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第十五章(上)

1

陳依從未經歷過如此忙碌的日子,曾經工作內容只有講課的她,每週至少有法定假日可以休息,偶爾課程安排得鬆快些,上一天休一天也是有可能的,過去夜裡經常鬧失眠,她以為是自己心事重,原來是因為閒,現在每一夜,她忙碌完後上了床便倒頭入睡了。

因為第二校部和第一校部的盈利是分開的,陳依管理的第二校部最初一批“生源”是由於第一校部“招生溢位”才得到的,如果一直依賴第一校部“勻”過來的學生去運轉資金鍊,別說完成和李卻知的“賭約”,光是維持收支平衡都困難,所以必須主動攬收“生源”。

目前第二校部的學生,還是以老招生方式獲得的——透過街上的傳單派發,和一對一人工拉客,以及官網的招生資訊,還有網上各大社交平臺與影片網站投放的廣告——現在陳依遇到的問題是,有報名意願的學生,在選填校址時都會勾上第一校部,他們認為老校部的老師更專業也更有經驗,這是人對“老舊”等於“實力”的傾向性選擇,無可厚非,而陳依則需要扭轉他們的傾向。

她先是開會要求員工們集思廣益,如何避免與老校部“搶人”,單獨為自己的校部開啟一條全新的“生源”來路,同時將自己招聘新老師的條件下發出去,即使現在從老校部調來的老師足夠應付學生的數量,但她堅持要未雨綢繆,招攬更多兵馬,白天,她親自面試來應聘的英語講師,到了夜裡,她繼續研究經營、公關方面的書,當她放下書本閉目養神時,會忍不住發笑,因為這些書還是白祁推薦給她的。

當初離職在家,白祁完全把陳依當做他未來事業的輔佐搭檔在培養,給她講了許多金融知識,也推薦了不少相關書籍,哪想到今天都用上了,陳依想,褚凡說的沒錯,所有流逝的歲月都不是空洞穿行的風,這將近三十年裡認識的每一個人,讀過的每一頁書,全是她的收穫。

她靈光一閃,從床上坐起來,先給李卻知打去一個電話,想要申請一筆資金,對方說,“只要是公司行為,資金池裡的錢你隨便用,現在你不是一個小老師了,不用事事向我報告。”

接著她再打電話給褚凡,“幫我個忙。”

2

褚凡說過,陳依其實是擁有很多影視圈資源與人脈的,而她對一直將他們視而不見,那是因為陳依過去確實用不上,現在她想要為檀香山英語拍一個全新的宣傳影片,就馬上能將手上擁有的資源串聯了,褚凡有現成的團隊給她使用。

“親愛的,這哪兒是我給你幫忙啊?”褚凡聽完陳依的需求,驚喜地表示,“這是你在送錢給我哪——”說完,她故作神秘兮兮地說,“你想拿多少回扣?”

陳依嫌棄地以手拍打她的胳膊,努一努嘴說:“去。”

褚凡也努一努嘴,“嘿,現在咱們妹妹是個角兒了,看不上這點兒小錢。”

陳依說:“我這可不是任人唯親啊,我用你的團隊是因為,首先我對你的能力熟悉,知道你可以做到我要求的標準,其次,叫我自己去搭一個團隊,再去找器械,沒有必要,術業有專攻,我做好自己能做的,然後把做不了的交給我信任的人。”

褚凡眨眨眼,似乎消化完了陳依的這番發言,才豎起大拇指讚歎,“對,是這樣,順便還能給我掙錢,一石二鳥。”說完,她終於還是忍不住說,“姐們兒,你變了。”

陳依坐在她那張碩大的辦公桌後頭,身上穿著昂貴的名牌套裝,耳垂上的鑽石耳釘閃耀著冷漠的反光,或許是這間辦公室的裝修風格太清冷,所以褚凡感覺陳依和她之間橫著的不是一張桌子,而是一條凍結的河,她就像一座山上的女神鵰塑,那冷豔俯瞰天下的氣質,好像在對褚凡說:“凡人啊,你匍匐前來,是向我許願智慧的嗎?”

以前的陳依可沒有這麼強烈的主見,當兩部熱門電影一起上映時,她甚至不能拍板決定先看哪一部,過去那雙瀰漫大霧的雙眼如今好像被暴雨清洗之後般清透——這當然是成長,只是進化速度太快——褚凡有些不太適應現在的她。

“變得越來越迷人了。”遲諾終於插嘴說了一句話,他全程都在一邊雙手託著腮,眉眼含笑地欣賞著陳依的側顏,“姐姐,你不需要臺本,就坐在這裡說話,我就隨便給你錄一段,不投放到央視去都可惜了,每一個見到你的人都會想當你的學生。”

褚凡乾嘔一聲,抬手打在遲諾的後腦勺上說,“噁心死了。”

陳依不放心地看一眼遲諾問,“你真的可以嗎?”

遲諾自告奮勇要成為這支廣告短片的導演,但他在電視臺裡一直做的是策劃工作。

他提起手裡的攝像機,拍著胸脯說,“當然,我本來就是導演系畢業。”

“行吧,再貴我也用不起。”陳依笑一笑,站起來說,“我們先走一遍流程。”

3

廣告劇本是陳依親自創作的,她要的成品很簡單,就是三十秒,第一個鏡頭是教室,裡面的學生正在聽老師講課,陳依沿著走廊邊走過一間間教室邊介紹檀香山英語的師資力量,與對比同類培訓機構的突出優勢,然後畫面是兩位高階講師的自我介紹,他們一男一女都是白人,一個來自美國舊金山,一個來自英國倫敦,廣告裡會展示他們的中文也說得不錯。

接著,鏡頭跟著陳依穿過大廳來到前臺,一對穿著得體制服的接待人員以直面觀眾的視角,一起微笑、鞠躬,展露出她們身後的檀香山英語LOGO之後,陳依繼續走出公司大門,繼續說明報名方式,她來到了寫字樓底層,站在人來人往的大街上,有意識地向觀眾傳達一個資訊:他們培訓班的所在地址,以及周邊環境。

陳依身後的牆面上清晰地寫著國京中環東座,這個鏡頭很重要,有意誘導看見這則廣告的觀眾做出選擇,當他有意願要報名入學時,將有極大機率選擇新的校部。

如果這個誘導還不夠明顯,陳依還有最後一招,她在廣告結束之前,會對著鏡頭說:“I'm

foryou.”——她只會在這個地址,這個新校部歡迎新生入學。

遲諾看著鏡頭裡的陳依,呢喃道:“姐姐,我都想馬上報名了。”

“你這,使的是美人計啊。”褚凡不禁鼓起掌來。

陳依笑而不語,她當然知道自己美,即使不美,她也可以“演出”一個自信而充滿撼動力的女人形象來,她曾經可是一個演員,她知道怎麼利用自己的皮囊和肢體動作來完成大眾對她的期待,去扮演他們想要的人物,比如一個儀態大方又溫柔嫵媚的老師。

走完了這一趟過場,陳依與褚凡邊上樓邊商量,什麼時候帶上她的小劇組團隊來正式開拍,她還需要協調安排“背景人物”要哪些員工來串場,他們才剛重新踏進公司的門,陳依的助理就急吼吼地撲了過來,著急地說,“老闆,市場部惹禍了,他們在辦公室等你。”

陳依眉頭一皺,但卻不表現出急躁,以及踩著高跟鞋緩步前行,果然三個市場部員工排成一列,縮著脖子在等她發落,她坐下之後,面無表情地看著他們道:“說吧。”

部長是個年輕的姑娘,她一臉憋著不哭的表情,指著身邊垂著腦袋的男生說,“小王做的海報出錯了,我們的報名學費,少……”她頓了一下才敢繼續,“少了一個零。”

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