張小白只是搭了一個橋，給魏千山一個賺錢的機會，為李平原豎立了一個對手，更是幫了石磊家一個大忙。
接下來的事情，張小白不用費心，魏千山畢竟是見過大場面的人，知道怎麼去運作。
人家有大買賣，張小白有小生意。麻雀雖小五臟俱全，也得做的像回事。
就在前兩天，三小節教育開業了，沒有那麼隆重，只是放了幾掛鞭炮掛了一個牌子。
可酒香不怕巷子深，就在開業當天，三小節教育門庭若市。
就連張小白都沒有想到，竟然來了那麼多人，胖子呂小強嘴角笑開了花，直到那時，才對張小白徹底沒了意見。
很顯然，那些人全部是衝著人家來的。
也難怪，那些家長們自從聽說了那個神奇的故事，早已下定決心，必須要把那個人找來給自己孩子上課。
就連四大金剛那幾個倒數的學生都能進步那麼明顯，我家孩子好歹比他們強吧？
這就是家長們的想法。
瞭解到那個傳奇的老師竟然是個大學生，家長們都快踏破了洛大的門檻了，可是人家就是閉門謝客，他們好奇心可越來越重。
張小白無意間的謝客，竟然增加了神秘感，使他的名氣越來越大。
後來張小白讓四大金剛放出風，說那位老師開了個家教機構，某天開業。
於是轟動的場面就發生了。
張小白對於這種場合的應酬還是欠缺，只是作為老闆坐在辦公桌後，呂小強充分發揮了交集能力，負責接待家長們。最忙的當屬季小柔和劉潔，負責登記報名。
據不完全統計，當天報名的學生就有五十號學生，其中以實驗中學的為主，也有聞著風聲過來的其他學校的家長。
三小節教育正式開班授課。
學生有了，老師也招聘了，這第一炮打的很響，接下來就得真刀真槍拿出真本事了。
家長們不是傻子，你名氣再大孩子的成績提升不了，其他的都是扯淡。
張小白習慣三思而後行，做好打算，想到諸多可能性，最後再行動。
任何一個行業裡，都得面臨著競爭。在洛城這樣的教育機構就不下十家。
張小白需要考慮幾個問題。
你的客戶針對誰？
你的優勢在哪裡？
你能為他們做些什麼？
成龍家教是洛城最大的家教機構，十來年的發展在這個城市做大老大，他的生源是洛城的有錢人學生，優勢在於擁有教學豐富的優秀教師，能做到的當然是提高學生的成績。
既然入了這行，必然免不了競爭，張小白當然有自己的打算。
首先他面對的客戶是那些後進生，這樣的學生一旦開了竅，更能明顯出成績。
之所以考慮這個方向，是因為三小節教育擁有的師資力量，不是正規教師缺乏經驗，肯定不如那些老師教的好，尤其教那些好學生，容易會捉襟見肘顯得能力不足，倒不如另闢蹊徑針對後進生。
其二，優勢在哪裡？擁有這樣一幫學生當老師，既是劣勢也是優勢。
他們年輕，從心態上更容易跟那些學生們親近，他們年輕，幹勁闖勁更足，他們年輕，更能想出也敢於嘗試一些創新式的教學方法。
所以優勢在於，我們年輕。
至於能為客戶做些什麼，目前階段是提高學生們的成績。