厲志國被看得渾身不自在，也有些明白程玉珠是什麼意思，但他沒有解釋，而是看向剛剛想買又嫌貴的姑娘。
“姐姐，我們的手鍊都是好珠子，我前幾天賣了8條，人家說還要，可惜我們當時沒有好珠子，又不敢以次充好才會拖到現在。
你要是覺得貴，那就等以後看有沒有差點的珠子，或是到別處看看，我們不怕賣不出，不用一個小時，這些手鍊絕對會賣完。”
不用一個小時就能賣完，真是好大的口氣！
別說別人，就連程玉珠都不敢相信，她正想要提醒他別說大話，還沒說出口，突然從遠處傳來有人叫喊聲：“來了來了，我來了。”
眾人紛紛順著聲音望去，一個40來歲的婦女撥開人群，氣喘吁吁走到前面來，站在厲志國的面前。
“小夥子，我可是天天來啊，可就是沒看到你呀，還以為不來了呢，我才走沒多久，聽到有人議論，這不我又跑回來。”
一聽到是老顧客，程玉珠非常的高興，剛才還愁眉苦臉，此時臉上笑開了花。
“阿姨，你是我們的老顧客，我給你打個九折，你要買哪種買幾條呢？”
“真的，給我打折呀，九折那得多少錢呢？”大娘開心的說，眼睛直盯著程玉珠手腕的手鍊。
“這就要看你買哪種，比如這種。”
程玉珠伸手指著手腕上那條只有一個四葉草的手鍊。
“這種就是你那天買的，五毛錢一條，九折後就是四毛五分錢，要是你買多，我可以算四毛四分錢給你。”
這番話立即得到了不少人的讚許，特別是最後一句讓人聽得更舒服。
婦女心情愉悅，目光又轉看向程玉珠手腕上的其他手鍊，“我要是買其他款也一樣打折嗎？”
“對對，都打9折。”
程玉珠的尾音剛落下，婦女笑道：“每款給我來兩條，我打算送人。”
“阿姨，你的眼光真好，這手鍊送人很有面子的哦，你看戴在手上多好看，而且可以調節，要是覺得戴在手上太緊或太鬆的話，可以從里扣。”
程玉珠先是一陣誇耀，接著告訴婦女怎樣調整手鍊，戴在手上更合適。
由於珠子比較小，她串的不是單向而是雙向排著的。其實不用四葉草也好看，但她還是加上了四葉草，非常的漂亮。
隨著她演示完，不少人爭先恐後想要購買，當然也有人想要打折，但程玉珠非常的遺憾告訴他們，只有老客戶才可以打折的。
這話很傷人，但做生意很看重回頭客，目光要放遠，人生就成功一大半，更不能只顧著眼前利益。
有人就因她不能打折而不買，但程玉珠不後悔。
她的手鍊很漂亮很好看，而且比供銷社裡賣的便宜很多，愛美的女子根本拒絕不了，紛紛從口袋裡掏出錢來買。
由於中年婦女買的比較多，所剩沒多少條了，不到五分鐘錢全賣光，這讓那些速度比較慢的人個個面露遺憾的表情，問什麼時候才有得賣。
程玉珠無法回答他們，因為她的珠子用完，只好看向站在旁邊的男子。
厲志國沒讓她失望，馬上告訴大家可能要等上一個月，因為珠子要從別的地方買回來，沒那麼快。
聽到要等一個月，大家更失望，後悔剛才幹嘛還要猶豫。