楊樹想了下，說道：“打個比方來說，你用慣了一個牌子的東西，儘管貴了些，還是喜歡一直用下去。”
“惠農化肥在南方市場十多年了，老百姓習慣於用這個化肥，而我們遠大隻在三年前進入南方市場，當然比不上惠農的名氣。”
“不過有一點，這只是侷限於南方，如果你認識北方的朋友不妨問一下，在我們那裡大多數用的都是遠大化肥，別的品牌也很難打進去，這是一個道理。”
“再跟你說個事，同樣的化肥，南方賣的價格比北方還要低，可別忘了這裡的運費很高的，為什麼呢？這是我們遠大集團為了開啟南方市場採取的讓利措施！”
鮑小妹點點頭，說道：“有道理！”
楊樹笑著問道：“大概情況就是這樣，你們準備買多少呢？”
鮑小妹撇撇嘴，說道：“還沒想好，等我想好了再告訴你哈！”
再沒有說什麼，張小白和鮑小妹站起身就走。
儘管楊樹的臉瞬間成了個苦瓜，可隨後就使勁擠出笑意，熱情的將兩個人送出門。臨走時還揮手送別，歡迎下次再來。
直到那個胖子關上門，鮑小妹再也忍不住，捧腹大笑。
張小白說道：“你等著吧，再見面的時候他肯定跟你沒完！”
再見面，情景肯定不一樣了。
一個買化肥的村妞搖身一變成了大區經理秘書，而在旁始終沒發一言的竟然是大區經理。
鮑小妹哼道：“諒他也沒這個膽子！”
張小白說道：“你覺得他怎麼樣？”
鮑小妹挑起大拇指，認真說道：“真不錯，我都那樣胡攪蠻纏了，人家一點不耐煩都沒有表現出來，做業務員的性子不能太急，尤其是對待客戶上。”
最開始問的那些話，都是一些雞毛蒜皮的小事，正是鮑小妹有意為之，試探他的性子，那個胖子始終不厭其煩的回答著。
鮑小妹繼續說道：“關於跟惠農化肥的比較，他說的也比較好，換做任何一個消費者都不會覺得反感，而且還會傾向於買遠大化肥。”
一個業務員終究是要賣出去東西的，光性子好沒用，說完那番話至少能起到一定作用。尤其關於南北方遠大化肥的價格比較，堪稱經典，讓消費者以為買遠大化肥是佔了便宜，而且有理有據的說出為什麼會佔便宜。
老百姓，都喜歡貪小便宜，這種話很抓人心。
不過楊樹說的也是實情！
而把實情說出來，創造一個有利於銷售的條件，這才是厲害之處。
張小白感嘆說道：“如果東南大區能多出幾個楊樹這樣的業務員，咱們也就好乾了！”
倆人上了車，鮑小妹問道：“哥，咱們去哪？”
發動車子，張小白說道：“接下來的日子，咱們轉遍安蘇省，看遍業務員。”
淮北市郊區的工業園區，位於最南端有一個大院，院子裡有兩層小樓，正是遠大集團安蘇省分公司所在地。
對於銷售公司來講，不需要太多部門，這裡只有辦公室以及財務科，加在一起也就十幾個人。