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第四十七章 社會話題營銷

木槿用的是話題營銷。這個話題,是因為她剛到專案上,就聽說了水岸首郡的置業顧問張婷和她的IT男友趙信徳的愛情故事。

張婷和她的男朋友是自由戀愛,經過五年愛情長跑,兩個人現在到了談婚論嫁的階段。張婷想要一個別開生面的告白儀式,最好是能轟動全城的。身為程式設計師的趙信徳,雖然捨得花錢,但是對於浪漫告白的情節比較頭疼。不過,他們正好給了木槿靈感。

三月初,T市各大報刊的新聞頭條是“尋人啟事”,副標題是“尋找326路公交車上的最美女孩”,配圖為一張美麗的女孩背影照片。

故事發生在三月一日326路公交車上,一位女孩在上車的時候,幫一位忘記帶錢的乘客投幣,並且在坐車途中主動給一位大媽讓座。這是男孩第二次遇到這位人美心善的女孩了,上次是女孩熱心地幫一位大叔指路。男孩沒有來得及問女孩聯絡方式,只是匆忙之間拍下了女孩下車時候的美麗背影!

男孩不知道女孩來自哪裡,去往何方。但是在同一輛車上相遇兩次,並且是留下深刻印象的兩次相遇。男孩認為這是冥冥之中的緣分!這是“因為在人群中多看了她一眼”!現在,男孩決定全城尋人,尋找這份命中註定的緣分!

“尋人啟事”刊發之後,引起人們的廣泛熱議。有的人在討論男孩的家庭,肯定很有錢,能在各大版面頭條刊登廣告。有的人在討論女孩的長相,覺得女孩肯定是美到極致的相貌,才讓人一眼驚豔印象深刻!有的人在討論,女孩的良好品質,能在生活中堅持做好事,品質勝於一切。還有的人提出質疑,有錢人還坐公交車,還全城尋人,會不會是炒作?當然,世界紛紛擾擾,有的人是勝券在握。

三天後,男孩再次在各大報紙頭條釋出尋人啟事,這次的配圖是一張素描人像。內容為:人美心善的姑娘,這是我拜託人,按照我的描述畫出來的你的畫像。請相信我,你在我心中比畫像更美!

很多人看到畫像後,結合326路公交車,開始沿著公交線路蹲守,想一睹女孩芳容。當然,女孩是不會輕易出現的。但是,有不少人反映,在水岸首郡專案接待中心,看到過和之前畫像中的女孩相似的人。因為“相似”,不少人選擇去水岸首郡接待中心去看這位女孩。

三天又過去了,報紙頭條再次被男孩的頭條新聞佔據――“是你嗎?”副標題:水岸首郡接待中心的置業顧問張婷。配圖是熱心人士拍下的張婷的照片,照片中的張婷落落大方,端莊秀麗充滿職業感。

不少人開始吐槽,搞了半天,是為了給水岸首郡樓盤做廣告啊!還有不少人持反對意見,他們堅信愛情的力量。還有的人覺得,男孩應該很快就會在報紙頭條露面了……

三天過後,報紙頭條刊登了張婷和趙信徳的合影,標題為:感謝命運,讓我們相遇相知!合影的背景圖片就是水岸首郡接待中心。

市場上的人議論紛紛,覺得這是典型的樓盤炒作。也有的人覺得,這只是男孩尋找女孩過程中的巧合,這個水岸首郡專案的置業顧問素質不錯,這個房地產樓盤應該也可以。也有的人,覺得男孩太高調了,兩個年輕人很難有好的結果!

一週後,男孩在報紙新聞頭條向女孩表白:遇到你,是我人生中最大的幸運!請大家祝福我們!配圖是男孩單膝跪地,手持鑽戒,在水岸首郡接待中心門前,向女孩求婚的圖片。

市場上炸了鍋,大家粉粉議論:年輕人的感情怎麼能如此草率,剛剛瞭解沒多久就“求婚”,就敢“閃婚”?

近三月底的時候,男孩最後一次釋出頭條:我們結婚了!配圖是兩個鮮紅的結婚證,以及結婚證上笑臉燦爛的一對新人!

市場驚呼:愛情故事果然存在於媒體端!整個T市的人,用一個月的時間,見證了一對新人的相識、相知、相愛。不少人都說:“我又相信愛情了!”

自從公佈張婷的工作地址開始,水岸首郡專案上的訪客量絡繹不絕。有不少看房的客戶都是順道來看張婷的。當然也有不少人專程來看張婷,順道把房子看了!總之,木槿的增加水岸首郡市場知名度的目的達到了!張婷想要的“全市矚目告白”的願望也達成了!而趙信徳沒有花一分錢,就佔據了市場上的新聞頭條――新聞版面的投入是開發商拿的,央企手筆,不同凡響,而且面子更大!

依靠訪客量的提升,天華代理公司的銷售團隊見了很多客戶,儲備了不少意向客戶。等到三月中旬,不少“尋人啟事”事件的吃瓜群眾,因為來到水岸首郡,購買了房子。沒到三月底,天華代理公司的銷售業績實現了超額完成。

反觀另一家銷售代理公司,因為經理人的懶惰,他們的銷售團隊本來想著沾一沾木槿團隊的客戶量的光,提升一下銷售業績。但是自從木槿來到專案上,她就專門為銷售團隊召開了“反客戶被撬牆角”的培訓會議!聯合代理下,對方撬客戶沒有機會了。

每次見到木槿,張斌就覺得,自己一開始小看了她。不過,也不怪張斌,很多人都對女性帶有刻板印象,覺得女性在職場上的作為遠遠不如男性!

木槿的出現,讓張斌看到了女性對於感情的把握,對市場客戶心理的把握!當然,張斌是不承認木槿比他強的。儘管看到開發商越來越欣賞木槿,甚至有的老總動了念頭,打算從天華代理公司“挖人”。

當然,開發商也是從天華公司內部人那裡,對木槿在Z市的高超的營銷手段,和對團隊優秀的管理效果,充分了解之後後,才決定“挖人”的。

但是,木槿的家在Z市,木槿沒有留在T市的想法。木槿在等一個機會,就是在T市把握房地產發展轉型的機會。木槿需要方向!地產轉型,需要多方面考慮……

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搜狗

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