“看看這段內容，”馬雲的聲音低沉卻清晰，“我覺得不好。不要總是想著怎麼去搞垮對手，這種思維層次太低了。
我們首先要搞清楚一個問題，美團和美團外賣到底是幹什麼的，要時刻想著我們的初心是什麼？能給我們的使用者，能給這個社會帶來什麼樣的福報。
就像淘寶，就是讓天下沒有難做的生意，扶持中小商戶為己任，我們為此一直在為這個目標持續努力著。
一開始，我只是想做一個小生意透過網路幫助扶持一些人做生意，誰能想到最後能做成這麼大？”
馬雲這番話一出，會議室裡的氣氛頓時微妙起來。他那種不經意間流露出的“裝嗶”氣質，讓眾人忍不住想笑，卻又不敢笑出聲，只能強忍著低下頭。馬雲卻毫不在意，繼續侃侃而談，
“美團和美團外賣也有自己的價值觀和使命。
是的，大家最終的目的是賺錢，但不能讓賺錢成為唯一的目的，尤其是不能讓使用者看出來我們只為了賺錢。那我們應該怎麼做呢？就是要以服務大眾為核心，讓消費者滿意。
只要消費者滿意了，我們的目標自然水到渠成。
那具體該怎麼做呢？首先，看看你們的對手——餓了麼是怎麼做的？
他們透過服務、待遇和產品三位一體，成功抵禦了百度外賣的金錢攻勢，讓價格戰失去了無往不利的光環。為什麼美團外賣的‘農村包圍城市’策略不靈了？有沒有想過，是不是因為失了民心？網上那些負面輿論，公關費花了不少吧？”
馬雲站在更高的層面，用近乎降維打擊的方式，直指問題的核心。他的每一句話都像一記重錘，敲在美團三人組的心頭。王興、王慧文和幹嘉偉面面相覷，神情尷尬，一時間竟無言以對。
“那怎麼做就簡單了，自古得民心者得天下，我的建議是美團跟餓了麼比服務、比待遇、比產品，反正事實證明，之前你們玩手段也玩不過人家，那就透過光明正大的陽謀來場真正商場較量。”
王興臉上泛起了猶豫，“服務沒有問題，我對我們員工的人素質還是有信心的，就是這個產品層面，對方背後站著彼岸，我們的這個技術儲備，恐怕.”
“這不還有阿里麼？為什麼我把產品、技術、運營三大負責人叫來，就是給你們提供援助來了。
餓了麼有彼岸雲，我們阿里雲也不差多少”說到這老馬好像想起什麼不堪回首的往事，不自覺頓了一瞬，復又繼續，
“.我們內部電商各系統，自研的LBS定位技術，也可以提供給美團，具體後面我的人會給你們介紹目前阿里的各種系統，你們可以按需採購，當然這些都是收費的。”
“應該的應該的。”王興臉上掛著謙遜的笑容，心中卻暗自竊喜。他這番表態本就是有意為之，目的就是為了爭取阿里巴巴在各方面給予支援，以應對接下來的市場競爭。然而，最令他感到棘手的，依然是騎手這一環節。
“最後就是待遇方面，美團內部員工還好說，主要是騎手.”
“騎手怎麼了？”
“餓了麼那邊已經給騎手簽訂了正式勞動合同，並且還為他們繳納五險一金。如果我們美團也照搬這種做法，資金壓力會非常大……”王興的語氣中帶著一絲無奈。
老馬聽完，眉頭皺得更緊了。確實，美團從一開始的商業模式就沒有為騎手提供完善的福利保障，如今突然要調整，不僅會面臨巨大的資金壓力，還可能對現金流造成嚴重影響。他沉思片刻，腦海中逐漸浮現出一個折中的方案。
“那就這樣吧，”老馬緩緩開口，“我們可以適當提高騎手的單價，讓他們的收入增加，以此來覆蓋社保等福利的成本。公司每月多發放一些現金，但不直接繳納社保。相比於保持原薪資且不交社保，我想大部分騎手會更願意選擇前者。”
公司每月多發錢不交社保和保持原薪資不交社保，我想他們大部分人都會選擇前者。”
王慧文點了點頭，附和道：“確實如此。這些騎手大多學歷不高，認知有限，也沒有一技之長，跑騎手是他們為數不多的選擇之一。對他們來說，眼前的現金收入可能比長遠的社保福利更具吸引力。”
“這下問題就解決了吧？”
王興聽完點頭，心中稍感寬慰。雖然這個方案並非完美，但在當前的情況下，或許是最為可行的選擇了。
“還是馬總高瞻遠矚，讓我等茅塞頓開”王興語氣中帶著由衷的欽佩。
老馬聞言，輕輕抬了抬下巴，神情中透著一絲傲然，“美團發展得好，比什麼都重要。另外，我可以給你一個建議——外賣業務可以藉助美團APP的力量進行助推。”
王興眼中閃過一絲思索，試探性地問道：“馬總的意思是聯動？融合？”
“差不多是這個意思，具體怎麼操作，你們自己下去琢磨吧”老馬語氣淡然，似乎不願多言。
他說完，低頭看了看腕錶，語氣流露出一絲無奈，
“一會兒市裡還有個企業家座談會，點名讓我去參加，剩下的細節，你們接著聊吧。”