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第五十六章 審時度勢

進入十二月份,木槿的主要工作分為兩部分,第一部分工作,是培養張晨的案場管理能力――其實從木槿十月份回到學府苑開始,她就著重培養張晨。這也是於紅巖在木槿到來後有彆扭情緒的原因。第二部分工作,是做好自己2016年的工作部署。木槿婉拒了江儒星的聘請,決定加入Z市的黃河地產,她需要在年底之前,向天華公司提交辭職申請。不過,木槿有了一個新身份:創業者!

張晨作為銷售主管,和帶隊隊長,有一定的管理能力,但是尚不能服眾。因為學府苑暫定在2016年年初推出11號樓,現在是接待中心內部更新銷售說辭,重新拉練銷售八大步驟的時候。撰寫專案上的銷售說辭,特別考驗置業顧問的銷售思維、談客水平和語言表達能力。而且,主管作為說辭撰寫人,能夠最大限度得增強記憶力,提高自己的業績。

木槿除了讓張晨承擔銷售說辭的更新,還讓張晨編輯專案週報、月報,甚至是參與營銷推廣方案的研討與總結。經過木槿近三個月的培訓和扶持,張晨已經初步有了案場負責人的模樣,一板一眼看起來還像那麼一回事。只不過,張晨在和吳碩一起面見開發商付總的時候,還有些緊張。不過,和開發商溝通和推進工作,是需要時間來歷練的。木槿勸張晨不要著急,並且把自己這些年和開發商打交道的經驗一一傳授給張晨。

時隔多年,張晨依舊對木槿心存感激。在職場上能夠得到前輩的指點,尤其是經驗指導,是非常難得的。木槿在一定程度上來說,可以算作張晨的管理師傅了。畢竟,當年張晨入職天華公司,銷售師傅僅僅幫帶了她一個多月,她還沒簽單,師傅就離職了。再之後,張晨就調入了錦繡苑,和木槿一起共事。木槿真的算是張晨的師傅!

至於木槿對今後的打算,她考慮得很長遠。雖然婉拒了江儒星儒家房產公司的總經理職位的聘請,但是木槿考慮和江儒星一起投資建立一家租房公司。木槿她們的租房公司的靈感,來源於國內的一家自稱“專門提供提供高品質租房產品及服務的O2O網際網路品牌”。雖然江儒星和木槿沒有做多條產品線的打算,但是,他們預想的是將來市場穩定、客源穩定以後,再逐步建立起整租、短租、民宿等租房產品。

木槿她們建立租房公司的念頭,主要是透過觀察市場變化而萌生的。Z市國家賽事申請成功,這幾個月來房價暴漲,買房子越來越成為年輕人的奢望。買不起大房子,就買小房子,買不到小房子,就買小型商業住宅如寫字樓或公寓做過渡,連商業住宅都買不起,那就只能租房子了!

隨著90後的崛起,個性而差異化的居住環境成為大眾選擇。大多數80後租房記憶中的“髒亂差”情況,不適合年輕一代的要求。所以,租房,租環境好的住房,成為年輕人越來越廣泛的需求。

江儒星瞭解到,O2O租房公司的整租服務,其所有房屋均經過專業設計,實行統一時尚裝修、原創家居及品牌家電配置。還提供包括保潔、家修、搬家等多項服務。剛建立租房公司,肯定不可能這樣“大手筆”!木槿和江儒星探討了很久,決定只做租房。

受資金限制,江儒星夫婦和木槿只能先從整合中介門店搜尋到的房東入手。木槿她們先把他們的房源租下來,訂立長期租賃合同。把租到的房源統一調整裝飾後,再轉租給市場上的租房客戶。

就這樣,木槿在離職之前,就開始了創業之路……

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