回到公司，張小白剛到辦公室，便接到了姚遠的電話。
“小白啊，你用的什麼辦法讓媒體都宣傳咱們遠大了？花錢了說聲，老哥給你報！”姚遠笑道。
張小白並沒有說這件事，可電視臺都上了，姚遠自然知道。
“沒花錢，花的是人情，這個恐怕老哥報不了！”張小白笑道。
“這個好辦，你欠別人一個人情，遠大欠你一個人情，你沒吃虧！”
“得，算我沒說！”
姚遠笑了下，然後認真說道：“我明白你這麼做的目的，是讓遠大有個好名聲，對於回款有幫助，可回款的事不能光指著媒體，你還得想想別的辦法！”
姚遠停頓了下，沉聲說道：“小白，遠大現在可是貸款過日子呢，先不說我和夢妮的前途，如果回款不到位的話，遠大集團將會元氣大傷！”
張小白認真說道：“老哥，還是那句話，不求盡善盡美，我會盡心盡力！”
掛掉電話，一直在身邊的鮑小妹說道：“哥，我覺得你這麼做不僅僅是為了回款！”
透過報紙電視等媒體的大肆宣揚以及報道，遠大集團成為了安蘇省的知名企業，大大提高了知名度，還有了個惠民公司的好名聲。
無疑，這一點有助於回款，很多人想到的都是這一點。
張小白笑了笑，“最瞭解我的還是我妹啊！”
倆人相視一笑，一切盡在不言中。
鮑小妹問道：“還有兩個月的時間，咱們應該做點什麼，總不能光靠老百姓的覺悟吧？”
張小白想了想，說道：“通知所有業務員，明天開會！”
鮑小妹說了聲“好嘞”，跑回辦公室打電話。
第二天，安蘇省所有業務員坐在會議室裡。
張小白站在最前方，在黑板上寫了兩個字。
“服務！”
放下粉筆，張小白說道：“市場競爭中最重要的是產品質量，其次是營銷，然後是價格，還有一點就是我今天要提到的重要一點，服務！”
“雖然只是個菜鳥，如今你們也算正式入行了，我相信有人生出了疑問，我為什麼要招聘這麼多人？”
“今天我要告訴大家，之所以招聘你們，一是因為我想建立新的銷售渠道，另外一點，我要靠著服務打敗惠農！”
“接下來你們要做的就是一件事，不管用什麼方式，一定要深入百姓中去，為百姓做事，得到他們的信任認可！目的只有一個，順利回款！”
“現在你們還只賺著基本工資，雖然賣出去的化肥很多，但錢都沒在公司賬上，所以說你們的提成在那些消費者手裡，能拿到多少，就看你們的本事了！”
“下邊讓鮑秘書具體講一下跟老百姓相處的經驗之談！”
張小白只是個引子，起到振奮人心的作用，鮑小妹則是今天的主講，為此特意準備了半宿。
其實她不必如此，就說發生在自己身上的事情就成，那都是經典的例子。
鮑小妹有一種連張小白都自愧不如的優點，上到老頭老太太，中到叔叔嬸嬸，下到大哥大姐，他都能談笑風生，很短的時間內就能拉近距離。
整個一上午，鮑小妹一直講著自己的故事以及心得體會。
在座的業務員們受益匪淺。
中午食堂準備了好菜好飯，業務員們吃飽喝足，前往各自的戰線奮鬥。