三天前，美團杭州分站。
美團高階副總裁外賣負責人王慧文、美團COO負責運營管理和戰略的幹嘉偉、美團外賣全國業務總經理沈鵬齊聚一堂。
前段時間的挖人行動正式宣告美團外賣向一二線城市市場發起反攻。
三人就美團外賣目前和接下來的局勢進行著溝通和規劃。
看著左膀右臂兩人，王慧文率先說道，“之所以選擇杭州，這裡有阿里，挖餓了麼的人為什麼也要挖這裡，因為我們背後有阿里的投資，這裡我們相對來說底氣更多，其他就不贅述了。
接下來我們要在一二線市場開啟局面，把餓了麼趕出去。
兩位，說說你們的看法吧。”
沈鵬眉頭皺成一個‘川’字，“本來想著餓了麼會有所動作，看來對方除了安撫團隊並沒有什麼反應，這倒是跟咱們之前討論的不太一樣.
不過想想也是，現在餓了麼勢大，只要求穩即可，一力降十會的陽謀也能橫推市場，沒必要劍走偏鋒。”
吧嗒一聲，幹嘉偉轉著的筆掉在桌上，“對方產品比我們強，騎手資源比我們多，待遇也比我們好，幾乎全方面勝我們一籌。如果按照我們之前的方式去拓展市場，可以說基本沒戲。
所以劍走偏鋒的應該是我們，自古華山一條路，富貴險中求！”
“嘉偉你的意思是”
聽到王慧文的話，幹嘉偉眼中精光一閃，“現在的局面，正面競爭事倍功半，太難，想要有所作為，搶佔餓了麼現有的外賣市場，只有亂中取勝。
所以前提條件是把水攪渾先亂起來，所以我們不妨在這方面多下下功夫才方便渾水摸魚.”
王、沈兩人，點了點頭，認可幹嘉偉的話。
現如今餓了麼背靠彼岸如日中天。
有高德地圖的精準定位、有彼岸核心技術的定址和派單系統加持、微信支付的便捷、騎手優厚的待遇。
而且佔得先機提前佔據了一二線主要城市的市場。
再加上春節時間對百度外賣使出一記回首掏，要不是他們美團支援了一下，差點把百度外賣送走。
餓了麼現在屬於天時地利人和俱全，想要爭奪對方已經佔領的市場談何容易。
當然這裡面也有美團外賣戰略失誤的原因，當初美團外賣剛發展的時候，沒有選擇上來就硬撼餓了麼，而是專注下沉的三四線及以下市場，退出一二線市場的競爭，主動把市場讓給餓了麼和百度外賣。
打的是透過下沉市場鍛鍊隊伍和跑通外賣這種模式，順便坐山觀虎鬥，然後農村包圍的策略。
其實本身這個策略算是個中正之法，沒有太大的問題。
但隨著局勢的發展，無論王興還是王慧文有兩個沒想到。
一是沒想到百度外賣這麼廢物，坐擁龐大財力，連半年都沒撐住，差點被餓了麼幹挺了。
二是高估了三四線市場的消費能力，因為外賣的主要消費需求還是聚集在一二線城市的那些學生和白領人群，而三四線城市工作生活節奏相對較慢，人們點外賣的需求並沒有之前市場調研的那麼多
即便現在三四線美團外賣的市場份額高達八成，但放在全國市場來看美團外賣依舊落後於餓了麼。
但事已至此，即使沈鵬和幹嘉偉心裡明鏡似的，也不好說什麼，因為這些策略是王興親自主導並拍板的。
所以雙方差距過於明顯，越是如此，越是要兵行險著，不走尋常路！
隨後三人開始集思廣益，不斷想著各種方案
“關鍵還是在騎手側，怎麼能把餓了麼的騎手資源癱瘓，我覺得是我們需要下功夫考慮的事情.”