林強之所以忽然間對瓷砂行業關注起來,是因為父親最近跟他提起過,有次在源潭鎮裡碰到過羅恆,一起吃了個午飯。看 最 新章 節百 度 搜 索
說起這個羅恆,林強在十多年前也曾跟他打過交道。
羅恆也是一個瓷砂老闆,只是實力和規模吳記明差了好幾個級別,說起來其實他入行吳記明還要早很多,林強剛剛從廠裡辭職出來,跟福建人李誠實搞瓷磚拋光廠時,曾從這個羅老闆手進過不少的抵債磚,那個時候的潘炳申還是源潭鎮數一數二的瓷砂大老闆,除了自己有大型瓷砂場外,也像吳記明現在那樣,收購其他小型瓷砂場的瓷砂轉手賺差價,羅恆那時手資金不足,陶瓷廠又經常拖欠貨款,便把自己那個場裡的差不多一半瓷砂都交給潘炳申,雖然價錢便宜了不少,可能夠更快的回籠資金,以維持瓷砂場的正常運作。
在當時,潘炳申雖然可以說是財大氣粗,可絕大部份的資金也是被陶瓷廠拖壓著,手頭的現金也相當吃緊,只有想方設法的從陶瓷廠裡大量提取抵債磚,再以出廠價優惠的價錢把貨調給那些陶瓷店,以此來回籠資金,潘炳申是那時候找到林耀坤的,之後林強那個拋光磚廠大量的從他那裡進貨,每個月都能幫他回籠不少的資金。
因為潘炳申自己也拖欠羅恆的貨款,有次把他帶到了林耀坤的陶瓷店裡,羅恆認識了林強他們之後,也開始為林強他們提供抵債磚,後來林強更是幫他從恩平那間陶瓷廠裡及時的把大量抵債磚拉了回來,為羅恆挽回了巨大的損失。(具體情形請閱讀《時光啟示錄》的部‘殤潮’部份)
後來林強和父親遭遇到挫折之後,便再沒有跟羅恆聯絡過了,而正是從那個時候起,鳳城的瓷砂行業開始風起雲湧,以吳記明為代表的新生代開始強勢登場,並憑藉一股狠勁迅速擴充套件自己的地盤,羅恆這些小瓷砂老闆自然是沒能力跟吳記明他們抗衡了,唯有讓吳記明低價收購自己的瓷砂。
這一次在源潭鎮裡重新遇,羅恆和林耀坤說起這十多年來的商業環境變化,都感嘆了一番,羅恆現在還是從事瓷砂行業,而林耀坤現在已處於半退休狀態。羅恆無意向林耀坤說起了鳳城現在的瓷砂行業新情況,林耀坤也是商業觸角敏銳之人,當下便詳細向羅恆瞭解了一番,並把瞭解到的情況告訴了林強。
林強早清楚瓷砂行業裡的誘人利潤了,只是格局已定,自己沒有更好的機會再進入了。聽完父親的介紹後,林強敏銳的感覺出自己的機會來了。
他現在手握有不小的資金,自己名下的幾家公司也發展勢頭強勁,有著豐厚而穩定的贏利,完全可以調動出大量的資金,而且,自己現在已經把業務發展到了鳳城,並在鳳城裡有了一定的人脈關係,甚至跟副市長陳大同也建立起了私人關係,只要自己稍加運作,要想結識下面職能部門的頭頭也應該不是什麼難事。
吳記明說的那些難處對林強來說反而不用過於擔心,如採挖證的年審、環保局的督查這些,他都有信心能夠找關係搞掂,只要能把覃曉花、何遠他們拉,有陳大同做他們的後強背景,即使陳大同不直接出面,林強也有辦法暗透過他的臉面來進行運作。還有是現在瓷砂行業裡有了新的交貨標準,吳記明覺得需要投入大資金升級裝置,壓力陡增,而林強卻覺得這恰恰是好機會,每一個行業出現新變化時,也正是重新進行洗牌整合的時候,要是一個行業發展一直非常穩定,也說明這個行業的格局已定,外人想要進入其分一把羹不是那麼容易了。
林強現在有資金、有人脈,且自己對企業的運營非常熟悉,瓷砂行業又迎來了新動向,對他來說,可謂是天時、地利、人和都有了,看自己如何去把握這個機會了。
第二天,林強便從鳳城直接趕回了陽州。
李婉已經跟韓海川設計好了溫泉山莊的廣告方案。方案分為電視廣告和平面廣告兩大類,廣告的標題都是“院子裡的北斗山”。
“嗯,不錯,光看這個標題很有創意。”在新世紀廣告公司辦公室裡,林強拿著那兩份廣告方案,讚賞道。
“你別光看標題,看看裡面的廣告詞、畫面配置各方面怎麼樣。”李婉道。
林強翻開了方案,仔細看過了那些配圖和所有的廣告詞,思索了一會,道:“這兩份方案真的做得很不錯,我再提一下自己的想法,我覺得,在電視廣告裡可以保留現有的近鏡特寫、俯瞰全景、室內裝飾這些畫面,因為電視裡的廣告是動態的,但在報紙的廣告我覺得現在的畫面有些繁雜了,給人一種混亂感,看起來不夠大氣和沉穩,我們可不可以只用一個從山莊正面拍的全瞰圖,再配‘院子裡的北斗山’這個醒目標題,標題下面再配兩句短小精悍的廣告語,這樣會不會更好一些呢?”
韓海川道:“林總說的有道理,我當初也是感覺畫面的配置看起來總有些彆扭,但又一下子想不出具體哪裡有問題,林總你這樣一說,我才醒悟過來。”
大家接下來便討論起那些廣告詞來。
林強想起許多年前首次到覃曉花在白雲堡那間別墅時,曾一時興起,有感而發,說她這裡的別墅依山勢而建,映心性於天光雲影,隔喧囂於自然之外,人山相對,無我,無垠。山即天籟,唯風入耳;山即靜默,處靜通幽;山即淡泊,從容致遠,展示著一種典雅、奢華、氣度,既可觀山之崢嶸萬千,又可賞雲之絢麗多彩,獨享層林氧吧,更兼鳥語花香。甚至還感嘆說,她這裡已不僅僅是一種生活狀態,更代表著一種居住化,一種居住品味,房子彷彿已成為人與自然的媒介,不但架起一座心靈的橋樑,溝通人與自然之間的情感,還能讓人在這裡盡情的釋放消彌自己喜怒哀樂的情愫。
記得當時覃曉花還驚訝於自己的才情,說要把他介紹給開發商,幫他們做廣告呢。林強把這些跟李婉和韓海川說起之後,兩人同樣也是大為欣賞,還笑著說林強很有先見之明,十多年前為自己的別墅想好了廣告詞。
三人經過一番討論,從林強面那段話裡選取了“山即天籟,唯風入耳;山即靜默,處靜通幽。”這兩句作為平面廣告標題下的廣告語,而電視廣告的廣告語也最終改成了:回家,人即入山水之,得從容以淡泊明志,悠然淡定,既可觀山之崢嶸萬千,又可賞雲之絢麗多彩,典雅、奢華、氣度,院子裡的北斗山!
韓海川馬拿來錄音裝置,讓林強隨著廣告畫面試著唸了幾遍廣告語,並馬進行了合成,在電腦播放出來,還真別說,整個廣告顯得莊重、高雅和有格調,在充分展示了溫泉山莊的自然之美外,還給人留下了豐富的想象空間,林強在語調、語速方面也做得很不錯,抑揚頓挫。
李婉和韓海川都覺得效果非常不錯,林強卻笑著道:“我的聲音太過於單薄,缺少氣,沒有那種穿透力,而且發音也不完全準,一定要找專業的男音來配音才行,語調和語速方面倒可以參考我剛才說的那樣。另外,那些畫面的切換順序,韓總你也再跟據廣告詞來作一些微調,儘可能讓兩者看起來更完美些。”
韓海川連忙說沒問題,剩下的事他都會搞掂的。
確定好了廣告方案之後,林強和李婉終於可以鬆口氣了,畢竟這個溫泉山莊是他們首次投資推出的房地產專案,從最初的策劃、拿地、諮詢、設計、佈局到施工、裝修,林強和李婉都親自參與其,而最後的廣告宣傳和營銷策劃更是他們的專長,也是至關重要的環節,廣告做好了,後面的營銷才能有保證。
“我們溫泉山莊的定價已經創出了陽州房價的新高,會不會讓人覺得有些遙不可及呢?”李婉問道。
林強笑了笑,道:“那你覺得我們溫泉山莊是不是創出了陽州高尚住宅的最高檔次呢?連西湖山莊的老總都親口承認,我們山莊要他們那裡高出不止一個檔次,放眼整個陽州,還有哪個樓盤敢跟我們相?”
“話是這樣說,可每套一千多萬的價格,在陽州有多少人能拿得出來呢?”
“這你想差了,別看陽州只是一個地級市,可有錢人你想象要多得多,而且還有許多是平時不顯山露水的隱性富豪,我們溫泉山莊總共只有80幢別墅,稀缺得很呢,國家現在也開始嚴控別墅專案立項,以後都不會有這種別墅市了,可以說,賣一套少一套,我倒真的一點都不擔心我們這些別墅賣不出去,反而在想,我自己是否也要入手一套呢?”林強道。
“你自己也想買一套??”李婉看著他問道。