胡亞看了兩份關於開拓客戶的培訓課件，課件是銷售代理行業知名的平原地產研發的。
拓客課件其一，是關於拓客渠道的運用。從發單員到跨界店，從書面媒體到網路媒體等等，各個渠道怎麼佈置工作人員，怎麼做宣傳，面面俱到。
拓客課件其二，介紹的是拓客渠道的管理。內容涉及到如何調動發單員，如何做好跨界合作店家的維繫，如何確定互動拜訪的週期等等。
胡亞學完之後，總結出一句話：沒有錢是萬萬不能的！在利益刺激之下，才有合作的動力。至於所謂的合作忠誠度，那是需要合作方（出錢方）用誠意和誠信兌現來換取的――換句話說，不只是拿得出錢，還必須準時得去人家面前兌現錢！平原地產談到的跨界合作店家，說實在的，沒有足夠的合作利益，他們才不會為了幾個打算買房的人，專門去一趟樓盤的售樓處！
說起“跨界”，這是最近冒出來的熱詞。不管是明星們在影視歌三壇跨來跨去，還是一些網紅轉行進入影視歌界，都是熙熙攘攘皆為利往。在公司的年中述職會上，師傅杜夢說策劃部將在一月份組織一場跨界營銷拓客活動。據說有專門的拓客禮品，胡亞可以斷定，禮品就是隨手禮之類的，大到紙抽，小到無紡布購物袋。不然，拓客的時候不方便拿！
公司搞得這次的跨界營銷拓客，讓胡亞想起了公司策劃部前任經理杜雁山，他就在2013年的年終述職會上，提到過“跨界營銷”。但是杜雁山當時沒在公司進行實踐，就離職了。十一月份孫少君離職，十二月份加入杜雁山的營銷公司。這才一個多月，看孫少君的朋友圈，他就找到女朋友了，開啟了撒狗糧模式。找到合適的平臺是很重要的，因為順道還能解決個人感情問題。
胡亞總是覺得公司總部在營銷方面，嗅覺總是稍顯遲鈍，可能是以往過於注重銷售力了吧！如今的公司，銷售團隊不缺銷售力，缺乏的是能“帶來客戶”的人，這就需要營銷人出場了！策劃部作為專業部門，總算有了大用場，難怪策劃經理趙君最近的腰板越來越直了！策劃人的作用終於可以體現出來了！
一月十號，全體策劃師在興華集團開發專案翡翠城集合。除策劃師外，翡翠城和珍珠灣的全體置業顧問也參與本次拓客。策劃經理趙君發表動員講話，說道這次的營銷活動是“為自己而戰”――這兩個開發專案，一直是聯合代理銷售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，現在只餘天華代理公司一家，公司有種翻身農奴把歌唱的感覺，終於不用擔心被其他公司搶客戶了！
這次的跨界營銷活動，採用“合夥人”的形式。全體活動人員穿著“全程尋找合夥人”的T恤衫，每三人一組，按照城市地圖分佈在不同的地方。在城市裡找不同行業的人，透過簽訂“合夥人”協議，為翡翠城尋找“跨界合作合夥人”。合作的條件就是，為翡翠城專案介紹客戶，每介紹一位客戶，合夥人得到20元獎金；每成功介紹一位客戶成功購房，合夥人就會得到獎金1000元；一旦合夥人介紹客戶成功購房，每多成交一批客戶，就會額外得到獎金200元。
胡亞覺得做渠道挺好的，有充足的客戶資源，那獎金就源源不斷啊！胡亞突然想到了北部片區前任總監江儒星，他的公司的運營模式是開連鎖中介門店，一旦他加入到渠道拓展，被開發商或者渠道公司整合，那麼他躺著也能發財！
胡亞從業幾年來，逐漸培養出了敏銳的洞察力，她覺得，過年回家後，應該和老媽商量一下，在C市市區開一家中介。反正，父母已經在市區裡買房子了，閒不住的老媽正好可以掙點零錢。胡亞沒有想到，天華代理公司在C市掀起渠道整合風潮，老媽後來掙錢比她都多……
胡亞她們一行人，專門沿著公路走――儘管是三人一組，但是一旦分開進不同的店面，還是有風險的。女性自保法則之一是，拒絕進入密閉空間。而在街道眾目睽睽之下安全度更高，在人多顯眼的地方更安全。有兩個新策劃師去了市場附近，本來想著團隊作戰不分開，她們專門找街頭的攤主談合作。結果就在其中一個策劃師，拿下肩頭的包包翻找“合夥人協議”和簽字筆的時候，有兩個飛車賊騎著摩托車飛馳而過把她的包搶走了！幸虧大家為了方便行動，沒帶貴重物品，飛車賊搶走的包裡除了“合夥人協議”，就是口紅、紙巾等等女孩常用的東西，有驚無險！看來臨近過年，小偷們也開始活躍起來準備年貨了！策劃經理趙君，專門在跨界營銷活動群裡釋出《安全通知》……
本來一大早出來的時候，公司定下的簽約目標是：男士不低於30個，女士不低於20個。有了飛車賊這一出，公司調整目標變為：男士不低於25個，女士不低於15個。胡亞總算覺得公司“優待女士”了一回！在地產圈，所有知曉天華代理公司的人，都有一個共識：在天華代理公司，女人當男人使，男人當牲口使！早八晚五，中午休息，好像只是公司總部的傳奇。銷售部、策劃部和設計部的口號是：只要累不死，就往死裡幹！
雖然天華代理公司佣金高，晉升快，培訓體系完善，但是其他公司的地產銷售人員，極少會主動進入天華代理公司！所以胡亞的銷售師傅木槿當年入職天華代理公司，真的是不同凡響！
大多數人在置業顧問和策劃師們的軟磨硬泡之下，簽了“合夥人協議”。“合夥人”看完協議，問題集中在以下幾個：
一，就算有願意買房的客戶，怎麼去售樓處？
二，客戶單獨去了售樓處，合夥人怎麼知道？售樓處怎麼算獎金？
三，一個客戶有好幾個合夥人都推薦過樓房，客戶最終買了房，獎金怎麼分？
四，售樓處怎麼確定，合夥人究竟帶了幾個客戶，成交了幾批客戶？
總而言之，“合夥人”制度是需要完善的，人們對“合夥人”是持懷疑態度的。畢竟，涉及到錢，每個人都很慎重！胡亞中午時間和其他兩個策劃師一起吃飯，看到周邊很多住戶都來店裡訂菜，胡亞靈機一動和店主簽了“合夥人協議”。同行的另外兩個人，有一人是置業顧問，她用崇拜的眼光看著胡亞：“姐，你口才太棒了！你不做銷售太屈才了！”胡亞心裡吐槽了一句：姐是銷冠！
臨走前，胡亞同樣震了一下店家的手機，因為協議上有讓“合夥人”寫聯絡方式，胡亞在確認他們的電話號碼是否有效。當然胡亞用的是她的老家C市的電話號碼，哪怕有人回電，胡亞用C市方言一回復“打錯了”，也沒什麼不妥！
等到晚上回到翡翠城專案，胡亞的臉變得紅通通的，一天下來，陽光曬傷了面板。為本次活動拍照的人力主管王悅，特別熱心得為胡亞送上了曬後修復啫喱膏！王主管忍不住提醒胡亞：“以後外出參與活動，一定要防曬。你啊，真是個女漢子！”
用餐完畢，是晚會時分。策劃趙經理問道：“誰能反饋一下今天的跨界營銷遇到的問題，或者發現的潛在問題。”胡亞頂著大紅臉做了回答，趙經理連連點頭，又問道解決方法。胡亞分別說出了看房車接送，合夥人聯絡群，第一報備時間，合夥人檔案制度。趙經理聽完連連點頭，稱讚胡亞：“觀察細緻，思維敏銳！”
本來以為跨界營銷活動就這麼過去了。誰知，胡亞不經意間，為自己爭取了一次晉升機會……
 
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