謝謝你！我馬上通知下去，就這麼做！”
聽徐杜鵑這麼一說，張陽這下可慌了，急忙說道：“阿姨，您這麼說就不對了，不說我是公司的副總，就憑我與玲兒的關係，這些事，我都是應該要參與的。”
楊玲兒一直默默地聽著，見著張陽這麼說，除了心裡高興，也感到好笑，忍俊不禁地撲哧一聲笑了。
就在第二天，東玲集團營銷中心向客戶發出一個通知。而通知的內容引起了客戶的強烈贊同。
2%！
有幾個省級客戶竊喜不已。
他們省年度進貨額就達16億，2%不就是3200萬元！
這筆帳，傻瓜都知道怎麼算。
於是，以這幾個省為例，他們馬上將第一期訂貨會的款項付了出去，還破天慌直接打電話到了財務中心，問貨款到帳了沒有。
這在之前可是沒有有過的事。接到電話的李瀾都不知道說什麼了。
而且，據有心人透露，這些客戶還在考慮，從第二季度起，是不是應該考慮增加訂貨採購量。
於是，也就通知發出後的三天內，讓集團財務中心費盡心思努力無結果的27億貨款，一分沒少的全部到賬。
樂得李瀾急忙向徐杜鵑彙報了這一個結果。
徐杜鵑高興之餘，也是感慨萬千。
什麼叫企業發展戰略？什麼是企業經營之道？
張陽說的這些就是！而且是最實用，馬上見效的。