在談判最初的階段，王總已經旁敲側擊表達過給回扣一事，這是行業的潛規則，只不過這位胡處長始終裝傻充愣。
王總本以為對方並不知曉這種潛規則，或者說他不想要回扣。
事實證明，他想多了。
這位胡總之前只是裝糊塗，不但要回扣，而且對於價格還是斤斤計較。
在整個談判過程中，胡亮一直盛氣凌人咄咄逼人。
王總沉默了許久，說道：“胡處長，您這樣做，可是很難交到朋友的！”
胡亮說道：“這是生意場，你我生意人，做的是買賣，不是交朋友！”
王總說道：“我們也是要賺錢的，單子再大沒有利潤我們也不會做！”
胡亮說道：“王總，底價在您手上，我並不知情，但我相信一點，咱們之前談的價格遠遠沒有觸碰到您的底價！”
王總皺起眉頭，再次陷入沉思。
如今再看眼前這位胡處長，不得不刮目相看，還真是第一次遇見這樣的對手。
以前那些，早就用大筆回扣以及聲色犬馬堵住他們砍價的嘴了，顯然這種辦法對他並不奏效。
胡亮說的對，這一行的利潤他不清楚，可自己心知肚明，價格遠遠沒到底價，這麼大單子無論如何必須拿下。
良久後，王總微微一笑，說道：“胡處長，之前談的全部作廢，明天總經理回來咱們繼續談，請您給我們一次機會，這一次我公司一定會拿出最真的誠意！”
胡亮說道：“那就讓我們拭目以待！”
王總走後，胡亮長舒一口氣，雖然剛才的表現無懈可擊，可極其耗費心神，早就緊張到了極點。
之所以敢拿出這種姿態說出這種話語，其實就是狠狠賭一把，就賭那個價格還不是底價。
胡亮也怕，怕獅子大開口嚇跑了王總，那樣一來雖然單子還能成，可談判上就失去了主動權。
事實證明，賭對了。
李迪遞給胡亮一支菸，挑起大拇指，樂呵呵說道：“處長，您這一手玩的真高！”
胡亮抹了抹臉上的汗，苦笑道：“都他麼嚇壞我了！”
李迪說道：“看來這個價格還能再降，可就是不知道他們的底價是多少？”
胡亮說道：“買的永遠沒有賣的精，無論價格降到多少，他們肯定有一定的利潤空間，而咱們要做的，就是將他們的利潤降到最低！”
李迪點點頭，說道：“處長，您放心，今天的話我就當什麼都沒聽到！”
胡亮笑道：“兄弟，別小看了你哥，這個回扣雖然是回扣，可也不是別人以為的回扣！”
李迪緊緊皺眉，問道：“處長，您把我整蒙圈了！”
胡亮笑而不語。
第二天，談判繼續。
這一次站在對面的是廠家的總經理，姓張名泉，一副笑嘻嘻的禮貌神情。
胡亮李迪兩人猜的沒錯，張泉一直在公司，只是從未露面，就是為了給這個單子留有餘地。
簡單寒暄，談判正式開始。
張泉頓時收起笑意，一副極其真誠的表情，“胡處長，先給二位道個謙，之前我們確實缺乏誠意！”
胡亮說道：“張總，我這人有個毛病，從來不相信別人嘴裡的說辭，也不相信自己看到的東西，只相信手裡拿到了什麼！”
張泉點點頭，說道：“胡處長，以表歉意，這次您說價格，在我能承受得住的範圍內，我絕不反對！”
胡亮頓時一驚，完全沒有想到對方會出這麼一招，他們這是以退為進。
胡亮不瞭解底價，就怕說高了。
沉默了片刻，胡亮說道：“張總，說實話，我真不敢說！”
張泉笑了笑，說道：“胡處長還真是實誠人，你怕說高了，所以不敢說，而我也不敢說，無論我說多少，您肯定認為價格都高，這就是買方賣方不同的心理！”
胡亮拍了拍手，說道：“張總這句話敞亮！”