第三一八章：調整銷售策略
陳海深真沒想到林強他們那麼大手筆，居然把名噪一時的御水豪庭收購過來。
隨著房地產業的發展，他們這些房地產介公司，作為房地產開發和市場消費的橋樑紐帶正在蓬勃發展，像富煌公司這樣可以為消費市場提供房子買賣、房地產評估、經紀、諮詢等服務，對活躍房地產市場，促進房地產業的健康發展，具有非常重要的現實意義。
陳海深他們公司現在是同時代理一手房和二手房的介業務，而且，隨著越來越多新樓盤的湧現，一手房介業務的重越來越大，許多的小型開發商，房子建起來之後，為了儘快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，大都會聯絡一定規模的介機構幫助其銷售。
富煌房地產介公司在鳳城是規模最大、資歷最深的介公司，屬下的幾十間門店裡同時代理著近十個樓盤的房子買賣，模式基本都是一樣的，由開發商或者委託者支付房子成交價格的12%作為佣金，另外，介公司還可以透過幫買房者進行房地產登記、代辦按揭貸款、辦理入住手續等收取相關的費用。
介公司要提高業績，除了要有一班高素質的營銷人員外，尋找到好的房源也非常關鍵，因此，新潮牌置業公司推出廣受歡迎的個性化精裝房對陳海深他們有著很大的吸引力，只是置業公司之前都是跟樓盤簽訂全權代理，直接在樓盤售樓部裡自己銷售，這一次他們把御水豪庭的房子都收購過來，對陳海深他們來說，自然是一個好訊息了。
“陳總，明天我們跟御水豪庭那邊簽訂收購協議，把所有未售出的房子都收購過來，裝修好之後對外銷售。除了現場的售樓部外，我希望跟陳總你們合作，在你們的門店裡進行全面推介。”林強道。
“林總你們真是大手筆，其實你們也不需要用現金來收購的，我們這裡可以幫忙辦理銀行按揭。”陳海深道。
林強笑了笑，道：“我們這次也只是先付一半的房款，大概只需七千多萬，我們置業公司暫時還可以應付，以後肯定會有這方面的需要的，到時候陳總可要大力幫忙呀。另外，御水豪庭這些房子全部以高檔精裝房出售，總房價會較高，在代理佣金方面，陳總可要給我們優惠呀。”
陳海深道：“這個林總放心，到時候我們肯定會你們最大的優惠的。”
在介公司裡，代理的房子總價越高，房源越好，房子越受歡迎，他們都會主動的調低代理佣金。在陳海深他們的門店裡，御水豪庭那20套房子和金萬基豪庭那50套精裝房最受看房者的青睞，掛牌之後才幾天，金萬基那些房子已經被搶完了，御水豪庭那些房子也銷出去了六套，還有幾個意向客人約定時間要去現場看房。
現在門店裡那些業務員也特別用心向客人推介這些精裝房，因為交成率極高，去現場看過現房的客人對房子的滿意度要其他樓盤高很多，而且還會帶來回頭客。業務員的保底薪酬不高，主要收入還是靠房子成交之後的提成，自然也希望公司能多弄到一些這種精裝房源了。
“聽李總說，你們置業公司很快要代理羅馬家園的樓盤了，是吧？”陳海深問道。
林強道：“是的，次跟陳總說過，我們可以聯手預訂其的一百套房子，如果陳總這邊有興趣的話，我們可以玩一把大的，把他們首次開盤的房子都拿過來。”
“哦？怎麼操作？”陳海深直了直身子，問道。
“我會找鄭總他們商量，要來最優惠的房價，我們兩家共同籌集資金，把房子拿過來，我們置業公司負責裝修，裝修好之後在售樓部和陳總的門店裡同時銷售，不過這次陳總你們賺取的不是佣金，而是我們共同賺取其的差價，具體的合作細節到時李總會過來跟陳總你們具體商討的。”林強道。
這對陳海深來說，是一種全新的業務，當下表示很有興趣，但還是要跟父親商量過後才能決定。林強說不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手續辦完之後才能去做方案，還強調說，羅馬家園那裡的房價雖然不高，但房子數量不少，需要動用的資金很大，這次真的要藉助陳海深他們在銀行按揭方面的資源了。
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從富煌公司回到置業公司辦公室，林強見到李婉正和張臻華在討論著那份收購合同。
“林總，我們公司真的要全面收購御水豪庭？”張臻華興奮的道。
林強把合同拿過來，道：“正式合同都出來了，還會有假？”
李婉問道：“那御水豪庭下星期的開盤計劃是不是如期進行？”
林強點了點頭：“按原計劃進行。我已經跟富煌公司那邊溝通好了，除了開盤時推出30套促銷房外，以後的房子會放到他們那幾十間門店裡銷售。”