“零售肯定不得行，我的意見是做批發，但是產品從建材市場調配過來，價格沒有優勢，只有在工廠直接採購，批發到鄉鎮門市部才有生存空間。”我清楚，在他們面前，我絕對不能怯場，就是不懂，也必須冒充專業，於是說道,“現在關鍵是材料定位，建材產品太多，需要確定23件產品作為主銷產品，你們說是不是？”
顧方笑著點頭，“就按你說的辦，我們再去市場考察下？小錢。”
我又說，“顧經理，我是這樣認為，瓷磚肯定不行，南通市場距我們太近，是全國性大市場，我們去批發回來，肯定不好銷。”我又說，“我認為板材是每個建築、裝飾工程都需的材料，我們選擇從生產工廠拿貨代理，平價批發確定下家銷售，有了下家資源才有機會推銷產品，然後選擇一、兩樣新材料加以推銷，創造利潤。”
“有道理，聽你的。”
顧方認同。
於是我們倆人到環城路，從東一直走到西，又從南走到北，考察市場需求，一排排建材店鋪一一走遍。
走進太平洋建材商場，看著一大堆方方正正的箱子，顧方問我，
“你看，小錢，這個是什麼？怎麼包裝箱全撕了個口。”
“嗯，我看到了，這個是木地板，撕了口的工廠地址，聯絡電話。”
我也注意到了，真在納悶，心裡分析肯定好銷才隱藏工廠資訊。
“這個產品用的不多，一般家庭裝飾用不起。”
“是的，價格高，你看我們走了整條街，只有這家銷售，我去問問價格。”我說完，走到收銀臺，問，“大姐，這個地板怎麼買？”
銷售說道：“這個，你是家用？多少平方？”銷售說道。
“50平方吧，三個房間。”我隨口回答。
“這個地板1.5厚，145元/平方。”
“這麼貴？能不能優惠一點。”
銷售瞥了一眼，
“不能，整個市場只有我們銷售，我們商場是集體，不還價。”
“哦，我看你們門市這麼大，是不是批發的，實不相瞞，我在鄉下有門市，批發價可以優惠多少？”
“批發至少一百平方以上，你需要和我們經理談。”
“哦，你們經理呢，在不在？給我問問。”
銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室，顧方在地板貨堆翻過一捆地板，包裝箱還是撕了一塊。
銷售經理走過來問，“你們店在哪裡？”
顧方隨即掏出名片，遞給經理，說道，“我們是這裡，你看，不假吧。”
經理看了下名片，說道：“哦，100平方起批，126元/平方。”
我和顧方回到分公司，
我說：“顧經理，這個地板以後裝飾會逐步普及，利潤空間很大，是不是可以考慮我們銷售這個產品？”
顧方連連點頭，“是的，我看也是可以，關鍵不知道產品是哪裡的？不然我們可以去工廠考察下。”
“我來想辦法，一定是他們到貨才撕下的，附近城市沒有原材料，一定是靠山城市，肯定是鐵路貨櫃運輸，我只要跟蹤到商場倉庫，一定可以瞭解到工廠地址。”
“好，就銷售這個。”