八月份的北部片區,發生了三件大事。其一,T市繼遠洋壹號專案之後,又新接了一個國內地產500強房企開發的新專案。公司總部藉著“巡檢整改結果”名義來到Z市選拔銷售干將。其二,片區總監汪峰結婚了,總經理到訪Z市的三天內,發現了華音代理公司的威脅。其三,維多利亞廣場專案案場經理陸娟和樓盤秘書張潔同時離職了。房地產從業人員離職不算大事,畢竟地產銷售人員如流水,所有人見怪不怪。不過,維多利亞廣場人員的離職,掀起了新一輪的離職潮。八月份的這三件大事,其實環環相扣的。
一直以來,天華代理公司以三四線城市的銷售代理業務為根基,整體策劃水平不高,個別頂尖策劃師都已經離職,少有在重視策劃水平的二線城市穩住陣腳的機會,公司二進T市能夠說明這個問題。這次能夠得到與地產500強合作的機會,片區策劃孫少君功不可沒。為了打好天華代理公司品牌躍升戰役,公司決定組建一支銷冠隊伍,將公司四個片區的樓盤銷冠或者實力簽單手挑選出來,組建T市建安優越城的銷售團隊。秘書孫雲把公司總部下基層的目的告訴了錦繡苑的銷售團隊,結果盧本雨出人意料的表示,他想去T市。
木槿一直在心裡搖頭,不是她不同意盧本雨去,而是為了沈瑩感到可惜。沈瑩為了盧本雨已經和S省的所有親人鬧僵了,關鍵時刻盧本雨不想辦法安撫沈瑩的母親,不向沈家表示求娶沈家姑娘的誠意,反而選擇躲避問題,躲避沈瑩。人力經理周美玉二次巡檢錦繡苑的時候,木槿把盧本雨的名字上報給了她。大名鼎鼎的盧本雨願意去T市,也出乎周美玉的意料,她不禁誇讚木槿的影響力強大,帶動著戀家的銷冠盧本雨覺悟提升了。木槿難得的露出尷尬的笑容……
在2014年房地產普遍唱衰的背景下,因為在市場開拓中一路高歌猛進,業務能力出眾,片區經理汪峰晉升為片區總監。在木槿看來,汪峰真的是以火箭速度晉升,不過,秘書孫雲也把秘書群的小道訊息傳播了一下,汪峰畢竟是總經理的徒弟,徒弟有了業績,師傅當然得幫襯一把。木槿點點頭,道理不錯,前提是“有業績”,畢竟在私企打工,以成果交換是關鍵!就怕的是自己不努力,別人想拉一把都抓不住!
總經理文紅提前一天來到Z市,去當年第一個簽約合作的樓盤轉了轉,領導們成為領導後,都有“故地重遊”的習慣,這是一種對一線奮鬥歲月的緬懷,也是一種不忘根本的表現。做領導的都懂,想要了解基層的工作狀態,必須到一線,文總去了市中心商業街街口,這裡是發單員集聚的地方,也是爭奪客戶的地方,也是檢驗市區各個樓盤對發單員培訓力度與效果的地方。不出意外,文總被華音代理公司的人帶到了售樓處,華音公司2014年接下了四個樓盤,在Z市地產圈出盡風頭。恰巧葛連天不在,金元也不在,不然片區整體會議的議題又會增加一項“離職人員職業道德修養”。
汪總監結婚當天中午,Z市的全體案場經理和部分主管與總經理文總同桌進餐,儘管文總的司機王師傅一直在拋話題,試圖緩解一下餐桌上的低氣壓,但是文總的沉默不語,讓所有人都不敢動,也不敢說。
當天晚上,新婚之夜的片區總監汪峰本應該在家陪老婆的,但是總經理召開片區會議,所有片區成員集合。在會議上,文總沒有大發雷霆,而是訴說她的不甘。當年天華代理公司是城市銷售代理行業的名片,但是現在,華音代理公司的出現打破了局面。華音公司的發單員能夠把每一位潛在客戶追問出百米的距離,但是天華公司的發單員專門扎堆聊天。這樣下去,北部片區離倒閉都用不了三個月的時間。木槿看了汪總一眼,發現他的臉色蒼白,面無表情。緊接著,文總點名批評了維多利亞廣場專案,稱工作人員工作期間著裝隨意,工作懈怠。文總又強調了“專業化”對逐漸專業化的市場的必要性,列舉了年中經理會上的“開發商偽裝客戶考察天華公司”的事例,木槿在橢圓的會議桌前,側臉正好看到陸娟在寫著什麼東西,等後來聽說陸娟辭職的訊息,才反應過來當時陸娟在寫辭職申請書。最後,文總要求汪總必須每個月召開一次營銷品控會,隨時掌握各個樓盤的營銷、人員和開發商動態。
文總離開Z市後的第二天,秘書孫雲告訴木槿,維多利亞廣場的案場經理陸娟和樓盤秘書張潔同時提出了辭職。當天晚上,海燕給木槿發訊息,稱自己也想辭職。正好第二天木槿休息,她專門去了一趟維多利亞廣場專案。一走進維多利亞廣場接待中心,木槿發現整個銷售團隊愁雲慘淡,陸娟擔心加劇影響團隊士氣,就把木槿拉到了會議室。陸娟五月份結婚,現在懷孕了,她的老公不想讓她繼續從事辛苦的房地產管理工作,從結婚後就一直讓她辭職。但是陸娟覺得女人得有自己的工作,不能單純依靠老公的安排。另外,片區目前的專案是專人專崗,自己離職沒有人能承擔起案場的對接工作――畢竟金龍地產與其他地產公司不同,對接人付總要求嚴格,新人到來只會受挫。
七月份公司總部來維多利亞廣場巡檢的時候,正好陸娟請假去醫院做檢查。海燕雖然臨時管理案場,但是帶客戶去看房子了。樓盤秘書張潔比較倒黴,當天她生理期,弄髒了工裝裙,她在接待中心換上了自己的黑色無袖連衣裙,打算回宿舍再換一條工裝群回來。結果人力經理周美玉她們到了,進門就看到了沒有穿工裝的秘書。張潔在和周經理解釋的時間,被公司總部新入職的人力秘書拍了一張照片,就是木槿在公司看巡檢通報時發現的那張。因為這張照片,維多利亞廣場被通報批評。
這次文總來Z市參加汪總婚禮,剛到維多利亞廣場,正好碰到在理髮店剛剛洗頭回來,還沒來得及整理髮型、換上高跟工鞋的秘書。秘書張潔是讓人見之不忘的美人,在巡檢通報上文總就見過了張潔的名字,這次見了面,文總覺得張潔作為樓盤秘書,沒有職業形象,更覺得陸娟作為案場管理人,在秘書入職之初就沒有為員工立下工作標準。所以,文總在汪總婚禮當晚的片區會議上大發脾氣……
木槿聽完整個事情的經過,覺得秘書張潔真的很倒黴。但是,一切的根源確實在於她。作為行政人員,工作細緻、儀表端莊是必要的,更何況是在公司總部面前出紕漏,尤其是在領導面前!陸娟其實沒有必要辭職,她最多是有用人不力的責任。但是職場對女人向來很苛刻,為了彌補職場差錯,女人只有更加努力,更加出色。但是現在陸娟有了孩子,胎像不穩,面臨家庭和職場,她必須在二者之中選擇……
至於海燕,她現在是想找個人訴訴苦,疏解一下心中的鬱悶。辭職,只是她的藉口罷了。木槿請她吃了一頓牛排,就把她勸解開了。木槿忽然覺得,做女人太難了,自己太難了!
 
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