婦女趕忙說道：“好好好，我給你們賣，咱們需要走個什麼手續？”
不用墊本錢就能賺錢的好事，當然求之不得，婦女有點迫不及待。
張小白說道：“手續不復雜，等貨到之後，咱們簡單籤個協議就成！您這樣，我先給您發十箱，一箱十瓶！”
婦女笑得開懷，“好好好，怎麼都成，不過這貨得快點！對了，我賣出多少會有返利？返利又是多少呢？”
看來這位老闆娘也是猴精著。
張小白笑道：“十箱，只要您賣完十箱就有返利，返利是百分之五。”
也就是說，這家商店賣出去十箱貨一百瓶，按照兩元一瓶算就能得到十塊錢的返利。
這個優惠條件著實不小了。
婦女爽快說道：“成交！”
談妥之後，倆人走出來，老闆娘送了好遠。
鮑小妹皺著眉頭說道：“哥，公司那邊會同意先發貨後付錢嗎？”
張小白說道：“回去就打報告申請，他們又不是不知道暢飲在白縣的情況，不給經銷商最大的好處，是不可能開啟市場的！”
其實張小白提出的條件，是把真正的實惠給了經銷商，有點賠本賺吆喝的意思，如今之計必須要把整個銷售網鋪開，不然這個市場做不起來，人家都不知道暢飲飲料，誰還會買？
鮑小妹嘆口氣，說道：“如果真如同王成所說，於總對咱倆有意見，估計打報告也行不通啊！”
張小白懂這點，一個領導想給你穿小鞋，這條路你還怎麼走的順。
張小白想了想，說道：“管不了那麼多了，現在只能這樣，今天晚上回去咱們就打申請。”
鮑小妹忽然想到一件事，皺眉說道：“哥，你說給他們返利，可是從咱們的提成裡出？”
當時老業務員提到過返利這種情況，可都是大經銷商才會有的優惠條件，而小商鋪之類的可不能享受這個優惠，公司不可能答應。
張小白點點頭，說道：“與其咱們少賺點，也得讓出一部分利潤給他們，只有這樣他們才會賣力的推銷咱們的產品。”
業務員的提成是百分之十，如果給淨銷售返利，只剩下百分之五了。
鮑小妹倒是沒有覺得不可以，蹦跳著說道：“薄利多銷，只要咱們賣的多，什麼都回來了！”
張小白笑道：“正是這個道理！”
兩個人這場戲演的很漂亮，張小白先買了一盒煙套近乎，如果上來一說是做業務的，難免會讓人反感。
接著唱了一出雙簧，張小白哪能不知道還珠格格？只不過故意那麼說，目的就是讓鮑小妹跟那個婦女順理成章的接近，果然達到目的。
要說鮑小妹確實機靈聰明，立馬就心領神會，然後迅速跟婦女攀談起來，而又合情合理的拿出飲料開始推銷。
最後張小白開始談條件。
整個銷售過程，兩個人配合的天衣無縫，可謂一場教科書般的推銷。
張小白笑著挑起大拇指，說道：“厲害！有你這麼個搭檔真輕鬆！”
鮑小妹笑嘻嘻的說道：“是哥教的好！”
張小白認真說道：“記住了嗎？以後就得這麼幹，咱們先想辦法跟那些小老闆套近乎，進而再談合作的事情，所謂銷售，最重要的是交朋友處關係。開始難，極難，可一旦關係捋順了維護好了，咱們可就是躺著賺錢了！”
鮑小妹露出嚮往之色，喃喃說道：“那該多好啊！”