想摻和進來的人是萬達集團董事長王建林的兒子——王思蔥，王建林曾作價“1元”轉讓給兒子王思蔥萬達院線500萬股，所以說他也算是個小股東。
雙方見面地點設在茶樓。
等丁碩親自將萬達電影副總和王思蔥一起迎進來後，雙方成員也都隔著茶几對坐好，丁碩便開門見山的問道：“萬達電影雖是院線龍頭，在全國80多個城市擁有影院150家，牢牢地把握住了下游渠道。但我有幾個問題卻想不出答案來，想向陳董討教一下？”
聽這話，丁碩是想故意貶低萬達電影的作用，以此在接下來的談判中佔據主動。
陳董心知肚明，面上也是鎮定自通道：“丁總雖年少有為，但畢竟入行時間短，有問題倒是不足為奇，你說吧。”
商場如戰場，聽到陳洪濤言語裡點出自己入行遲、資歷尚淺，丁碩也沒惱。
一本正經地拿起一份整理好的檔案，針鋒相對道：“我們動音現在有近一個億的日活躍使用者，而且年齡段集中在大城市的2030歲群體上，他們正是觀影的主力軍。可以說，剪輯幾條電影的精彩影片，再請些網路水軍誇一誇，還是比較容易把人吸引到影院觀影的。但我卻想不出萬達院線有什麼方法可以勾起人的觀影慾望。”
說著，丁碩把檔案展開遞給陳董，直勾勾地盯著他道：“我們把人吸引到影院，人們才會在影院選擇哪部影片，所以應該是我們在宣傳時候的作用更大一些吧。”
陳洪濤早料到丁碩會貶低萬達，抬高己方動音的作用，可沒想到丁碩言辭這麼犀利！
不過他早有準備，龐然大物的萬達也不是動音現在能夠碰瓷的。
故此他沉聲道：“萬達前年剛以近200億的價格收購了美國AMC影院公司，成為全球最大的院線運營商。就算是多出名的導演，多好的作品，首日排片量也得求著我們。沒有排片，你憑什麼自來水營銷？再者說，沒有你動音，市場上還有B站、微博、滕訊、快手。”
丁碩登時笑著反駁道：“可國內院線還有博納影視、橫店影視，也不止萬達一家。咱們要是爭論起這可就沒意思了，既然雙方都有合作的意圖，現在無非是想多佔股份罷了。不如看看市場的反應？”
陳洪濤頓了頓：“哦？怎麼看？”
丁碩慢條斯理，正色道：“我們可以試著先宣發幾部電影，雙方可以在電影院做個問卷調查，看看有多少人是因為動音走進影院的。不過影片的首日排片量需要萬達多照顧。”
陳洪濤臉上終於變了眼色，這樣找幾部影片先試試動音成色也好，脫口道：“也行，但不能找一些容易成為爆款的影片發行。我們想看動音打好硬仗！”
“比如？”
陳洪濤肅然道：“比如把參與發行《心花路放》當做成績，寧昊、黃博、徐錚的號召力本就強，不能當做動音的功勞。”
略頓了頓，他緊接著說道：“只要動音能證明有打硬仗的實力，萬達電影從來不會在乎溢價併購。”
嘶~做房地產的果然財大氣粗！丁碩就喜歡這種出錢爽快的人！
“那就一言為定。”
雙方都滿意初步協商的結果，在簡單簽訂備忘錄後。
正告別之際，丁碩突然聽見萬達一群人中有人出生叫住了自己：“留步！”
 本章完