廣州旭日裝修公司很早以前幫雲山豪苑這裡設計出了豪裝方案，周慶要當時還想著像雲山時代那裡一樣，把房子按統一的方案裝修出來對外售賣的，自從參觀過新潮牌置業公司所代理的樓盤，見到他們那些個性化精裝房後，才發現自己的想法林強他們落後多了。看 最 新章 節百 度 搜 索
陳著城市東擴，天河區迅速大熱起來，雖然現在廣州市城區裡房價最高還是越秀區，均價已突破萬元，但天河區房價漲勢頭異常強勁，大家都知道這裡將會是廣州未來的cbd心，地理位置相當於海的東方明珠一帶，去年廣州幾個老城區的房子均價接近了每平方七千元，而天河區這裡則普漲到了八千元左右。
周慶權的雲山豪苑位於珠江新城旺地，周邊樓盤的毛坯房起售價達到了8300元/平方起。
“周總，這是我們新潮牌地產廣州分公司的陳總，以後廣州這邊的代理業務由陳總來管理。”在雲山豪苑新建成的售樓部裡，林強把陳然介紹給周慶權道。
陳然前遞自己的名片：“周總您好，我是陳然。”
周慶權把樓盤的整體情況和工程進度向大家詳細介紹了一遍，道：“我準備把毛壞房的開盤售價定在8800元/平方，林總你們公司在推銷方面有沒有信心？”
這個售價周邊樓盤整整多出了每平方500元，林強向曹旭他們對望了一眼，心想，這個周慶權算盤打得挺精的，這樣一來的話，在溢位價方面置業公司立馬少了幾百元的空間了。
“老實說，這個開盤價我們置業公司真的不敢跟周總定具體的銷售目標了，只能是盡力而為了。”林強道。
“如果加你們公司的個性化豪裝，林總也沒有信心保證房子的旺銷？”周慶權看著林強道。
曹旭道：“個性化豪裝只是一種促銷手段，其實購房者心裡都有一杆秤，知道各種檔次的裝修價錢，我們公司在代理過程，也會明碼實價的把各種不同檔次的裝修單價標出來，這個單價肯定會市面優惠，但周總一下子把毛坯房的定價提高了那麼多，整體房價必然會高了不少，對購房者的吸引力會大打折扣，我們真的很難保證房子推出之後能旺銷。”
周慶權早研究過置業公司的代理條件，1.5%的代理佣金倒還可以接受，但以後的溢位價要分出去50%可不是小數目了，因此一來說出一個高價錢，想著儘可能的減少這方面的付出，沒想到一下子被林強他們看穿。
“那林總你們是覺得這個定價過高了？”周慶權問道。
“這個怎麼說呢，其實，我們置業公司無論是在陽州、深圳還是鳳城、廣州，在接受樓盤代理委託之前，首先要做的是對當地的房地產行情做深入的調查研究，對不同地段、不同小區，不同的容積率和不同佈局的樓盤都有自己心理定價。在心理定價之內，我們置業公司才會接受委託，並全力進行廣告營銷，向開發商承諾相應的銷售目標。但如果超出了我們的心理定價，我們真的不敢冒險了，希望周總理解。”林強道。
這可是事關置業公司原則性的問題，林強肯定是不可能輕易讓步了，要是開了這個先河，別的樓盤都事先把毛坯房定價定在高位，那置業公司最大一塊的收入沒了。
他很清楚，開發商迫切需要的是把房子賣出去回籠資金，只要毛坯房的定價跟周邊同檔次樓盤持平，能快速銷售出去，絕大多數的開發商是求之不得的，因為那樣的定價，開發商肯定已經做了充分的評估，順利快速出手，已經有大把錢賺了，至少溢位價，那是意外的驚喜。
而房子一旦滯銷，輕則財務成本急劇增加，重則會嚴重影響下期工程，甚至有引起資金鍊斷裂的風險。
因些，孰重孰輕，相信大多數的開發商都能拎得清。
周慶權自然也明白其的道理了，可剛才自己把話說得那麼肯定，一下子也不知該如何為自己找臺階了，只有訕笑著招呼大家先喝茶。
林強笑了笑，道：“周總這個樓盤地理位置不錯，佈局也很好，也難怪周總那麼有信心了。要不這樣，我們可以改變一下合作的方式，毛坯房的銷售由周總自己售樓部負責，我們置業公司可以從協助，我們也不收其的佣金，只提供價錢要市面便宜的個性化整體家裝服務，為那些購買了毛坯房需要裝修的客戶提供服務，周總覺得這個辦法如何？”
林強這樣說其實是抱著賭一把的想法的，這其實相當於吳金當初想要置業公司幫他們做裝修工程一樣了，他賭的是周慶權不一定有這個膽量按那樣高的定價來自己推銷房子，而如果他敢玩盅惑，開盤的時候再把定價調低的話，林強自然也會有辦法來反制他，只要自己在裝修進度稍稍加以控制，保證會讓他吃不了兜著走。
周慶權見林強始終是不吃自己那套，他當然也沒有信心按那麼高的定價來自己推銷房子了，便順著林強的話為自己找了個臺階道：“其實，我主要看重的是你們置業公司在營銷策劃方面的專長，由你們來全權代理樓盤，我省心多了，只是不知道什麼樣的價位才能讓林總你們保證銷售目標呢？”
林強稍稍沉吟了一下，道：“不瞞周總說，我們幾個合夥人也是很好這個樓盤的，同時，我們潮牌公司現在已經推出背景牆新產品，之前的彩雕背景牆要高檔很多，我們會把新產品應用在整體家裝，裝修的檔次會提升很多，相信會對購房者有很大的吸引力，因此，我們置業公司一貫的模式是不單獨推出毛坯房的，而且把整體家裝的價錢也加進去，直接推出個性化精裝房，購房者經過綜合衡量之後，會發現購買我們的精裝房要自己找人裝修來得便宜很多，既省錢又省心。根據我們公司對這裡周邊樓盤的調查瞭解，我們認為，周總這個樓盤的豪裝房售價在10800元/平方應該是有一定的從格優勢，能夠吸引購房者的。換言之，如果毛坯房定價在8500元/平方的話，我們置業公司有信心跟周總定個銷售目標。”
這個定價之前周慶權說的8800元/平方只少了三百元，這其實是林強為了照顧到對方的面子，要不然的話，他完全可以要求定價跟周邊樓盤持平，當然了，林強也不可能白白吃這個虧，按他說的豪裝價，相當於裝修單價去到了2300元/平方！
現在陽州和鳳城那裡的裝修單價只定在1300元/平方左右，當地的市場均價便宜了近四百元。曹旭已經以裝修界老行尊的身份跟大家分析過，廣州這裡現時的高檔家居裝修市場均價約為2600元/平方，建議置業公司在樓盤代理時把裝修單價定在每平方二千元左右足夠了，既可以讓購房者感受到優惠的力度，置業公司也有可觀的利潤。
這樣一來的話，相當於裝修的單價增加了每平方300元，足以抵銷掉毛坯房房價增加的那每平方200元了，只不過是把這部份增加的錢直接轉嫁到購房者身去了。
周慶權在雲山時代那裡開始自己裝修房子出售，對裝修的單價自然十分清楚了，兩年前那裡的小戶型房子平均每套的裝修費都要八九萬元，後來採用了林強他們的精美背景牆後，每套還要額外增加了二萬元，相當於裝修單價到了1800元/平方了，而且還是簡裝，按照林強他們提供的豪華裝修方案，還要加最新最高檔的背景牆產品，2300元/平方的裝修單價絕對是非常之優惠了。
現在林強還同意毛坯房定價周邊樓盤高出每平方二百元，周慶權覺得已經非常不錯了。雲山豪苑這裡首期裝會推出四幢高層商住樓，按置業公司的慣例，開盤之初只會推出其的一幢，甚至是半幢，之後會根據銷售行情在保證完成銷售目標的前提下逐步提價，周慶權心想，算後面的房子提價後，置業公司將會分走其溢位價的一半，但至少自己還是能從提價獲得一半收益的，更主要的是，如果按商定的價錢快速售完房子，順利回款的話，自己本應該滿足了。要是真的透過這次跟林強他們置業公司合作，在廣州率先推出真正的個性化豪裝房而帶來樓盤旺銷局面的話，相當為自己的地產公司做了一個最好的營銷廣告，其的回報可大了。
“好，按林總剛才說的定價辦，請林總你們明天到雲山時代那裡簽訂正式的代理協議。”周慶權道。
“謝謝周總對我們的信任，我們明天將會把樣本房的裝修方案一起帶過去討論，爭取儘快把樣本房裝修出來。”林強笑著道。