第八十三章 三十六計下
兩章寫死人啊，已經不是當年了，精力跟不上了！
“不過，我們雖然跑的狼狽，也並非一無所獲。”張德利笑了笑之後說道：“我們開著警車，跑到了天亮的時候，就碰見兩個慌慌張張的農民，見到我們，撒腿就跑，先生看著他們可疑，就指揮著我們幾個追了上去，誰想到居然抓住兩個初出茅廬的盜墓土夫子，雖然沒有什麼值錢的東西，但清代的鍋碗瓢勺裝上一車，也有幾十萬，算是順手牽羊發了一筆橫財。”
“這順手牽羊，可不是這麼順的吧？”小能手愣了一下，奇道：“早些年我倒也是聽過王天成吹牛，他說騙術裡的確有順手牽羊這麼一個局面，但更像是聲東擊西，他年輕的時候，做過這麼一個局面，大張旗鼓的裝成富商去地方上結交有錢人，說是大家可以合夥做個大買賣，他這麼突然蹦出來，雖然看著的確有錢，但做生意這種事情，還是要了解了解再說的，但他打的主意，卻不是騙人家的錢，而是受人所託，想要去探探這些人的底細，看看他們到底有多少錢，瞭解著瞭解著就把人家的底細給摸到了。”
“順手牽羊，假途伐虢，聲東擊西，都是差不多的意思。”張德利笑了笑，點點頭說道：“關鍵的目的，還是讓咱們看中的肥羊喪失警惕，去把精力用在錯誤的地方，就像是做生意這個局面，大家都在小心王天成那個老傢伙是來騙投資的，卻沒想到他實際上想做的是打探訊息，實際上，這種局面的延伸，便是擒賊擒王，說起來，也和投資之類的騙局有關。”
“那是說騙個大頭的要比騙些小魚小蝦價效比更高嗎？”小能手想了想，點點頭說道：“說起來，這老闆中的大老闆，的確算得上賊人裡的老大，不，是肥羊裡的大肥羊！”
“這個方向是對的，但不一定是肥羊裡的大肥羊。”張德利笑了笑，說道：“在日常的生活裡，我們常常能看到這樣一種人，他們不一定是最有錢的，也不一定是最有權的，但常常能左右身邊人的意見，原因不外乎這些人見多識廣，或者腦子靈光，別人想不明白的事情他眨眨眼就明白了，有些雖然不見得是腦子靈光，但卻常常能知道最新的訊息，瞭解最前沿的動態，這些人，用市場學的話來說，就叫做意見領袖。”
“還有微博上的名人！”一提起這個，蘇山山就搶著說了出來，說道：“你看他們一說點什麼事情，就有不少人附和啊轉發啊，火的要命，可這些人，有時候也會做蠢事。”
“沒錯，所謂的領袖，很多時候和智商沒什麼關係，但因為名聲在外，就是能夠影響一片人。”張德利點點頭，笑道：“在投資這個圈子裡也是如此，有些人是因為常常能夠賺到錢就被公認為行家，有些人則是常常能夠得到訊息，有些人，則是人緣好的要命，只要是這個圈子裡的，都能說上幾句話，這些人，不見得是這群人裡最棒的，但一定是最有影響力的，也就是賊人裡的王，只要成功的影響到這種人，那麼我們的事情也就成功了一大半，甚至可以說是事半功倍，不用我們說什麼，他也會自己把訊息放出去，或者就是其他人開始跟風。”
“我明白了。”小能手點點頭說道：“以前股市裡不是有個帶頭大哥嗎，要是咱們做個局面直接去坑他，效果肯定比隨便坑個什麼比他有錢的要好很多，畢竟那些有錢的也常常跟著這個傢伙做買賣，覺得他的判斷還有訊息都很靈光。”
“沒錯，不光是這個帶頭大哥。”張德利點點頭，繼續說道：“就是那些在投資圈子裡有些名氣的專家，也是跟風的物件，雖然不見得人人能夠上套兒，但哪怕是百分之一二十，再乘以那個龐大的基數，就是不菲的一筆收入了，這種局面，小了可以影響一二十個人，大了就是成百上千的人，一般來說，倒是那些在金融圈子裡的人最喜歡這麼幹，他們放出個訊息給那些專家，做的神神秘秘，或者就是乾脆出錢收買，用著他們的影響力去騙錢，那是比搶銀行都要快的。”
“那咱們又要用到什麼地方呢？”一聽是金融圈子，小能手臉上的表情就不自在起來，說道：“我怎麼覺得，這個不是咱們能玩的啊，金融圈子，那都是上千萬的股票進進出出啊，商戰的我也看過，似乎很有技術含量，玩不來啊！”
“要說咱們能玩的，也有很多。”張德利笑了笑，說道：“大鱷自然有大鱷的玩法，可咱們小打小鬧也有小打小鬧的把戲，之前有個局面，雖然不是我們這些人做下的，但說給你們聽聽，也能感悟出點東西來，曾經有個湖北人，在山東做過一個局面，叫做消費儲值返利，簡單來說，就是一張會員卡你要往裡面充錢，充的越多，消費的越多，你得到的返利也就越多，開始的時候，這件事倒是沒有什麼太過分的地方，他和幾個大商場一聯絡，大家都願意和他合作，畢竟不需要任何的費用，還能帶來客流，何樂而不為呢？”
“可他這麼一個人找上門去，人家能答應嗎？”小能手不解的看了一眼張德利，奇道：“我之前也聽人說過這種事情，說是找商場合作最是麻煩，要不是大牌子大公司，人家根本不搭理你。”
“他倒是肯下本錢。”張德利笑了笑，說道：“這世上的事情，特別是商業層面上的事情，只要肯用錢開路，基本上沒有走不通的，況且，他要做的事情又不是違反什麼原則，商場根本不吃虧，所謂的會員卡，就是商場自己的會員卡，充值充進去都到了商場的戶頭，只不過是要商場到時候給他一份消費的單子罷了，對上消費的小票，就能返利，大約就是消費一千返利兩百，消費一萬，返利四千，這種好事，大家起初也是懷疑的，可他就是找了些所謂的意見領袖去嘗試，特別是那些白領裡常花錢的，試驗之下，就帶來了一大批的人，這其實就是個高息集資的局面。”
“可這些人他又是哪裡找的呢，按理來說，他不是應該出自己的會員卡才對嗎，錢都存在別人那裡，他又怎麼賺錢？”小能手一句話，就把我們的疑問說了出來，我剛才也是在想這個問題，怎麼想都怎麼覺得這湖北人簡直就是在學雷鋒，這個法子，可真是賺不到錢的。
“他和別人不大一樣，別人要做就是這個局面，但這個局面做的太多，大家都不相信了，所以他就要先取信於人。”張德利點點頭說道：“取信於人之後，他就開始推銷另外一種東西，就是高息返利集資，大家見他有這麼多商場合作，也做了一陣子了就相信了，錢一到手，就跑路了，值得一提的是，他所謂的返利，流程時間非常之長，基本上要一個月才下來，這段時間，夠他做一些事情了，這就是擒賊擒王，只要影響了帶頭的，其他人就跟著來了。”
“而且，他的手法之所以高明，還有一招欲擒故縱。”張德利繼續說道：“他開始做消費儲值返利的時候，也沒太多的本錢，賠不起這麼多，就做了個會員邀請，查的還很嚴，加上他的確是給人家返利了，大家就蜂擁而上，去搶這個名額，這就有點像蘋果手機做的銷售，大家都知道好，可就是買不到。”
“欲擒故縱！說到這個，我也想起一個局面來。”小能手眼睛一亮，賣弄般的說道：“就拿河南這地方來說，做古玩的有的不就是這樣嗎，弄出個假貨來，給人看一眼就收起來，說是給別人留的，故意吊著胃口，把人家吊胃口吊胃口的心急火燎，就哭爺爺告奶奶的求了起來，買回去之後才大叫後悔，悔不該一時衝動，結果買回個假貨來。”
“這算一個。”張德利點點頭，笑道：“其實，欲擒故縱，又叫激將法，最常見的就是街頭玩象棋的，物件就是閒的沒事的老頭，他們這些人喜歡下個象棋，沒事就湊在路邊看人家下象棋，手癢的時候也會親自上陣，有時候看別人下的不好，就想著顯擺顯擺，指點指點，這時候擺出局面的人就要在一邊冷嘲熱諷，逼著這老頭動怒，然後趁機要求打賭，人年紀大了，就像是小孩兒，年輕的時候那些聰明那些沉穩，都一下子不見了影子，最容易被激將，只要數目不大，就肯去賭，做這種高階局面的，一般是有兩手的，故意裝出不會而已，等著這老頭上了陣，就要輸的極慘了，他只要故意讓棋局在掌控之內，看起來就像是差這麼一點點就要贏了，就能再用言語激著老頭再送點錢給他。”
“這種局面怎麼會高階？”小能手滿臉古怪的瞪著眼睛，奇道：“而且，這局面不大對吧，我怎麼見到的都是走殘局的下賭注的？”
“哪一種都不容易啊。”張德利意味深長的笑了笑，說道：“我說它高階，在許多人眼中，卻是低階，你說的那種看似低階，卻是高階啊。”
“到底在說什麼，雲山霧罩的？”小能手滿臉茫然的看著張德利，氣呼呼的說道：“大哥，你在給我們上課啊，能說清楚點嗎？”
“你說的那種，叫做火燒連營，這是江湖殘局裡最有名最好用的一種，我雖然沒研究過，但也聽先生說過幾句，這個所謂的火燒連營，有足足四十八種變化，能夠做出這個棋局的，都是練了十年以上功夫，日日對局的，即便是看懂了棋譜，熟悉了套路，一般人沒個幾年功夫也走不出來，那種局面，基本上是包贏的，從技術含量上來說，的確不是一般人能玩的了的，所以高階到了家。”張德利笑了笑，繼續說道：“可這種局面，已經有太多人在做，其中雖然有些不一定是這麼練出來的，知道的也就是幾路變化而已，但遺憾的是，做的人太多，就沒了意思，大家一看就警覺，看看熱鬧還行，想讓他坐下來掏錢，那是難上加難。”
“那你說的那種，就很高階了嗎？”小能手搖搖頭，奇道：“我看也很難說啊，要是做局面的人水平高的不行還可以，但誰知道碰見的是什麼人，萬一是個民間的大師傅，那不就慘了啊？”
“這就是它的低階之處。”張德利微微一笑，說道：“萬一碰上了，就要虧本，所以做這個局面的人，也不敢玩的太大，十塊二十塊的玩玩算了，五十塊撐頂，他們也有眼力，要是發現來的是個治不住的，就乾脆捲鋪蓋走人。我說他高階，就高階在適用性強，基本上擺出來就有收穫，不像是火燒連營那種局面，殘局這玩意兒，可不是一般人能玩的了的，騙不了太多人，要是大家看到一個臭棋簍子在那裡賭錢，又看到個玩殘局的，八成不會選後者。不過要是用上苦肉計，說不定後者也有點生意，但也不會太多。”
“就是瘸子殘疾什麼的嗎？”小能手笑了笑，說道：“那怕也不行了，現在大家見的太多了。”
“雖然苦肉計也是被用濫了的，但也不是失去了用武之地。”張德利笑了笑，說道：“現在的苦肉計，差不多已經成了街頭乞討專用的把戲，但實際上，我們做個局面，也可以考慮考慮苦肉計，你們自己想想，現實中有什麼例子，是咱們可以用用的？”
“英雄救美這算不算？”蘇山山眨眨眼睛，突然就笑了起來，說道：“我跟著蘇姐姐的時候，有個貴公子喜歡她喜歡的不行，天天就送花，可蘇姐姐哪裡會理他，他沒辦法，就玩了一招苦肉計，找了幾個流氓去劫道，然後他跑出來捱揍，打的鼻青臉腫，想要蘇姐姐同情他，說起來，也是個大傻瓜。”
“甦醒這種女人他也敢碰？”張德利一聽，就愣住了，半晌才哭笑不得的說道：“不過這傢伙也是聰明，知道玩英雄救美怕是過時了，貴公子什麼的體格怕也不行，對上劫道的不是個兒，要是能打跑了那才怪呢，只可惜，遇到的是甦醒這個蛇蠍心腸的女人，她才不會去管這貴公子死活呢！”
“你這人說話好難聽。”蘇山山嘴巴一撅，不高興的瞪著張德利兇巴巴的說道：“什麼叫做蛇蠍心腸，蘇姐姐可是個好人，她這麼漂亮這麼聰明，一般人哪裡配得上她，那個貴公子不過是有幾個錢罷了，看著就是個蠢貨，要我也不搭理他。”
“哼，你小孩子家家的又知道什麼？”張德利冷笑了一聲，揮揮手，說道：“也罷，這些事情，說出來也沒什麼意思，咱們不要偏了題目，下一個便是笑裡藏刀，這四個字，說的也是偽交騙，咱們出去做局面的時候客客氣氣，一臉送財童子的樣子，甚至還會主動讓出不少好處，可等到下刀子的時候，就不是這樣了，這個我也不多說，你們見也見了很多，笑裡藏刀之後就是所謂的釜底抽薪了，得到了信任，得到了想要的東西，那咱們也該抽出刀來砍過去，這肥羊做著發財的春秋大夢，卻被我們這麼搞一下，就是抽了他的薪了。”
“下一個是調虎離山。”蘇山山看了一眼手機，笑道：“這個好玩，我自己都知道，蘇姐姐說過的，說是有些人用自動撥號的機器打人家的電話，逼的人家關機，然後趁機就給機主家裡打電話，說是機主出了車禍，要家裡人匯錢，有警覺的就打機主的電話，卻不想已經關了機，於是就慌了神，覺得機主是真的出了事情才關機的，這樣一來，就把錢送到人家手上了。”
“這是小局面。”張德利笑了笑，說道：“大局面裡的調虎離山，說的卻是把地方上，或者企業裡的主持之人調走，然後冒充上級領導下來檢查，打他們一個措手不及，特別是地方上的機關，幾個領導要是都不在，突然下來個所謂的大領導就要嚇死他們，他們也不認識上面的人，只要裝出氣勢，就能嚇得他們乖乖聽話，我們之前做過一個局面，就是如此，當時地方上的工商局想著多收點錢，十幾家飯館兒的執照一直拖著不肯發，其實什麼都辦完了，執照就在他們抽屜裡放著，先生知道之後，就先冒充商人請這些領導吃飯，他們工商局的被商人請客是再正常不過了，等著他們一出門，先生就冒充省裡下來檢查的，專門說了這件事，拿著執照就出了門，這件事也就解決了。”