“羅總，太昂貴了，12306票務系統承受不起這樣的支出。”劉副總連連搖頭，腦海裡不禁再次想了想10個億，一想就感覺胃疼。
關鍵是一年10個億啊。
羅晟內心呵呵一笑，鐵老大沒錢？旋即收起心思隨和的笑道：“在商言商劉總，好貨不便宜，星雲系統是目前為止全世界最好的雲端計算服務解決方案，這個報價沒有高收，也沒有低收，對所有的大企業客戶都是這條水平線。”
劉副總一時間語塞，不過這不是語塞就完事了，劉副總這次帶著任務過來了，所以也是耐心的和羅晟討價還價。
扯了半天，最後羅晟說道：“這樣吧劉副總，硬體配套呢由我司免費提供，這裡大約要耗去至少4個億的費用，包括去甲骨文資料庫等等，合計起來這次最佳化升級的支出也得要6個億，我們包了，但是12306得跟我們籤五年的合同。”
劉副總補充道：“籤10年吧？”
羅晟搖頭，很果斷的拒絕了這個協議，他本想著是三年一簽約的，因為時間越往後越虧，道理也很簡單，通貨在膨脹，錢會越來越不值錢，接下了這個客戶訂單，今後的維護成本肯定會隨著時間的推移而增加，因為購票人群會越來越多大，訪問量也會餓越來越大。
如果一口氣籤十年，等同於被套牢十年，意味著十年之內只能創收100億元人民幣，但是成本支出包括軟硬體系統的後續最佳化升級，這些支出都得自己墊付，十年的通貨膨脹是個很大的比率了。
籤五年是羅晟能夠容忍的最大讓步，五年之後要續簽，鐵定漲價。
最終，長達兩個多小時的面談結束，雙方達成初步共識，只剩下簽約了。
籤五年。
一年10個億。
藍星科技提供一整套完善的解決方案，搞定12306票務系統，由星雲系統提供技術支援。
三天之後，正式舉行簽約儀式並對外召開媒體釋出會。
……
阿里總部，雲服務事業群正在開會，馬總也在場。
與會的一種管理者都無言，眾人的神態表現都透著一種頗為無奈的味道，牆面上掛著的會議專用大屏上定格著一張封面合影，赫然便是國家鐵路集團與藍星科技集團在簽約儀式的媒體釋出會上的公開合影。
訊息已經在業界傳開了，當然也傳到了阿里這裡。
不一會兒，會議室裡的大螢幕開始播放一段媒體錄製的影片。
影片中主持媒體釋出會的陸琦發言道：“每年春節，我國成千上萬的農民工從城市回到家鄉，他們返鄉要購買火車票，我告訴星雲系統的工程師們，去支援他們。因為我不想看到農民工兄弟們買不到火車票，這不是為了錢，是為了那些兄弟不用在雪夜等待買票，只需要透過電腦甚至一臺智慧手機上的APP就能順暢購買到返鄉的一張票……”
……
顯然，12306最後還是放棄了免費技術支援的阿里雲，轉而投向了藍星科技的懷抱，並且為此每年支付10億元人民幣獲得星雲StarCloud解決方案。
從阿里一眾高管無言沉默的情緒來看，這個訊息對於阿里雲事業群來說……挺傷士氣的。
不管怎麼說，現在的阿里雲在內地市場那也是僅次於藍星科技星雲StarCloud第二，結果你免費提供技術支援人家都嫌棄。
免費都沒人要……
不懂技術的馬總也感受到了團隊的氣氛。
這可不行，過了片開他微笑的雲淡風輕道：“阿里雲輸給星雲一點不冤枉，要是沒輸反而會把我嚇壞。”
馬總此話一出，與會的眾人都忍不住笑了笑，就是有點強顏歡笑的感覺。
“阿里雲團隊的技術進步是有目共睹的，現在我們是小弟弟，但是未來可不一定，就說12306這個客戶，如果五年之後我們可以提供解決方案了，未必不能競爭得過藍星科技，為何？因為藍星科技東西是好，可也賣的貴啊，一年10個億，那我們就報5個億。”馬總如是說道，給技術團隊們打氣鼓勵。
馬總不懂技術，但他的內心卻知道一個殘酷的事實，你是可以降價，但人家藍星科技同樣可以降價啊，最後你還是競爭不過人家。