賀言喻的氣場太強大,李總監心裡很忐忑,這關係到他的能力問題,該堅持的絕不能退縮。
勇敢地迎上賀言喻的目光,沒有一絲膽怯,“賀總,我們這次推出的第二代產品,效能各方面都優於第一代產品,可銷售卻不理想,我讓底下的人做了一下市場調查,大多數消費者反應是廣告的問題,可具體問題出在哪兒,我們都沒看出來。所以…..”
新產品銷售不好,直接影響效益,這不是小事,既然出現問題,就要著手解決。
三十分鐘後,市場部、公關部、策劃部、法務部都到齊了,沈陌佳作為會議記錄人員,坐在賀言喻右手邊記錄。
市場部李總監站起來,把手中的調查問卷依次傳下去,等大都看完了,才開始說出自己的觀點,“我們的第二代產品,效能各方面都優於第一代,可銷售情況卻不樂觀,很多家庭婦女都傾向於購買第一代產品,除了使用習慣以外,她們認為我們的廣告有歧視成分。所以,今天請大家坐在一起開會,就是要把廣告中有歧視的成分找出來。請大家暢所欲言,謝謝。”
策劃部的孫總監第一個提出反對意見,“李總,我認為您所提出的廣告問題有點誇大其詞,在座的諸位,都是從產品問世到上市期間的參與者,每一項提議與決定,大家都是贊同的,你不能因為產品銷售不好,就把責任推到我們策劃部來,這樣有失公允。”
公關部的錢總也隨聲附和,“我認為孫總說的對,產品銷售出現問題,不應該把責任推到廣告上來,我個人認為,還是下面經銷商的問題。”
李總監是一位四十多歲的中年人,有很強的責任感,他是做了具體的市場調查才得出這個結論的,“我提議開會,並不是追究哪個部門的責任,況且,我也沒有那個權力。”
孫總低頭看資料,沒有搭言;這件事和錢總沒有多大關係,看在平時關係不錯的份上,已經幫孫總說過話了,仁至義盡即可。
賀言喻依然一張面無表情的臉,卻沒有阻止李總的發言,李總看他沒有反對,繼續說道:“大家都是公司的一份子,都有義務找出問題,解決問題。我們市場部發現銷售不理想的時候,已經從自身著手,排除了各種可能性,當然,也包括線下經銷商的問題,實際上,這個問題根本不存在,經銷商是以利益為先,我們的產品要想開啟市場,首要的問題就是要經得起考驗。品檢部門出具的檢測證書,已經證明我們的產品沒有任何問題,那麼,經銷商傻嗎?會放著錢不賺嗎?所以我說,在具體銷售這塊沒有問題,而且,經銷商那裡囤積貨物,也直接影響他的資金運轉,沒有人會和錢過不去。”
孫總思索一下,“李總,我能問一下,銷售人員具體是怎麼做的嗎?”
“很多賣場的一線銷售員,都會在顧客最集中的時段,用我們的產品親自做示範,我們的產品效果是很好,但有購買意願的顧客卻不多。”
“這到底是為什麼……”
大家開始交頭接耳小聲議論起來,眾說紛紜,卻說不出具體的解決辦法來。
賀言喻不喜歡大傢俬底下議論,有話放在明面上,即使說錯了,也沒關係。他示意韓助理開啟投影儀,把這段廣告重新播放一遍,讓大家從消費者的心理出發,來看看問題是不是出在廣告上。
窗明几淨的開放式廚房裡,女主人站在流理臺前,低頭微笑著清洗水中的餐具。這時,老公端著一杯水過來了,喝下去後走到老婆身邊,伸手輕輕地抱住她,把手中喝過水的杯子順手放進水中,在認真做家務的老婆臉上親了一下,深情款款地說道:“老婆,辛苦了,我愛你。”
女主人轉頭看了老公一眼,依然笑得溫婉柔和,“你也辛苦一天了,快去休息吧,我一會兒就好了。”
男主人心情愉悅地回到客廳,拿起報紙翻看起來,不時地抬頭看一下廚房中認真做家務的老婆,寵溺之情溢於言表。
鏡頭一晃,廣告語出現: “愛她,就給她買不傷手的好太太洗潔精,這是好老公的宣言。”
沈陌佳認真做記錄,雖然她沒覺得有什麼可記得,但纖細的手指依然在鍵盤上飛舞,一字不落地記錄下大家的發言。
和大家一起看完廣告,就被廣告語雷住了,沒有控制住自己的表情,“噗嗤”笑出了聲。
賀言喻的臉色陰沉,冷冷地看她一眼,眸光中的凌厲乍現,卻沒有說什麼。沈陌佳知道自己失禮了,她拼命控制神情,可是,可是這麼可笑的廣告語真的沒辦法控制啊。
與會的都是公司高層,看向她的目光都帶著深深地質疑和審視,沈陌佳心裡一沉,急忙站起來鞠躬道歉,“對不起,我不是有意的。”
她的小臉漲得通紅,卻不是羞的,而是覺得太好笑憋得。她坐下來努力縮小自己的存在感,想當個透明人,讓大家都忘了她。