老闆是個四十來歲的男人，五大三粗濃眉大眼，看起來很豪爽。
張小白走進去說道：“大哥，給我來包玉溪。”
稱呼也是有講究的，在農村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫嬸子。
一叫這些自然拉近了距離，張小白也跟鮑小妹說了這些。
在白縣，他抽的是紅塔山，可在這，要的是玉溪。
農村人好面子，抽玉溪要得就是這個面兒。
撕開包裝，張小白抽出一根遞給男人，“大哥，你是這裡的老闆吧？”
男人接過煙，在鼻子上聞了聞，雖說開商店，可是這麼好的煙還是很少抽，對眼前青年印象不知不覺就好了很多。
“什麼老闆啊，就是個小買賣。”
張小白笑道：“無論是大老闆還是小老闆，都是老闆，哪個大老闆不是從小老闆做起的？”
這話說的中聽，男人哈哈大笑，“聽口音，小兄弟是外地人吧？怎麼來這裡了？”
張小白拿出一張名片遞過去，“大哥，我是賣飲料的。”
說完又拿出一瓶飲料，說道：“就是這種，叫暢飲！”
男人接過飲料，皺眉看了看，“上次我去縣城的時候見過這種，當時還覺得很奇怪，怎麼弄成這樣瓶子的？原來是飲料啊！”
張小白笑道：“可不是嗎？就是我公司生產的，如今在白縣賣的可火了，城裡人都愛喝！”
這也是張小白制定的一條銷售策略，農村人都有個虛榮心，城裡人喜歡喝的自然覺得差不了。
張小白補充道：“大哥，嘗一嘗！”
男人皺起眉。
張小白笑道：“放心吧大哥，不要錢，如果你覺得好幫著我們賣賣就成。”
男人還是不敢下手。
張小白說道：“大哥，想啥呢？不會覺得我是想害你吧。”
這下男人抹不開面兒了，擰開蓋就喝，越喝越上癮，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴說道：“好喝，真解渴！”
張小白說道：“大哥，怎麼樣？要不要進點貨賣賣？”
男人猶豫了片刻，說道：“大兄弟，不是我不想，只不過這種飲料咱們村裡人沒聽過，我怕賣不動，我這也是小本買賣，可壓不起貨啊！”
張小白說道：“大哥這個你放心，我們公司為了開啟農村市場，特意準備了優惠政策，可以先提貨後付款，直到賣完後再回款也不遲！”
男人震驚說道：“還有這好事？”
張小白說道：“好事還在後邊呢，如果真賣得好，還可以給你返利。就看大哥能不能賣的多了。”
男人笑道：“那我可得好好給你推銷推銷！”
張小白又遞了一根菸，笑道：“那就謝謝大哥了！”
就這樣，抽了兩根菸，談了一場話，做成第一筆買賣。
張小白心知肚明，只要讓他們見到利潤，肯定用全力賣商品。
跑完這家，張小白跟男人借了一輛腳踏車，給了三百塊錢押金。
蹬著腳踏車，張小白繼續跑市場。