七月份木槿完成了兩件事,第一件事是讓退休的母親在T市註冊了一家中介公司。第二件事是完成了水岸首郡專案的萬人相親大會。
母親的中介公司,不僅提供房地產中介服務,還提供就業和婚姻介紹服務。木槿想到成立中介公司,一方面是因為退休後的母親,時間一下變得充裕,母親感覺有點無聊;另一方面,母親徹底擺脫公職人員身份,從事商業經營活動不會受追究,她也願意為女兒打拼一片事業。
木槿對中介公司的主要經營目標,在於將中介公司打造成房地產渠道公司。隨著“網際網路+地產”時代到來,中介將成為樓盤重要的匯入客戶的渠道!興華集團成立電商公司,主要撬動的渠道就是中介門店。
當然Z市的地產中介不同於其他城市,很多中介是在為開發商的樓盤做宣傳,銷售的房源大部分是房市中的新樓盤的房源。不過,木槿分析了一下其他城市的中介,儘管現在也在銷售二手房,但是隨著房地產市場進一步發展,他們也會轉變為一手房的宣傳渠道。看來,Z市的中介是跨越發展階段,直接進入正軌了!
至於T市的相親大會,木槿和吳碩準備許久。吳碩果然是天生的營銷人才,她利用流行歌曲歌詞,寫出不同的營銷宣傳文案,《想要問問你敢不敢像你說過的那樣愛我》《找個好人就嫁了吧》《我願變成童話裡你愛的那個天使》《願得一人心白首不分離》《我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢變老》等等,觸動靈魂的文案,配上唯美浪漫的畫面,讓年輕人對愛情心馳神往!
除了文案創新,還有宣傳創新。木槿組建了一隻四十人的情侶宣傳隊,她專門找到了T市的四家婚紗攝影公司談成合作,由婚紗攝影公司提供街頭宣傳人員所需要的情侶服裝,而水岸首郡專門定製了創意婚禮請柬,在請柬內容上突出宣傳婚紗攝影公司,當然活動場地在水岸首郡營銷廣場,邀請人是水岸首郡樓盤。
木槿還創造性地進行了跨界合作。木槿和吳碩配合,找到了T市最大的兩家婚禮策劃公司,由專門的婚禮策劃師佈置了活動會場,提供了背景牆和商業投影大螢幕。當然,首郡專案專門在活動現場展示婚禮策劃公司近期的優惠活動,並且在客戶簽到環節,就為客戶發放介紹卡。所有的介紹卡是吳碩精心撰寫的文案,配上精緻的設計畫面,可以當做書籤來收藏的!
這次的萬人相親大會,轟動全城,甚至有不少人是從外地趕來T市,參加這次活動!開發商與兩家代理公司全員出動,全員參與,天華代理公司甚至專門抽調策劃部的人員前來T市幫忙。看到天華代理公司如此給力,再加上木槿的一系列運營節約了一大筆費用,開發商非常滿意。不過,木槿沒有想到,開發商滿意的結果就是,解除與天華代理公司的合作,專心致志來說服木槿加入甲方!
活動第一環節,就是開發商致辭,開發商對接人張斌上臺致辭後,宣佈活動正式開始。所有參與本次活動的青年男女,在臺下桌椅旁就坐。桌子排成一字,椅子在桌子兩側相對擺放,一側是男士,一側是女士,這方便青年男女在臺下相互觀察,現代社會還是看臉的社會啊!木槿環視全場,發現所有人服飾妝容都比較精緻,吳碩湊過來,說道:“這裡沒有難看的人誒!可能後臺準備表演的人會有‘驚喜’吧!”木槿覺得,可能是大家提前收到了活動流程通知,所以人都是有備而來!畢竟是正式場合,大家都是非常重視的。
第二環節是才藝展示。才藝不限形式,可以唱歌、跳舞、書法、繪畫等等。才藝展示的表演人,是提前戴好面具的,他們在登臺表演前,沒有在臺下就坐。才藝展示結束後,表演人士不論是千里奔現的網路情侶,還是當地熱戀男女,或者是單身人士,既可以選擇讓自己的意中人上臺,也可以接受臺下人的表白。當然,臺下只要有人決定上臺,站在臺上後,表演的人必須當場摘掉面具。
吳碩經過這次長期的活動準備,難得放鬆,她和木槿站在幕後,一方面檢視現場安全狀況,一方面聊閒天。吳碩打趣木槿:“木經理,你說會不會有人和你表白啊?”木槿愣了一下,覺得不可能,自己是座萬年冰山,總是冒著寒氣!瞭解木槿的人不會朝她“下手”,不瞭解的人對她避而遠之。想一想上一段感情,距離現在都四年了吧!木槿戀愛的念頭越來越淡化了……
六月份的時候,木槿的大學同學倒是給木槿發了一個男人的微訊號。木槿詢問這個微訊號的來源,同學支支吾吾說是她的高中同學。男人比她大一歲,身高180公分,體重75公斤,家族企業繼承人,也是拉斐水岸的業主,同學說這個人長得很端正氣派。木槿覺得一個身高、長相、家庭背景都可以的人,還用別人介紹女友,有點奇怪!木槿有一搭沒一搭得和那個人聊天,通常是好幾個小時才回復一下那個人的訊息。
木槿看著舞臺,發現真的有尷尬事件。一個女孩興致沖沖得奔上舞臺,去見自己的網戀男友,結果發現摘下面具後的男孩長相普通,失望之情頓時顯露在臉上。木槿搖搖頭,所有參與表演的青年,都是經過婚禮策劃公司化妝的,男孩化妝之後還不能讓女孩滿意,只能說網戀感情不如顏值重要!還有一個表演書法的女孩,摘下面具後,網戀男友竟然轉身離去,不過,富有才華的女孩得到了好幾個男青年的表白……等表演環節將近結束的時候,木槿發現,還是現實中戀愛的情侶,他們的感情熱烈得讓人羨慕,說好的相親大會,成了撒狗糧現場了……
木槿萬萬沒想到,自己會被人表白!隨著《我們結婚吧》這首歌演唱完畢,不少女青年被舞臺上有迷人嗓音,高大挺拔的身姿的男士吸引了目光。更有不少年輕女孩發出了尖叫,有點明星粉絲見面會的感覺。木槿也忍不住多看了舞臺上的男人幾眼,吳碩忍不住用胳膊碰了碰木槿:“木經理,你說這大帥哥會看上哪個美女?”木槿也忍不住逗趣道:“都還沒看到臉呢,怎麼知道是帥哥!”吳碩邪魅一笑:“看身材唄!”木槿笑了:“氓流!”
“我來自Z市,專門為一個女孩前來!為了她,我專門託人找到她的同學,瞭解她一切的好惡,一切經歷。我很瞭解她,但是她不願意瞭解我!我見過她,但她很可能沒記住我。她很忙,一天也和我說不了幾句話!今天,我就想讓她做我女朋友!”木槿聽到這個人是自己同鄉,又多看了幾眼。吳碩笑道:“木經理的老鄉好man誒!”木槿當年從胡亞那裡就聽說過吳碩,唉,小花痴!
木槿和吳碩的話剛說完,就聽那個男人說道:“木槿,出來吧!”木槿愣住了,耳邊響起了王濤起鬨的歡呼聲,還有自己銷售團隊裡的口哨聲!木槿被吳碩從幕後推到臺前,站在臺上的,是齊恆!木槿萬萬沒想到,齊恆會來參加這次的相親大會!
世界很小,木槿這才知道原來微訊上和自己聯絡的人是齊恆。相親大會第三環節是婚紗攝影公司,和婚禮策劃公司的致辭,木槿沒聽清,只聽到齊恆在幕後給她一個擁抱時,自己耳邊的他得心跳聲,如雷如鼓……
相親大會的最後一項,是餐飲自助環節,活動準備的餐飲量少而精,給予青年相互閒聊,增加了解的時間。當然,也給予青年因為沒吃飽請客吃飯的機會。木槿不得不感嘆,婚禮策劃公司果然有一套!畢竟這是當時吳碩順口一提的建議,沒想到他們竟然做到了……
相親大會在歡樂的氣氛中落下帷幕,水岸首郡樓盤在T市徹底打響名號!不少房產同行紛紛向水岸首郡專案表示祝賀及慰問,聲稱之前因為事務繁忙沒有及時拜訪這個央企專案。木槿等人心裡明白,這都是場面話!話說,既然同行都發起慰問了,是不是該組織一場“T市地產考察團”活動了?吳碩點點頭:“這個可以有!”趁熱打鐵,就是這個道理!
趁熱打鐵的還有齊恆,他把T市所有的戰友都招呼來了!有的戰友不用招呼,就在相親大會現場!木槿實在招架不住齊恆剛確定拍拖,就急不可耐宣示主權的做事風格。齊恆痞笑:“你可是我費勁心思追到手的老婆!我跟你說,我在Z市,你在T市!犯我老婆者,雖遠必誅!”木槿翻了個白眼,結果被親了一額頭口水……
木槿擔心的事情還是來了,遠洋壹號專案撤盤了!最蹊蹺的是,開發商專門讓吳碩撰寫下半年營銷推廣計劃。水岸首郡專案進駐之初,就寫過一份全年的營銷推廣課件,而相親大會前幾天,吳碩剛剛提交了八月份的營銷計劃。
開發商這樣加快節奏,有點不同尋常。再看王濤對自己突然變得客氣的態度,木槿隱隱約約覺得,開發商大概是想找茬……
 
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