錢龍飛通知晚上出發，下午收拾好東西，“賢哥“和趙麗娜便早早出門了，去拜訪李德海老師。李德海老師依然精神飽滿，興奮地和”賢哥“聊了聊工作情況後，慢條斯理，語重心長地說道：賢哥，掙錢是你們現階段的首要任務，但是要想掙更多的錢——第一，要想在職場上，領導眼裡立於不敗之地，你還需要繼續增加你的附加值，讓你更具競爭力和不可複製性！第二，策劃——《後漢書·隗囂公孫述列傳》中“是以功名終申，策畫復得”，你不光要對專案、選題、活動會策劃，對你自己的職業規劃、個人發展也要學會策劃——帶著李德海老師的循循善誘，諄諄教導，和趙麗娜的戀戀不捨，依依惜別，又一次踏上了東征的步伐。
兩層的銷售招商中心裝修驗收透過，所有配飾全部到位，一層為主要是馬玉霞的主戰場，馬玉霞和自己的10人銷售團隊也已經進駐，開始迎接客戶諮詢，正式進入蓄客期；甲方的招商合作團隊也進駐售樓部，按照既定的以租代售、租售同步的策略，開始展開工作；“賢哥”和錢龍飛也入駐二樓辦公區，為認籌工作、開盤工作進行謀劃部署。
天氣在兩場秋雨中，明顯涼快了許多——售樓部也在“賢哥”和錢龍飛的配合下，除過小型的暖場活動，又協同招商團隊舉辦了幾場活動，招商說明會和產品推介會，行業座談會，專案的知名度和認可度在市場上引起關注。在錢龍飛的執意“獻殷勤”下，“賢哥”和錢龍飛又配合馬玉霞把之前在調研走訪過程中，蒐集到的意向投資客戶詳詳細細地做了整理，包括聯絡電話、購買目的、需求面積、需求樓層、意向價格區間等發給馬玉霞；在掙得李總同意後，把蒐集到的意向經營客戶同步分享給招商團隊。考慮到投資客戶的特殊性，降低客戶的顧慮、抗性已經風險性，在專案的團隊的堅持下，在取得預售證的後擇吉日開盤。整個案場也在週週小活動，月月有活動的主旨下，藉著天公作美，樓市旺季的逐步到來，來訪量和來電量也與日俱增。
隨著專案的順利推進，錢龍飛已經“身在曹營心在漢”，在老闆的安排下，整在緊鑼密鼓的為下一個專案做首次提報方案；錢龍飛私下裡故意和“賢哥”調換了一下工作內容，錢龍飛輔助“賢哥”完成宏觀市場資料的收集、整理、分析、建議，“賢哥”完成專案定位、銷售思路等重要章節；“賢哥”還又一項新任務——與同胞兄弟公司：廣告公司對接，主要是下達廣告設計任務、以及出街畫面、物料的初審和修改意見反饋；看似簡單的工作，上傳下達的工作，等“賢哥”開始工作起來，才感覺到專業知識儲備的欠缺，被迫開啟新的功能，新的挑戰。
錢龍飛對於此項新任務，也是一知半解，沒有可以提供的直接經驗和直接建議，只是催促著看書、看案例，看得多、見得多，自然就會融會貫通了。“臨陣磨槍”、“趕鴨子上架”，“賢哥”被逼上“梁山”，兩眼一抹黑地進入對接工作，在對出街廣告的把控上就被老闆批評了兩次，雖然老闆也在嚴厲批評後，爬在稿子上一一指導“賢哥”出現的問題，但“賢哥”總感覺都無法讓自己徹底領會。無奈之下，抓耳撓腮地情況下，錢龍飛“一語驚醒夢中人”，說道：賢哥——你不是有個校友——原來在報社那個——“賢哥”這下才恍然大悟——王勇超，一直就職於廣告公司，前段時間聯絡，已經升任“國際4A廣告公司”的創意總監。
涼風習習的晚上，心事重重的“賢哥”，拿著手機，拿著本子和筆，賊眉鼠眼地悄悄溜進臥室，撥通了王勇超的電話，鈴音響了好長時間才聽到一聲：喂——賢哥——一聲濃重的粵腔粵調，“賢哥”愣了一下，玩笑道：師兄，鄉音都改了——王勇超“哈哈哈”地笑了，說道：習慣了，這邊你不說粵語，不好混啊！兩人寒暄了幾句，問了問各自的工作情況，聊了聊房地產市場情況，“賢哥”訕訕地說道：師兄，今天有事請教你——不知道你這會方便不！王勇超已經恢復了“鄉音”，說道：說吧——賢哥，我就知道你打電話，不是純粹為了閒聊兩句——
“賢哥”羞愧地笑了笑，義正言辭地說道：師兄，那我就開門見山了——和廣告公司對接，對出街畫面、物料等，這些稿子怎麼去評判，怎麼去說服老闆，怎麼去說服甲方？王勇超停頓了一會，說道：賢哥——你這問題問得有點大啊，我先給你推薦幾本書，你抽空去看看——王勇超一邊說著，“賢哥”一邊記著。王勇超接著說道：我們經常會碰到沒創意、不大氣、沒有品質感、再做一款條條等類似這樣的話，那麼怎麼去評判，對於你們來說，廣告就是為了要買房，就是為銷售服務，是銷售的號角，首先要著眼於你的營銷訴求，階段訴求點是什麼，訴求物件是誰，訴求買點是什麼，傳播怎樣的銷售資訊；其次就是廣告整體，訴求要單一，不要求全、求多，要有視覺衝擊性，眼球經濟下，誰能吸引眼球誰就贏了，要有延續性，可以形成系列廣告；最好具體到廣告區域性，這裡面就會牽扯出很多專業術語，主標是什麼、副標是什麼，主副標的虛實結合、賣點到買點的轉化，細文怎麼去闡釋，以及不要出現文配圖或者圖配文的情況；總之一句話，以營銷、銷售大局為前提，在此基礎上形成統一的廣告訴求，攝魂奪魄，直刺眼球的畫面，並能在後期得到延展、得到延續，加之你們向甲方的詳細闡釋，就可以很好說服對方！！
“賢哥”認真記錄完，長吁口氣，雖不是全然理解，但有一絲茅塞頓開的感覺，王勇超笑了笑，說道：賢哥，其實說白了，是個很簡單的道理，就像找女朋友，你首先要了解清楚女孩喜歡什麼樣的男生，你身上有什麼樣的優點，能給人家帶來怎樣的結果——
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