一番話自是狂妄不已，那賊將心中不服卻不敢有絲毫流露在外，此處畢竟是官軍的地盤，一個不小心就可能因此而丟了腦袋。於是，他只不停的講述賀一龍是如何誠心請求歸附朝廷，哪怕做一守備參將，也是甘願。
張方嚴則話鋒一轉，“聽說你們入夥時有納投名狀一說，且請回去轉告你家頭領，投名狀納來，莫說一個參將，就是一軍的總兵也未嘗不可…”
那賊將之所以能被賀一龍委以重任，自然是心思即為活絡之人，他突然從這位明朝總督倨傲的態度裡捕捉到了一絲資訊，那就是他在欲擒故縱，心下不由得一喜，看來大頭領交代的事情當有眉目了。
想及此處，那賊將趕緊磕頭道：“請閣老明示，小人回去好告知頭領…”
於是，張方嚴便又將何騰蛟的那一番說辭原封不動的送給了那賊將。那賊將聽罷之後，好半晌沒回過神來，心道，這老頭子看著慈眉善目的，心思竟也如此歹毒……
澮水南岸，賀一龍面露冷笑，聽著部下的回報，良久沒有說話，繼而又問那部下。
“張小鳩你來說，張方嚴那老賊打的什麼主意？”
那叫張小鳩的賊將略一思索後答道：“只怕，只怕……”
賀一龍見他吞吞吐吐便催促道：“不必顧慮，儘管直說就是…”
“只怕那老頭子居心不良…”
“你還得再跑一趟淮安府，告訴那老賊，投名狀肯定要納，卻須給老子一個保障，否則雙方誰都不信任誰，又何必再談…”
張小鳩欲言又止，最終還是忍不住說道：“大頭領，大頭領可真想好了招安？”
賀一龍放聲大笑，極為自負的道：“你看老子像是開玩笑嗎？你且與那老賊說，咱們雙方各取所需，井水不犯河水，他也不必擔心老子抽他的屁股，何必做這等摳搜財主模樣？先運來些軍食……”
賊將張小鳩不由得大汗淋漓，如此便要張方嚴那老賊先出血，豈不是逼著人家翻臉嗎？心裡已經將這當作了自家大頭領的氣話，卻是根本沒打算當真。孰料賀一龍卻一本正經的警告張小鳩：“索要軍食這一條無論如何都要記下了，萬萬不可不提，否則，等你回來，老子抽你屁股…”
張小鳩硬著頭皮答應了下來，心裡想著張方嚴那一番狂妄倨傲的模樣，揣測著如果自己先提出這等條件，不知他又該作何反應。
孰料，張方嚴在聽說了賀一龍的要求後，竟然不怒反笑：“嗯…你家頭領說的甚是，既然招安就要有點招安的誠意，老夫誠意自然十足，所請軍食滿足了便是…”
張方嚴竟然如此慷慨，讓張小鳩大為驚訝，忙又磕頭謝恩，表示回去一定告訴頭領，好好籌謀納投名狀一事。張方嚴竟與上次一見判若兩人，含笑道：“此事不急，先說招安，老夫已經八百里加急上書聖上，任你家頭領為副將，聽命老夫帳下，若此事盡成，便讓他領這鳳陽一地的總兵…”
什麼？竟然已經上書了皇帝？張小鳩直覺將信將疑，雖然他跟隨賀一龍早飯多年，但是在幾十年皇權思想的束縛下，對皇帝有著本能的敬畏，心道，若是大頭領果然蒙皇帝知曉，也不枉來這世上走了一遭。但他又馬上收斂心神，繼續替賀一龍磕頭謝恩。
張方嚴似乎心情大好，竟又隨手將手邊桌案上的一封公文拿了起來，遞到張小鳩的面前，“這是老夫上書的手稿，你且自看…”
張小鳩聞言趕緊將那公文雙手畢恭畢敬的捧了起來，可是他大字不識一個，看著滿紙的筆走龍蛇，卻是一丁點端倪都看不出來。實際上，他心裡已經有一多半傾向於相信了這個慈眉善目的老頭子，畢竟時人重然諾，尤其是這種老學究一派道學模樣的人，更是不會故作謊言。
張小鳩不敢多看，小步上前直接又將那公文恭敬的放到了桌案上，然後直言道：“實不相瞞，小人目不識丁，這公文上的字卻是看不懂，閣老字字千金，小人豈能不信…”
看著匍跪在地面上的張小鳩，張方嚴的眼睛裡閃過了一絲不易察覺的尷尬之色。
張小鳩不敢多看，小步上前直接又將那公文恭敬的放到了桌案上，然後直言道：“實不相瞞，小人目不識丁，這公文上的字卻是看不懂，閣老字字千金，小人豈能不信…”
看著匍跪在地面上的張小鳩，張方嚴的眼睛裡閃過了一絲不易察覺的尷尬之色。
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