光靠想象，灣流總監汗就下來了，沒想到陳默年紀輕輕倒是難纏，而且他隱隱覺得對方說的竟然有些道理，言語間已經不像之前那般順暢，
當然他可不敢接這個回答不上來的話題，直接避重就輕地屆時道，
“呃，G650安全性絕對是全世界公務機最好的，我們經過嚴密的安全測試，目前行業內飛機失事機率在三十萬分之一，遠低於鐵路幹線，而G650更是把這一機率降低到了百萬分之一”
“.也就是雙色球二等獎的中獎率.”
“我當然也為乘客提供了大型降落傘，萬一真出問題可以跳傘逃生”
“看，這就是你的不專業的，萬米高空，百億富豪跳傘？先不說機艙外將近50度的低溫，估計壓強直接會讓人眩暈”
“我可以讓公司配好防寒抗壓服、氧氣面罩等專業高空跳傘裝置，您如果需要的話，都好說，這部分可以免費提供。”
“你的意思是買你們公司飛機，還需要讓客戶自己學高空速降逃生技能？”
這不話趕話趕到這了麼，灣流總監原本以為這個年輕總裁會非常容易搞定，沒想到反倒被對方繞進去了。
“陳總，我不是這個意思~”
“那你是什麼意思？行，你們公司產品剛才聽你介紹挺詳細，我大概都瞭解了。
這樣，我們內部會再討論討論、再研究研究、再考慮考慮，如果有意採購會通知你，我還有點事，今天先.”
說著陳默二郎腿放了下來，坐直了身子。
灣流總監一聽這話怎麼這麼耳熟呢，立馬反應過來，這不面試沒戲等通知的常規臺詞麼？
他明顯有點急了，“陳總，您有什麼條件不妨直說，只要我許可權內能辦到的咱們都能談！”
得減錢！
當然這話陳默沒有直接說出口，以他現在的身份說這話太Low了，想要達到這個目的就不能透過這種直白的表達方式，而是把身體靠在沙發後背上，重新翹著二郎腿緩緩道
“你看啊，這兩天我見過龐巴迪、波音、達索、巴西航空幾家的代表，為什麼還會見你，其實是對灣流這個品牌的認可，我很有誠意的是吧”
灣流總監點頭
“G650作為剛上市的機型，一開始最重要的是給市場以信心，其實G550的方式就不錯，透過富豪群體來成為廣告效應，但現在僧多肉少，全世界私人飛機廠家和型號這麼多，能消費得起的富豪就這麼點。
我現在作為華夏少壯派的富豪代表，如果訂購了你們灣流G650，冒著生命危險國內國際滿哪飛，你們隨便報道是不是就是一個天上飛的活廣告？
華夏新銳派首富乘坐全世界最好的灣流G650是不是能成為你們業內的一段佳話？”
灣流總監再次點頭
“這時候我在站臺給灣流個好評，我在國內的影響力你應該有所見聞，你覺得G650在全球市場，嗯說的有點大，起碼在華夏市場是不是一下就開啟了，然後你們去找什麼楊惠妍啊、李兆會啊這些少壯派富豪，成功率會不會大增？”
點頭*3。
陳默起身走到代表跟前，言語間很是和藹，“剛才你的介紹前面不錯，透過富豪和型號繫結，進一步引申出購買G650，就好像能高李、王、馬、史等人一等的優越性，這點不錯，但後續只是照本宣科就落入俗套。
其實你剛才的話術應該這樣，G650和G550的縱向對比優勢.吧啦吧啦
G650橫向跟龐巴迪等其他友商上一代飛機的優勢巴拉巴拉
G650飛機傳統幾大件的核心競爭力，為了達到世界之最研發成本投入多少多少，各種配置又投入多少多少，原價一共多少，現在看在首批支援灣流的最貴客戶，我們提供最為尊貴的禮遇，現在下單訂購，配置全免費送，包養免費多少年.balabala
還有剛才我隨便挑戰一下你的節奏就亂了，這點不應該，你應該站在客戶的立場去分析他們的痛點和可能提出的問題進行預案分析.
你，學廢了麼？”
隨著陳默一通絲滑連招，灣流代表的腰越來越彎，態度越發謙卑，連連點頭，到了最後，代表都快聽哭了，
“陳總，要不要不我給你打個折吧，然後在我職權範圍內，再給你選配些內飾，您看行麼？”
陳默聞言，趕緊連連擺手，“不不不，我想你誤會我的意思了，你看你又錯了。
富豪是不差錢的，差的是格調，是享受，是高人一等那種低調中盡顯奢華的優越感。
私人飛機的價格越高，一定意義上也代表了消費者的身價和門面，打個比方啊，可能不恰當，就比如幾天前剛釋出的iPhone5，你認為庫克如果定價3000，銷量一定會比定價5000來的高麼？”