“張將軍此言差矣。劉備是出了名的仁義，他不會過河拆橋。再說，我們在曹操手下，也沒有得到重用。一旦荊州失陷，曹操沒了水軍，我們又何來用武之地？還有...這一年多來，我們多次敗於江東軍，曹操還未來得急懲罰呢。”
“是啊。”張允更加猶豫。
“呵呵...。”蔡瑁笑道：“我原以為你是鐵了心要效忠曹操，沒想到也有歸降劉備的意思，既然是這樣，我們就開門見山的說吧。我經過考慮，決定歸降劉備。不僅僅是因為荊州失陷，我們沒有用武之地，更是因為曹操卑鄙，過河拆橋。當初我們率領十幾萬荊州軍，投降於他，他也答應讓我的侄子劉琮做荊州之主，可是他得到荊州之後，將劉琮和我的姐姐送往許昌，名為保護，實則監禁，這也就罷了，他們還在半路被匪徒刺殺，我懷疑就是曹操搞的鬼。他與我有殺親之仇，我豈能再效忠他？”
“諸葛亮在信中已說的明白，曹操明為漢相，實為漢賊，而劉備乃是皇室正統，我們不應該助紂為虐...。”
表明立場後，蔡瑁還是警惕的看向張允。
張允一拍面前的案桌，吼道：“好，我聽你的！”
“哈哈哈...。”
蔡瑁和張允達成共識。
...........
諸葛亮給出的勸降信，本來沒打算勸降蔡瑁、張允，只希望他們有所顧忌，處於中立局面，既不讓出江津度，又不攻擊黃忠的漁船和木筏。可他還是失算了，蔡瑁、張允早就對曹操不滿，在收到諸葛亮誠懇的勸降信後，都同意歸降劉備。
次日。
當魏延率軍攻打巴丘時，黃忠也向江津度進發。
令黃忠沒有想到，他的漁船和木筏剛剛到達江津度，就見到蔡瑁、張允乘一艘鬥艦過來，交給他一封信。
這封信是蔡瑁的歸降信。
黃忠看後驚喜交加。
他請來諸葛亮，說道：“蔡瑁、張允願意歸降主公，也不知是真是假？”
“一定是真的，漢升不必懷疑。”諸葛亮走到漁船的甲板上，說道：“派人去告訴蔡瑁、張允，我們接受他的歸降。令他繼續鎮守江津度，我們則透過江津度，前往臨湘作戰。”
黃忠道：“接受他們的歸降即可，然未必要重用啊，尤其不能讓他們鎮守江津度，這裡是連結江陵、襄陽的關鍵，一旦他們再生背叛，我們會陷入被動的局面。先生不要忘了，他們已經多次叛主，生性如此，豈可輕信？”
諸葛亮道：“你的擔心不無道理，但是江津度，必須要有軍隊把守，他們是最合適的人選。這也是我對他們的考驗。以後輔助主公，還需要他們訓練水軍。”
“所謂疑人不用，用人不疑。漢升，這件事情，你就不要與我爭論了，照我的吩咐去做吧。”
“是。”
黃忠親自去見了蔡瑁、張允，將諸葛亮的意思傳達。隨即，蔡瑁、張允都跟著他，到諸葛亮的漁船相見。
以諸葛亮的手段，很快收服了他們。
這也意味著他打通了去往臨湘的路，可以直接馳援臨湘。當然，在這之前，他還要去一趟臨湘南面的武陵郡，那裡駐有數千兵馬可以調動，是擊敗夏侯淵的關鍵。
數日後。
臨湘城外。
夏侯淵率領的部隊，攻下了臨湘城。